상점 선반에 제품을 배치하면 매출에 상당한 영향을줍니다. 소비자가 특정 제품을 쉽게 볼 수 없으면 쇼핑하면서 제품을 찾고 구매할 가능성이 적습니다. 몇 가지 요소가 선반에 제품의 위치에 영향을 미칩니다.
이익 극대화
제품의 잠재력은 관리자가 선반에 놓기로 결정한 위치에 영향을 미칩니다. 일반적으로 눈높이를 기준으로 배치 된 항목은 고객이 볼 가능성이 더 높으므로 매장에서는 판매 잠재력이 높은 수요가 많은 항목을 눈높이에 배치하여 최대한 많은 단위를 판매합니다.
소비자 타겟팅
소매점에서 제품의 위치에 영향을 줄 수있는 또 다른 요인은 특정 제품의 대상 소비자입니다. 소비자는 눈높이에있는 제품에 집중하는 경향이 있지만 모든 소비자가 같은 높이는 아닙니다. 매장은 하위 선반에있는 어린이에게 어필하는 제품을 선반 위의 성인에게 어필 할 수있는 제품을 선보입니다.
제조업체 및 도매업자를위한 거래
소매 업체에게 제품을 제공하는 제조업체 및 도매 업체는 가능한 한 많은 단위를 판매하는데도 기득권이 있습니다. 소매점에서 제품이 떨어지면 인기 제품을 제공 한 제조업체 또는 도매 업체에서 더 많은 것을 살 수 있습니다. 즉, 제조업체와 도매 업체는 소매 업체가 선반 위의 주요 매장에 제품을 배치하도록 설득 할 수 있다면 도움이됩니다. 소매 업체와 공급 업체는 선반에 제품을 배치하는 것이 협상 프로세스의 일부인 경우도 있습니다.
슬롯 팅 수수료
슬로 팅 료 (Slotting fee)는 제조사 나 도매상이 소매업 자에게 제품을 운반하거나 상점에 선반 배치 또는 위치를 부여하기 위해 지불하는 금액입니다. 소매업자는 제한된 양의 선반 공간을 가지고 있습니다. 판매 수수료를 제공하면 공급 업체가 자사 제품이 최고의 매장에서 판매되고 판매 잠재력을 최대화하는 방식으로 표시되도록 할 수 있습니다.
