모기지 론을 시작하는 방법

원래 모기지 론은 매우 보람있는 일이 될 수 있습니다. 그러나 많은 대출 담당관은 고객이없는 자신을 찾습니다. 당신이 창안자라면, 정기적으로 비즈니스를하는 법을 배우는 것이 매우 중요합니다. 다음 단계는 모기지 창업자가되기위한 귀하의 모험에 도움이 될 것입니다.

필요한 항목

적절한 라이센스
제품 지식
비즈니스 및 / 또는 금융 계산기
전문 비즈니스 복장

적절한 라이센스가 있는지 확인하십시오. 귀하의 주정부에 따라 모기지 론을 발행 할 수있는 허가를 받아야 할 수도 있습니다. 허가 절차는 승인 된 학습 가이드를 구매하고 아직하지 않은 경우 주 시험을 통과하는 것으로 시작됩니다. 라이센스 비용은 주정부의 요건에 따라 $ 250에서 $ 1,000입니다. 모기지 및 부동산 면허는 각 주 재정 및 부동산 규제 기관에 의해 감독됩니다. 적절한 대리 기관을 찾으려면 총재 사무실에 연락하십시오. 직원이 적절한 정부 부서로 안내합니다.

너의 존재를 알려라. 대부분의 모기지 창작자는 커미션으로 만 작동합니다. 대출 담당관이 회사에서 시작하여 지급받지 않고 30 일에서 60 일 간가는 것은 드문 일이 아닙니다. 그러므로 게이트에서 바로 나가는 것이 중요합니다. 이것은 귀하의 시장에있는 사람들이 사업에 있음을 알리는 것으로 시작해야합니다. 시작하려면 간단히 알고있는 모든 사람의 목록을 만드십시오. 25 명에서 50 명까지의 연락처 목록을 만들어야합니다. 목록 작성이 완료되면 해당 연락처에 전화하십시오. 사업을 시작할 준비가되었음을 알립니다. 목록에 연락처를 부른 후에는 5 명에서 10 장의 명함이있는 소개 편지를 보내십시오. 귀하의 서한은 짧아야합니다. 좋은 입문 판매 편지에는 다음이 포함되어야합니다. 1. 귀사의 이름과 연락처 정보.2. 소개 요청.3. 비즈니스 편지를 쓰는 방법에 익숙하지 않은 분은 연수 보조 및 튜토리얼이 준비되어 있습니다.

귀하 지역의 부동산 중개인에 대해 알아보십시오. 특히 비즈니스에 익숙하지 않은 경우 최대한 많은 네트워킹 기능을 사용하십시오. 여기에는 믹서, 세미나, 공개 주택 및 상공 회의소 모임이 포함됩니다. 거의 모든 부동산 중개업자는 자금 지원을 위해 고객을 보낼 신뢰할 수있는 대출 담당자에게 의존합니다. 또한 일주일에 한 번씩 카드, 전단지 및 기타 마케팅 자료를 내려받을 수 있도록 해당 지역의 부동산 중개소를 방문하는 것이 매우 중요합니다. 최고 생산자를 정기적으로 점심 식사에 데려가는 것도 좋은 생각입니다. 참고: 처음에는 특히 부동산 중개소에 들어가기가 어려울 수 있습니다. 계속가. 사무실 직원이 당신을 알게되면, 사무실을 둘러보고 자료를 나누어주는 것에 대해 두 번 생각하지 않을 것입니다.

광고를 고려하십시오. 대부분의 시장에는 종종 멋진 광고 수단으로 사용되는 부동산 간행물이 있습니다. 이 간행물에는 대개 현재 거주지 목록 및 지역 부동산 사무소에 대한 광고가 포함되어 있습니다. 부동산 중개인의 광고 옆에 광고를내는 것은 좋은 생각입니다. 심지어 다른 대금업자와 함께 나타나는 것을 의미합니다. 분류 광고는 또한 놀라운 일을합니다. 신문은 종종 매우 매력적인 분류 금리를 제공합니다. 간단한 분류 광고는 "주택 구매 또는 재 융자", 저렴한 주택 융자 "John Doe 555-5555"로 문의하십시오. 참고: 광고 계약을 맺기 전에 관리자에게 문의하십시오. 귀하의 회사는 귀하가 사용하도록 요구하는 카메라 지원 광고를 가지고있을 수 있습니다. 귀하의 회사가 귀하가 운영하는 광고 비용을 지불 할 수 있는지 관리자에게 물을 수도 있습니다. 효과적인 광고를 게재하려면 광고를 최소 4 회 실행해야합니다. 부동산 간행물은 일반적으로 무료이며 주유소, 의사 사무실 및 슈퍼마켓과 같은 사업장에있는 뉴스 랙에서 수령 할 수 있습니다.

Refinance Leads로 일정한 액티비티를 만드십시오. 시작하면 전화가 원하는만큼 울리지 않을 수 있습니다. 추천 관계를 구축하는 동안 고객이 부족할 수 있습니다. 구매 비즈니스를 구축하는 동안 활동을 생성하는 것이 매우 중요합니다. 사람들은 항상 재 융자를 찾고 있습니다. 금리가 그렇게 매력적이지 않은시기에도 시장의 큰 부분은 기존 대출을 다시해야합니다. 이 사람들이 당신에게 연락을 취할 수 있도록 매주 대량 우편물을 발송하는 것이 트릭입니다. 이 프로세스는 기존 대출과 주택 담보 대출이 가능한 고객을 찾는 것으로 시작됩니다. 이 정보는 현지 Register of Deeds 사무소 데이터베이스 또는 마케팅 목록을 구입하여 얻을 수 있습니다. 자신의 정보 (가장 저렴한 경로)를 얻으려면 대출 기관 이름으로 잠재 고객을 타겟팅하거나 단순히 2 년 이상 지난 대출을 찾아야합니다. 예를 들어, 2 년 전에 구입하거나 자금을 조달 한 주택은 지금까지 일부 지분을 건설했을 수도 있습니다. 이들은 대부를 다시 할 준비가 된 고객입니다. 또한 시장에 따라 $ 100,000 이상의 대출을 받아야합니다. 이 고객에게 보내는 편지에는 다음과 같은 내용이 나와야합니다. "존스 씨, 공공 기록을 바탕으로 2005 년 ABC 대출 대출을 받았습니다. 아시다시피 시장은 2005 년부터 바뀌 었으며 많은 매력적인 프로그램이 있습니다. 귀하의 주택에서 현금으로 지불하거나 간단하게 이자율을 낮추십시오. 귀하의 모기지로 돈을 저축 할 수있는 것처럼 보였으므로 연락을 받았습니다. (878) 555-5555로 저에게 연락하여 공을 굴리십시오., Jane DoeMortgage Loan Officer "주당 최소 200 통의 편지를 발송하면 전화벨이 울립니다. 현재 시장 상황에 따라 접근 방식을 변경할 수도 있습니다. 예를 들어, 현재 고율 조정 모기지에서 저속 고정 대출 프로그램으로 전환해야하는 주택 소유자가 많습니다. 공공 기록으로 적어도 2 년을 되돌아 보면이 유형의 고객을 유치 할 가능성이 있습니다.

적절한 작업 데이터베이스를 만들고 유지 관리하십시오. 이건 매우 중요합니다. 잠재적 인 재 융자 고객 및 추천 소스는 특정 데이터베이스에 배치되어야합니다. 이것은 당신이 누구와 연락했는지, 그리고 어떤 목적으로 당신이 누구인지를 아는 데 도움이 될 것입니다. 리드가 실제 고객이되면 이후의 후속 조치를 위해 별도의 데이터베이스에 배치해야합니다. 참고: 고객이 대출을 해지하면 장래에 다시 연락 할 때까지 자신의 모기지 요구를 고려하지 않을 가능성이 있습니다. 과거 고객과 지속적으로 연락하는 것이 좋습니다. 그녀가 문을 닫은 후 1 개월 후 그리고 매 3 개월마다 매 폐쇄 된 고객에게 편지를 보내야합니다. 이것은 그녀가 당신의 존재를 인식하게하고 그녀에게 당신을 추천을 보낼 것을 촉구합니다. 회사를 변경하면 항상 모든 사람들이 귀하의 이동을 인식하게하십시오.

팁

귀사의 제품을 잘 알고 있어야합니다. 중개인을 위해 일하면 많은 대출 프로그램을 이용할 가능성이 있습니다. 언제나 관리자에게 물어보십시오. 가능한 많은 사람들에게 명함을 나누어주십시오. 거의 모든 주택 구입에는 융자가 필요합니다. 항상 추천을 찾고 있어야합니다. 항상 응용 프로그램 인터뷰, 영업 전화 및 관리 업무에 충분한 시간을 포함하는 일정을 작성하십시오.

경고

허가없이 모기지 론을 시작하지 마십시오. 대부분의 주에서는 그렇게하는 것에 대해 엄격한 처벌을받습니다. 결코 지나치게 약속하지 마십시오. 귀하의 보험업자로부터 명확한 마감 메시지를 얻을 때까지 대출이 완전히 승인되었다고 클라이언트 또는 추천 소스에 알려주지 마십시오. 고객과 부동산 중개인 및 기타 추천 소스에 대해 솔직하게 이야기하십시오. 항상 부동산 중개인 및 고객과 이야기 할 수 있어야합니다. 전화 통화를 즉시 반환하십시오.