Going global은 중소기업에 많은 이점을 제공합니다. 당신은 더 많은 고객과 이익을 얻게 될 것이고, 또한 당신이하는 일에 더욱 효율적으로 될 것입니다. 이는 규모의 경제가 기업을보다 효율적으로 만드는 경향이 있기 때문에 이익 마진이 증가하여 수익에 직접적으로 영향을 미치기 때문입니다. 월마트는 이것의 한 예입니다.
당신에 따라 위험에 대한 자원과 내성글로벌 시장에 진출 할 수있는 다양한 옵션이 있습니다.
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수출은 최소한의 투자만으로도 상대적으로 위험 부담이 적은 옵션입니다. 중매인을 고용하여 수출을 시작할 수 있습니다. 한 예로 수출 시장 관리 회사가 있습니다.이 회사는 사실상 해외 시장에서의 마케팅 활동을 확립하는데 그 목적이 있습니다. 또는 수출 무역 회사는 제품에 대한 소유권을 가지는 유통 업체로 기능하거나 수출 선적, 창고 보관 및 물류 서비스를 제공 할 수 있습니다. 오늘날 EMC와 ETC의 구별이 점차 희미 해지고 있습니다.
라이센싱 및 프랜차이즈
널리 사용되는 기술 라이센싱을 제외하고 라이센싱은 해외 시장에 진출하는 데 종종 사용되는 전략으로, 그렇지 않은 경우 매력적이지 않을 수 있습니다. 수입 잠재력이 낮은 시장은 수입 및 직접 투자를 방해합니다. 예를 들어 브랜드 이름 소유자는 외국 제조업체에 대한 사용 권한 라이센스를 부여합니다. 그들은 자국에서 물품을 제조하고, 상표명을 사용하여 물품을 판매하며, 교환료를 지불합니다.
팁
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라이센싱을 통해 높은 관세 및 기타 무역 장벽 여전히 많은 개발 도상국에서 존재합니다.
프랜차이즈는 프랜차이즈를 규제하는 국가에서 흔히 볼 수있는 복잡한 법률 및 규제 요구 사항을 탐색하는 데 많은 시간과 노력을 요구합니다. 또한 성공적인 프랜차이즈는 올바른 프랜차이즈를 발굴하고 교육하며 국제 프랜차이즈 협회가 이미 주요 프랜차이즈 시장으로 확인한 국가를 선택하는 데 달려 있습니다.
제조사와 계약
알링턴 텍사스 대학 (University of Texas Arlington) 백서에 따르면, 계약 제조는 일반적으로 다른 진입 전략을 보완하기 위해 사용됩니다. 패스트 푸드 소매 업체는 자사의 외국 프랜차이즈 가게에 자사의 프라이드 치킨 레시피 용 특수 재료를 생산하고 판매 할 계약 제조 시설을 개설 할 수 있습니다. 식품 소매상의 핵심 활동은 튀김 된 닭고기 프랜차이즈를 마케팅하는 것입니다. 가맹점을 프랜차이즈에 공급하기위한 계약 제조는 핵심 활동이 아니지만 해외 영업 활동으로 인한 수입을 창출하는 데 여전히 도움이됩니다.
계약 제조 회사를 이용하여 해외 시장에서 판매용 제품을 생산하는 것을 고려하고 있다면 적절한시기에 필요한 품질과 수량을 제공 할 수있는 계약 제조업체를 선택하십시오. 이렇게하면 공급망의 혼란과 고객 불만이 생길 가능성이 줄어 듭니다.
합작 투자 및 전략적 제휴
합작 투자는 두 개 이상의 회사가 결성 한 자율적 인 기업입니다. 합작 투자 참가자는 자원, 위험 및 보수를 할당하고 각 참가자에게 운영 책임을 할당합니다. 중국 시장에 진출한 중소기업은 시장을 알고 중국 관계를 수립하고 네트워크를 파는 중국 파트너와 자주 협력합니다.
연구 결과 조인트 벤처가 중국과 같은 시장 진출을 촉진 할 수 있었음에도 불구하고 조인트 벤처의 50-70 %가 리더십 부족, 문화적 차이 및 계획 불량으로 인해 실패한 것으로 나타났습니다.
합작 회사와 마찬가지로, 전략적 제휴는 공식적인 것이 아니며 한 회사에서 기술 및 마케팅 권리를 사용할 수있는 또 다른 권한을 부여 할 때 형성 될 수 있습니다. 전략적 제휴는 별도의 실체가 아닙니다. 또한 제휴는 평균 7 년 정도이며, 일반적으로 합작 투자, 합병 또는 인수로 최고조에 달합니다.
외국인 직접 투자
외국 회사를 사거나 운영을 처음부터 시작하는 것과 관련된 직접 투자 전략은 가장 큰 이익 기회를 제공합니다. 직접 투자는 무역 장벽을 우회하고 현지 생산에 대한 정부의 번거 로움을 피하며 생산 능력을 확장하고 투자를 최대한 통제합니다. 또한 위험도가 가장 큽니다. 최악의 시나리오는 보상없이 자산을 몰수하는 것입니다.
"전 세계적으로 생각하고 지역에서 행동하십시오"는 주로 다국적 기업과 다국적 기업이 서로 다른 문화에 융합하고 지역 리더십을 발휘하여 글로벌 영역을 확장하는 것과 관련이 있습니다. 이 개념은 중소기업이 해외에서 제품과 서비스를 판매하는 데 중점을 둡니다. 결과적으로, 이러한 사업자들은 일반적으로 직접 투자가 일어나기 전에 글로벌 시장 진출의 첫 번째 단계로서 덜 위험한 전략을 채택합니다.
