제조업체가 있고 소매 업체가 있습니다. 그러나 때로는 제조사가 제품을 소매점에 판매하지 않습니다. 그들은 중산층의 유통 회사에 맡긴다. 이 회사들은 제품을 상당히 싸게 구입합니다 - 보통 소매점에서 65-75 % 할인 - 그리고 소매점이나 심지어는 매장에서도 마크 업으로 판매합니다.
유통 회사를 이용하는 이유는 무엇입니까?
디스트리뷰터는 광범위한 영업 인력을 개발할 시간이나 비용이없는 소규모 기업에게 유용합니다. 그러나 대기업은 익숙하지 않은 시장에서도이를 사용합니다. 예를 들어, 뉴욕에 본사를 둔 거대한 국제 회사는 서유럽의 자체 영업 직원을 통해 제품을 판매 할 수 있지만 몰도비아에서는 몰도바 (Moldovian) 유통 회사를 사용합니다. 배급 회사는 언어, 경제 환경 및 비즈니스 에티켓과 함께 해당 국가의 선수를 알고 있습니다. 뉴욕의 한 회사가 완전히 이해할 수 있도록 상당한 투자를 할 수있는이 내부자의 지식으로 시장에 더 잘 침투 할 수 있습니다.
이익률의 정의
어떤 사업의 총 이익 마진은 총 매출의 백분율로 매출 총 이익입니다. 여기서 총 이익은 총 매출에서 판매 된 제품 원가를 뺀 값입니다. 이 방정식은 (총 매출 - 판매 된 제품 원가) / 총 매출과 같습니다. 백분율이 높을수록 자사 제품을 판매하는 것이 더 효율적입니다. 유통 회사의 경우 판매 된 제품 원가는 문자 그대로 제품 원가 - 제조업체가 제품에 대해 지불 한 비용입니다.
때때로 순이익 마진을 듣게됩니다. 이것은 총 매출의 백분율로 표시되는 순이익입니다. 일반적으로 순 수익이 판매 된 원가에 추가하여 판매 비용, 일반 관리 비용을 차지합니다. 일반적으로 순이익 마진은 세금 또는 특별 비용을 고려하지 않습니다.
디스트리뷰터 마진
"Entrepreneur"잡지는 도매 유통 업체의 전형적인 이익률이 약 25 %라고 말합니다. 원근감을 내기 위해 판매 총액이 100,000 달러 인 25 % 마진을 지닌 유통 회사가 판매 한 제품에 대해 75,000 달러를 지불했습니다.
이익률 향상
이익 마진을 향상시키는 한 가지 방법은 인기있는 브랜드 이름이나 사치품과 같은 특별한 가치가있는 제품을 판매하는 것입니다. "Entrepreneur"는 최종 소비자가 제품을 충분히 나쁘게 원한다면 일부 유통 회사의 마진이 50 %에 이른다는 점에 주목합니다.
