소매업은 관리자 및 비즈니스 리더는 물론 고객과 상호 작용하고 제품 오퍼링을 설명하며 판매 거래를 처리하는 영업 사원으로 구성됩니다. 영업 사원은 시간당 임금, 연봉 및 수수료를 포함한 다양한 방식으로 보상을받습니다. 소매 커미션은 일부 영업 직원과 비즈니스에 도움이되지만 다른 사람에게는 단점을 제공합니다.
정의
소매 커미션은 주어진 시간의 매출액과 판매액 측면에서 판매 직원의 성과를 기반으로 한 보상 시스템을 나타냅니다. 가장 기본적인 형태의 소매 커미션은 직속 커미션으로, 판매 도우미에게 각 판매에 대한 일정 비율의 비율을 고객에게 제공합니다. 소매 커미션의 다른 형태에는 더 복잡한 계산이 포함됩니다. 영업 사원은 보증 급여에 대해 보너스로 수수료를 벌 수 있으며, 수수료는 수입을 올리는 유일한 수단이 될 수 있습니다.
요금
소매 수수료율은 다양한 유형의 소매 업체 및 한 고용주에서 다른 고용주에 이르기까지 다양합니다. 일반적으로 소매 수수료는 한자리 숫자의 백분율입니다. 다양한 유형의 소매 업체가 수수료 수익을 제공하는 이윤폭이 다르기 때문에 변형이 발생합니다. 상품 원가는 수수료 판매 사원이 얼마만큼 벌 수 있는지에 영향을 미칩니다. 예를 들어, 자동차의 수익 구조와 판매 가치는 휴대폰의 수익 구조와 판매 가치와 매우 다릅니다.
장점과 단점
소매 커미션은 그것을받는 근로자와 그것을 지불하는 고용주 모두에게 이익과 단점을 가질 수 있습니다. 소매위원회는 직원들에게 동기를 부여하고 새로운 고객을 위해 서로 경쟁해야합니다. 이는 영업 직원이 팀으로 계속 일하고 고객에게 정확하게 제품을 대표하는 한 노동 인력에게 긍정적입니다. 고용주는 소매 커미션을 직원에게 제공하고 이익을 내지 만 비효율적 인 판매 직원이 비즈니스에 대해 얻는 것보다 고용에 더 많은 비용을 지불 할 기회를 제거함으로써 급여를 절약 할 수 있습니다. 직원의 경우, 소매 커미션은 개별 구매 담당자의 통제를 벗어나는 고객 구매 경향 및 제품 제공 품질에 따라 일관성이 없습니다.
규정 및 제한
영업 사원에게 소매 커미션을 제공하기로 선택한 각 고용주는 자체 규칙과 제한을 자유롭게 설정할 수 있습니다. 예를 들어, 일부 회사는 신입 사원에게 수수료를 지불하기 전에 시작하여 일정 비율로 지불합니다. 다른 회사는 매매 기준으로 수수료를 지불하거나 영업 사원이 개인 성과에 관계없이 수수료를 받고 서로 공유하도록 요구합니다. 따라서 소매 판매 직원은 새로운 일자리를 수락하기 전이나 직장의 보상 정책이 변경되기 전에 수당 지불 시스템에 관한 질문을하는 것이 특히 중요합니다.
