정확한 판매 예측은 장기적인 성장과 수익성 목표를 달성하는 데 필수적이지만 많은 소기업 주인은 예측 작업에 어려움을 겪습니다. 판매 예측에는 숫자가 포함되어 있으며 신뢰할 수있는 정보를 기반으로해야합니다. 책임있는 직원 모두가 보고서의 중요성을 사들이는 것과 같은 다른 요인도 포함됩니다.
접근과 태도
판매 실적 회사 인 Miller Heiman의 영업 담당 부사장 인 David Pearson은 회사가 예측하고 예측에 접근하는 방식이 판매 예측 결과의 품질과 정확성에 모두 영향을 미친다고 말합니다. 이 접근법에는 기대치, 기준, 시스템 및 예측 작성과 관련된 사람들이 포함됩니다. 또한 정확한 예측의 중요성과 장기간의 비즈니스 성공과의 관련성에 대해 모든 사람의 참여가 있는지 여부와 같은 개별 팀 구성원의 태도는 판매 예측에 영향을 미칩니다.
유연성 및 공정 제어
예상치 못한 경제 변동, 고객 선호 및 소비자 수요로 인해 가장 잘 발달 된 판매 예측조차도 완전히 혼란에 빠질 수 있습니다. 따라서 기본 제공 컨트롤의 수, 품질 및 유연성은 영업 예측에 대한 접근 방식과 결과에 모두 영향을줍니다. 예를 들어, 실시간 데이터에 대한 액세스, 지속적인 소비자 조사 및 연간 판매 예측을 정기적으로 모니터링하는 것과 같은 내부 통제는 개발 동향을 밝힐 수 있습니다.
시장 위치
시장 지위는 비즈니스 목표 고객의 규모와 품질에 영향을 미치며 판매 예측 예측에 영향을 미칩니다. 이것이 브랜드 인지도가 높고 신생 기업 및 신규 비즈니스와 같이 충성도가 높은 고객이 정확한 판매 예측을하기 위해 종종 고심하는 이유 중 하나입니다. 그러나 시장 지위는 경쟁 업체와 차별화되고 고객 인식을 형성하는 비즈니스 역량과 밀접하게 연결되기 때문에 포지셔닝은 기존 비즈니스에서도 판매 예측에 영향을 미칠 수 있습니다.
제품 수명주기 동향
제품 수명주기가 끝나갈 무렵에는 판매 예측이 좋지 않습니다. 따라서 제조업체가 수명주기를 연장하기 위해 제품을 재생하려고하지 않는 한 연간 판매 예측에서 제품이 죽어가는 것을 포함하면 부정확성이 발생할 수 있습니다. 일부는 죽어가는 제품을 예측에서 제외시킵니다. 다른 제품은 출시일부터 연말까지 재생 제품의 판매 예측 수치를 비례 배분합니다.
