매일 새로운 기업가가 기술 사업을 시작하여 다음 스티브 잡스 또는 빌 게이츠가되기를 희망합니다. 현실은 그러한 사업의 90 % 이상이 실패한다는 것입니다. 그러나 일부 영리 사업주는 자신의 꿈을 실현하기 위해 살고 있습니다. 성공적인 첨단 기술 사업자 중에는 제국을 시작한 방법에 대한 공통점이 있습니다.
리틀 리서치
귀하의 연락처 목록을 사용하여 타겟 고객에게 전화하십시오 - 필요하다면 NDA (비공개 계약)에 넣고 귀하의 아이디어가 귀하가 생각하는만큼 좋다고 생각하는지 확인하십시오. 당신은 당신의 위대한 아이디어가 시장을 가지고 있다고 확신해야합니다!
대부분의 리서치 회사는 보고서를 많이 청구하지만 언론 보도와 경쟁 업체의 보도 자료를 읽으면 종종 TAM (Total Available Market)과 SAM (Served Available Market)을 찾아 낼 수 있습니다. 두 가지의 차이점은 TAM이 고객이 현재이 요구를 충족시킬 수있는 모든 방법을 다루고 있으며 SAM이이 TAM에서 제품에 적용될 부분이라는 점입니다. 이것은 무료로 시장 조사를하는 좋은 방법입니다.
관련 지원 견적에 대한 조사에서 각 데이터 포인트를 수집하십시오. 귀하의 투자 계획 및 사업 계획에 삽입 할 컴퓨터 파일에 보관하십시오.
계획 시작
웹 기반 광고, PR 사용, 판매 채널 및 기타와 같은 제품 또는 서비스를 마케팅 할 방법을 다루는 시장 출시 계획을 수립하십시오. 포괄적 인 계획을 작성하고 작성할 계획에 쉽게 삽입 할 수 있는지 확인하십시오.
판매 예측 구축
이전에 연설 한 고객을 기반으로 포괄적 인 1 년차 판매 예측을 작성하고 판매 할 수 있다고 생각하는 사람과 잠재적 인 달러 볼륨에 따라 5 년 동안 추정합니다.
판매 예측에 보수적 인 태도를 취하지 만 너무 보수적 인 것은 아닙니다. 대부분의 투자자들은 한 회사가 3 년 만에 1 억 달러 규모의 기업이되기를 원합니다. 벤처 캐피털 자금 지원을 위해 노력하지 않는다면,이 예측은 훨씬 관대합니다.
Tech Business Plan 만들기
비즈니스 계획 개요를 작성하십시오. 다음과 같이 보일 것입니다:
- 요약 및 개요
- 사명 선언문 및 가치 제안
- 시장 현황
- 제품 및 주요 방어 가능 이점 (신뢰할 수있는 타임 라인이있는 특허 가능한 지적 재산 및 로드맵에 대한 정보가 포함되어야 함)
- 시장 진출 계획
- 운영 계획
- 팀
- 금융
- 부록: 사례 연구와 유사한 회사; IPO 날짜 및 현재 시가 평가 포함
연구를 통해 배운 내용에서 각 섹션을 채 웁니다. 연구에서 확보 한 주요 인용문을 추가하고 가능한 경우 테이블과 그래프를 사용하십시오. 전체 문서가 비교적 얇은 지 확인하십시오.
요약서 작성
비즈니스 계획의 주요 제목 각각에 대한 단락으로 비즈니스 계획의 요약을 작성하십시오. 이 문서는 두 페이지를 넘지 않아야합니다.
회사 피치 만들기
비즈니스 계획과 임원 요약을 가이드로 사용하여 포괄적 인 Microsoft PowerPoint 프레젠테이션을 만듭니다. 사진을 사용하여 필요할 때마다 핵심 개념을 전달하고 텍스트를 최소한으로 유지하면서 각 슬라이드를 읽을 수있게 만듭니다.
팀 구성
아는 최고의 엔지니어링 및 비즈니스 재능을 발판으로 팀원을 모집하십시오. 회사에서 형평성을 제공하십시오. 예를 들어 부사장은 회사의 1 ~ 2 %, 감독은 1 / 2 ~ 1 %, 고위 관리자는 1 / 4 ~ 1 / 2 % 사이 여야합니다. M & A (합병 및 인수) 또는 IPO (기업 공개)가 될 출구 이벤트에서 팀원이 기울여야 함을 의미하고 15 ~ 2,000 만주를 초과하지 않도록 촬영하십시오.
자문위원회 및 이사회의 역할을 맡을 신뢰할 수있는 비즈니스 및 기술 전문가를 선택하십시오. 이 사람들은 단기 신용을 필요로 할 경우 전략 수립, 자금 조달 및 은행 승인을 얻을 수 있도록 도와줍니다.
CFO 또는 CFO 회사를 선택하여 영업 예측을 진실로 테스트하고 비즈니스 계획에 대한 대차 대조표 세트를 만들고 주식 발행을위한 자본 구조를 만듭니다. CFO는 회사에서 가장 중요한 사람이 될 수 있습니다. 또한, 기업 변호사를 구해서 그를 버너에 두십시오.
물류 파악
통합 할 위치와 사무실 공간의 위치를 파악하십시오. 해외 제조가 필요한 경우 견적을 받아 파트너를 선택하십시오. 이 정보로 포괄적 인 운영 계획을 작성하십시오.
투자자에게 다가 가기
연락처 데이터베이스에서 아는 모든 사람들과 이야기하고 벤처 캐피탈리스트에게 누가 추천 할 수 있는지 알아보십시오. 또는, 적은 자본을 기부하지만 자기 자본의 일부를 차지하는 "천사"투자자를 고려할 수도 있습니다. 이 회사의 목록을 만들고, 각 웹 사이트를 방문하여 누가 가장 적합한 지 확인하십시오.
소개를받은 후 최대 3 명의 투자자에게 접근하십시오. 그 (것)들에게 당신의 중요한 가치 건의안을 강조하고 당신의 행정상 개요를 붙이는 강한 덮개 편지를주십시오. 이 세 주일에 일주일에 아무런 반응이 없다면 세 명 이상의 투자자를 모두 소개하십시오. 소개 자료없이 벤처 캐피털리스트에 간부 요약문을 보낸다면 응답 가능성이 희박합니다.
투자자 회의 준비
투자자가 물을 가능성이있는 질문 목록을 브레인 스토밍하고 간략하게 대답 할 수 있도록 준비하십시오. 많은 검증 투자자들이 기술 팀이 얼마나 강한지를 결정하기 때문에 핵심 기술 인력을 확보하십시오.
잠재 투자자가 투자자에게 물어볼 질문에 대해 잠재 고객을 준비하고 투자자가 귀하에게 질문 할 질문을 준비하십시오. 처리 시간이 거의 소요되지 않는 스프레드 시트를 준비해야 할 수도 있습니다. 그들은 당신을 시험하고 있으므로 마감 시간을 지키십시오.
학기 논문 검토
이러한 단계를 통과하면 벤처 캐피탈리스트가 형평과 이정표와 관련하여 기대하는 바를 자세히 설명하는 "용어집"을 받게됩니다. 변호사를 변호인에게 의뢰하고 공정성 및 준수 능력에 대한이 문서를 검토하게하십시오.
브랜드 구축
좋은 회사를 고용하여 비즈니스를위한 컬러 팔레트 및 로고를 작성하여 초기 브랜딩을 수립하십시오. 레터 헤드와 명함으로 회사 ID 패키지를 만듭니다. 기술 출범을 시작할 때 훌륭한 브랜딩이 중요합니다.
귀하의 웹 사이트 개발
매력적인 콘텐츠가 포함 된 웹 사이트를 만드십시오. 잠재 고객이 자신에게 맞는 콘텐츠를 쉽고 빠르게 찾을 수 있도록 검색중인 수직 시장 당 콘텐츠를 나누고 좋은 탐색 시스템을 갖추고 있습니다. 동일한 색 구성표를 사용하여 브랜딩 및 신원을 유지하고 Twitter 및 블로그와 같은 소셜 네트워킹 도구를 연결하여 사이트 트래픽을 증가시킵니다.
이정표 정의
엔지니어링 작업, 타임 라인 및 산출물을 개선하십시오. 아웃소싱을해야하는 경우에도 일정을 유지하십시오.
시작 준비
판매 채널을 설정하고 담보를 만들어 비즈니스에서 승리하십시오. 이 단계는 초기 제품을 개발하는 데 걸리는 시간에 따라 즉시 수행되지 않을 수도 있습니다. 가능한 경우 꼬임과 버그를 해결하는 데 도움을 줄 수있는 몇 명의 베타 고객을 등록하십시오.
성공을 측정하기위한 탄탄한 재무 지표를 설정하십시오. 하룻밤 사이에 일어나지 않으면 실망하지 마라. 장기적으로 성공한 기술 회사를 시작하는 것이 쉽다면, 모든 사람이 그렇게 할 것임을 기억해야한다.
백업 계획 수립
가능한 설계상의 결함이 있는지 계획하고 비상 계획을 세우십시오. 많은 회사가 신중한 비상 계획 수립에 실패했습니다!
