모든 비즈니스는 단기간에 수익을 창출하기 위해 판매 엔진을 수시로 늘려야합니다. 독창적 인 기업가 든 수백 명의 유료 및 재능있는 영업 사원을두고있는 회사 든 상관없이 90 일간의 영업 계획을 수립하는 것은 사려 깊은 접근과 성공을위한 결정적인 실행이 필요합니다.
판매 드라이브의 판매 목표를 정의하십시오. 목표는 숫자 여야합니다. 판매 목표는 1 년 동안 예상되는 전반적인 판매 예측뿐만 아니라 실적이 저조한 영역 또는 테러 영역 또는 증가 된 노력으로 식별 된 영역과 관련하여 컨텍스트로 표시되어야합니다.
판매 예측을 달성하기 위해 판매 촉진의 중요성을 결정하고, 판매 부족으로 인해 영향을받을 수있는 회사 이익 및 기타 주요 회사 이니셔티브에 대한 불이행을 설명합니다.
판매 목표 달성에있어 각 영업 사원의 책임을 요약하십시오. 다시 말하지만, 이것은 수치적인 목표이어야합니다. 각 영업 사원은 개별적으로 만나서 개별 영업 목표를 부여하고 단기 90 일 타이밍을 인식해야합니다. 각 영업 사원은 90 일 매출 증가를 달성하는 데 필요한 주간 판매를 인식해야합니다.
새로운 광고, 제품 판매 메시지 또는 신제품을 포함하여 90 일간의 매출 증대를 달성하기 위해 영업 직원을 지원하기위한 전술 전략을 상세히 설명하십시오. 이러한 마케팅 자료는 영업 활동을 시작할 때 만들어 져야합니다. 영업 사원이 마케팅 자료를 완수하여 업무를 수행 할 수 있도록 적절하게 담보 자료를 보급합니다.
영업 드라이브 수에 도달하는 데 인센티브를 제공하여 판매 촉진을 강화하십시오. 영업 사원에게 판매 목표를 달성하기 위해 열렬하고 부지런히 노력하도록 장려하기 위해 상여금, 여행, 상금 및 인정을 포함하여 중간 및 최종 모두에 대한 인센티브를 제공하십시오. 매주 판매 목표를 초과하는 판매원은 정식으로 인정되고 임시 인센티브가 수여되어야합니다.
영업 부서에 영업 진행 칠판을 게시하여 모든 판매 담당자가 볼 수있는 업데이트 된 판매 번호를 게시하십시오. 매주 또는 매월 판매 목표를 달성하지 못하는 영업 담당자는 전화 번호를 개선하기위한 전략을 충족시키고 상담해야합니다. 판매 담당 이사는 영업 담당자가 도움을 필요로하는 것을 돕기 위해 중요한 지역으로의 여행을 고려할 수 있습니다.
회사 전체에서 영업 활동을 시각적으로 높입니다. T- 셔츠 나 커피 머그와 같은 풍선 및 머천다이징 용품을 사용하여 비 영업 직원의 인지도를 높이고 회사 전체의 영업 활동의 중요성을 강조하십시오.
