영업 사원 평가 란 영업 담당자, 조정, 전략 및 실적을 연구하여 성과와 수익을 개선 할 수있는 최선의 방법을 결정하는 프로세스입니다. 영업 사원 평가는 일반적으로 영업 관리자 및 이사의 의견을 수령하는 상급 관리자가 수행합니다.
의미
영업 인력 평가는 지역별 또는 국가 별 판매가 위 또는 아래로 왜되는지 이해하는 데 중요합니다. 개별 성과와 같은 문제 영역을 정확하게 지적하면 영업 임원 및 관리자가 문제 영역을 해결하기위한 전략을 수립 할 수 있습니다.
기능
영업 사원 평가는 영업 사원 분석으로 시작됩니다. 옴 후브 닷컴 (Omghub.com)에 따르면, 회사는 가장 유능한 사람들이 올바른 역할을 담당하고 있는지를 결정해야한다. 그렇지 않은 경우 재배치 또는 추가 채용이 필요할 수 있습니다.
신분증
임원 및 관리자는 영업 성과를 개선하기 위해 필요한 변경 사항을 파악해야합니다. 이로 인해 인센티브 및 보너스 패키지가 변경되거나 영업 할당량이 변경되어 더 현실적인 것으로 바뀔 수 있습니다.
고려 사항
종종 특정 지원 시스템이 판매 목표를 달성하기에 부적절하다는 것을 발견합니다. 예를 들어 특정 지역의 고객의 요구를 더 잘 이해하기 위해 마케팅을 전국적으로 분산시켜야 할 수도 있습니다.
전문가 통찰력
Dyes Kurlan은 Eyesonsales.com의 "Sales Force Evaluation에 대한 거부"기사에서 영업 사원 평가를 통해 영업 관리자가 받아 들일 수없는 역 동성을 발견 할 수 있다고 설명합니다. 예를 들어, 최고 영업 담당자는 실제로 계정을 관리하는 데 약한 판매자가 될 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 재편성은 회사의 전반적인 이익을 위해 필요할 수 있습니다.
