비즈니스 매출을 높이려면 정부 고객과 협력하는 것이 현명한 전략입니다. 상업 및 정부 구매 활동에는 많은 유사점이 있습니다. 고객은 가격 및 기타 조건에 동의 한 후 상품 및 서비스를 구매합니다. 그러나 정부에 판매하는 것은 다른 비즈니스에 상업적으로 판매하는 것과는 몇 가지 중요한 방식으로 다릅니다.
이익 대신 납세자 만족
정부 기관은 이익을 얻기보다는 납세자를 대신하여 공익을 수행하는 임무를 수행하고 있습니다. 공공 기관과 달리 정부 기관은 공적 자금을 최대한 활용하는 것에 대해 가장 우려하고 있습니다. 통일 상법은 대부분의 상업 계약을 인도하지만, 계약법 경쟁 및 1947 년 무장 서비스 조달 법과 같은 다른 법률은 정부 구매 계약에 대해 요구되는 법적 관행을 정기적으로 관리합니다. 정부 고객과 구매 계약을 체결하기 전에 실사의 일환으로 법무 팀과의 긴 토론을 계획해야합니다.
여러 구매 채널 사용 가능
일부 정부 구매 기회는 긴 제안과 입찰 과정을 필요로하지만 일부 판매 채널은 더 빠른 잠재 고객을 제공합니다. 예를 들어, 대부분의 정부 기관에서는 신용 카드로 소액 구매가 가능합니다. 비공식 입찰가가 세 번 나오면 정부 구매자가 많은 구매 주문을 실행할 수 있습니다. 일반 서비스 관리 (General Services Administration)는 GSA 일정의 많은 항목에 대해 사전 승인 된 가격 책정을 제공합니다. 중소기업은 관여하는 정부 판매 채널에 많은 시간과 노력을 투자하기 전에 항상 이러한 구매 가이드 라인을 조사해야합니다. 경우에 따라 공개 입찰이 특정 서비스 또는 제품에 대한 유일한 실용적인 마케팅 대안 일 수 있습니다. 좀 더 복잡한 정부 계약을하려면 몇 개월 앞서 계획해야합니다. 반면, 전체 정부 구매 네트워크가 아닌 한 회사와 일하기 때문에 상업 구매 환경은 덜 엄격합니다.
계약 감사
정부 구매 계약은 정부 고객에게 작업을 감사 할 수있는 명시 적 권한을 부여합니다. 이 요구 사항은 회사가 세심한 기록을 유지해야한다는 것을 의미합니다. 감사의 결과로 계약 조건을 위반하면 가격을 조정하거나 벌금을 물어야 할 수도 있습니다. 대조적으로, 비정부 고객과의 상용 계약은 기밀 재무 기록에 대한 비슷한 수준의 액세스를 제공하지 않습니다.
계약 조건을 변경할 수 있음
정부 계약은 일반적으로 상업 계약에서 발견 된 조건과는 극히 다른 "정부 편의성"을 위해 언제든지 계약을 변경하거나 종료 할 수있는 절대적인 권리를 고객에게 부여합니다. 정부 변호사가 계약 조항을 수정하도록 동의 할 때 귀하가 희생 할 법적 권리 때문에 가능한 우려를 제기 할 것으로 기대해야합니다.
특별 정부 규정 준수 요구 사항
특히 연방 정부 고객의 경우 정부 구매 계약에 참여하는 경우 귀사와 직원은 광범위한 정부 정책을 준수해야합니다. 예를 들어 평등 고용 기회 지침과 같은 사회적 및 경제적 목표를 지원하는 관행을 준수하도록 요청받을 것입니다. 민간 부문에서 구매할 때, 회사는 일반적으로 이러한 추가 준수 규정을 피할 것입니다.
