두 사람이 모일 때마다 갈등이 일어나기 쉽고 갈등이있는 곳에서는 협상이 문제를 해결하는 데 도움이되는 공통 도구입니다. 성공적인 협상은 당신이 원하는 것을 얻고 인간 본성에 대한 통찰력을 얻는 방법입니다. 스포츠 계약에서부터 비즈니스 거래, 놀이터에서 농구 경기에 관해 논쟁하는 어린이 그룹에 이르기까지 오랫동안 협박은 폭력이나 무력없이 끝나기 위해 사용되어 왔습니다.
돈
이 세상에서 돈은 권력을 의미하며, 돈은 종종 협상에서 상대적인 입장을 해결하는 데 사용되는 통화입니다. 아마도 가장 확실한 이익으로 볼 때, 돈은 한쪽이 이전에 협상 할 수없는 입장에서 벗어나도록 유도하는 방식을 원활하게 할 수 있습니다. 무엇이든 모든 것이 가격이 붙었다는 것이 사실이라면, 특히 양측이 겉으로는 다루기 힘든 관점에서 스스로를 확고히 할 때, 협상 과정에서 돈이 중요한 부분입니다.
은혜
협상으로 인한 실질적인 이익은 사실상 무한합니다. 한 쪽이 가치가있는 다른 쪽, 돈 밖에서 제공 할 수있는 것이 많습니다. 급여 협상은 임금 인상을 초래하지 않지만 노동 주간 단축, 의료 보험 가입 증가 또는 현지 컨트리 클럽 무료 회원 가입을 초래할 수 있습니다. 서명 된 수표 또는 현금 더미처럼 간단하고 간단하지는 않지만 다른 유형의 혜택도 유형 및 가치가있을 수 있습니다.
생활 기술
인생에서 가장 큰 도전 중 하나는 매일 만나는 사람들과 생산적으로 상호 작용하는 법을 배우는 것입니다. 훌륭한 협상가는 인간 본성의 학생입니다. 그녀가 협상 과정을 통해 개발 한 기술은 개인 생활이나 직업 생활의 거의 모든 측면에 적용될 수 있습니다. 두 사람이 유사한 관점보다 다른 관점을 갖는 것이 더 일반적 일 때, 효과적인 거래 인이되는 기술은 가시적 인 결과를 가져올 수있는 무형의 이익입니다.
존경
대부분의 사람들은 다른 사람들에게 존중 받기를 원합니다. 비즈니스 세계에서 훌륭한 협상가로서의 평판은 종종 가치가 있지만 그 가치는 다른 분야의 노력에도 적용됩니다. 서로 다른 두 개의 캠프에 합류 한 수천 명의 사람들로 걸어 들어갈 수있는 사람은 핸드 셰이크와 미소로 몇 시간 후에 나갈 수 있습니다.
