비즈니스 협상은 각 당사자가 다른 경쟁자보다 우승하려고하는 게임처럼 보이지만 성공한 협상은 모든 사람에게 가치있는 상생 전략입니다. 협상의 결과에 만족한다면 관계를 기반으로 할 것입니다. 상호 유익한 결과를 협상 할 때 신뢰와 선의를 발전시켜 결실을 맺고 지속적인 협력을위한 무대를 마련합니다.
비즈니스 협상 기술이 중요한 이유는 무엇입니까?
효과적인 비즈니스 협상은 장기적으로 생산적인 관계를 구축하는 동시에 단기간에 비즈니스에 도움이 될 수 있습니다. 협상 능력을 연마하면 협상을 시작할 때 원하는 것을 얻을 가능성이 높아집니다. 고객은 공급 업체로부터 소모품을 구입하여 고객에게 제품을 판매하며 이러한 각 거래는 명확하고 공정한 용어입니다. 명확성은 각 당사자가 비즈니스 계약에서 중요한 부분을 알고 있는지 확인하는 데 도움이됩니다. 공정성은 신뢰를 쌓음으로써 지속적인 파트너십의 무대를 형성합니다. 협상은 사업을하는 사람들과의 시너지를 창출하는 과정입니다.
어떤 기술이 비즈니스 협상에 중요합니까?
숙련 된 협상가는 공을 계속 주시하고 성공적인 결과를 얻기 위해 어떤 희생이 필요한지 압니다. 그는 협상 가능한 것과 그렇지 않은 것에 대해 명쾌하게 테이블에옵니다. 대인 관계 기술은 성공적인 비즈니스 협상을 위해 매우 중요하며, 교감을 형성하는 능력이 중요합니다. 당신이 훌륭한 청취자라면 협상 파트너가 원하는 것을 이해하게 될 것입니다. 능동적 인 듣기 기술은 질문을하고 그 의미를 해석함으로써 대답을 다시 듣는다는 의미입니다. 이 과정을 통해 협상 상대방의 메시지를 이해할 수 있습니다. 예를 들어, 동료 교섭가가 토론중인 프로젝트에 3 만 달러를 투자 할 것을 제안했지만 구체적인 내용을 밝히지 않았다면 다음과 같이 말할 수 있습니다. "이 거래를 진행하기 전에 3 만 달러를 요구하는 것으로 알고 있습니다. 그녀는 대답 할 수 있습니다. "아니요, 예비 계획을 세울 수는 있지만, 15 일 이내에 30,000 달러를 주어야합니다."이제 그녀는 원하는 것을 알고 있습니다.
비즈니스 협상 역학
개인간 커뮤니케이션의 기술을 습득하는 것 외에도 비즈니스 협상에는 잘 정립 된 전략이 필요합니다. 협상에 재정적 문제가있는 경우 도입 된 첫 번째 달러 금액은 협상에서 불균형 한 무게를 지닙니다. 협상하는 에티켓에서, 당신이 먼저 제안한다면, 당신은 우세를 얻습니다. 허용되는 대안을 소개하면 협상 파트너에게 여러 시나리오 중 하나를 선택할 수있는 유연성이 있음을 알 수 있습니다. 비상 계획을 제안하면 협상 상대방이 협상에 익숙해지는 동시에 대화를 자신의 용어로 구성 할 수 있습니다.
