전략은보다 일반적이고 장기적인 전략에서 다르다. 예를 들어 배포 방법을 변경하여 판매 증대 전략을 만들 수 있습니다. 해당 전략을 실행하기위한 구체적인 전술에는 온라인 판매 여부의 증가, 카탈로그 시작, 도매 업체 사용, 직접 응답 TV 및 라디오 광고 구매 또는 다이렉트 메일 사용이 포함됩니다. 전략 계획을 수립 할 때는 운영 평가, 수익 창출의 새로운 방법 및 수치 실행을 통해 전략 변화가 어떻게 귀하의 소득 및 비용에 영향을 미치는지 파악해야합니다.
사업 계획 검토
전략 계획을 수립하기위한 첫 번째 단계는 현재 사업 계획이있는 경우이를 검토하는 것입니다. 사업 계획은 귀사 제품의 독창적 인 판매 이익과 그 주변에서 창조 한 브랜드 정체성을 설명해야합니다. 이 계획에는 추세, 대상 고객 분석 및 경쟁 검토를 포함하여 시장 평가가 포함되어야합니다. 이 계획은 또한 가격 및 유통 전략을 정당화하고, 마케팅 커뮤니케이션 계획을 포함하고, 예산을 포함해야합니다. 사업 계획이 없다면 현재 사업의 모든 측면을 검토하십시오.
귀하의 현재 상황 평가
현재 운영 결과를 비즈니스 계획 목표와 비교하십시오. 귀하의 제품이나 서비스를 구매할 대상 시장의 비율을 파악하십시오. 판매량을보고 가장 잘 팔리는 제품을 분석하고 경쟁 제품과 비교하는 방법을 검토하십시오. 예산을 검토하여 판매하는 각 제품의 수익 마진을 결정하십시오. 제품 또는 서비스에 대한 만족도 및 경쟁 업체의 의견에 대해 고객을 조사하십시오. 포브스 지 (Forebes Magazine)는 외부 감사인과 같은 외부 피드백을 얻어 전략 계획 중에 가장 정확한 자체 평가를 수행 할 것을 권장합니다.
잠재적 전략 목록 작성 및 평가
추구 할 수있는 잠재적 인 전략 목록을 작성하십시오. 일반적인 전략은 다음과 같습니다.
가격 올리기 또는 내리기 유통 채널 확대 신제품 라인 또는 비즈니스로의 다각화 기존 제품 폐기 및 핵심 강점에 집중 마케팅 커뮤니케이션의 변화 경쟁 업체와의 구매 또는 합병 다 지점 업무의 중앙 집중화 또는 분산화 작업 현재의 사내 작업 아웃소싱 또는 그 반대로
숫자를 실행하십시오.
잠재적 인 각 전략과 관련된 비용 및 잠재 수익 및 이익을 평가하십시오. 각 전략이 귀사의 여러 부서에 미칠 수있는 스트레스를 살펴보십시오.예산, 더 많은 일을 할 수있는 신체적 능력 및 인적 자원 문제를 포함합니다. 부서장을 데리고 마케팅, 재무, 생산 및 판매와 같은 해당 분야의 영향을 분석하고 알려주게하십시오. 공급 업체 및 공급 업체로부터 의견을 청취하십시오. 무역 협회, 정부 기관, 비즈니스 분석가 및 교육 기관 웹 사이트를 방문하여 향후 3 ~ 5 년 내에 매출에 영향을 줄 수있는 업계 동향을 확인하십시오. 업계의 강점, 약점, 기회 및 위협을 조사하는 SWOT 분석을 수행 할 수 있습니다.
결선 진출 자 전략 선택
구현할 수있는 다양한 전략을 분석하고 나면 가장 성공적으로 실행할 수 있다고 생각되는 전략을 선택하십시오. 각각의 구현 비용뿐만 아니라 연간 운영 비용, 팔로우 한 각 전략에 대한 매출 및 이익을 포함하는 3 년 예측을 개발하십시오. 예를 들어 가격을 낮추어 경쟁 업체의 진입 장벽을 만들고 현재 경쟁에서 시장 점유율을 확보하도록 선택할 수 있습니다. 벽돌과 박격포 상점 외에 온라인 판매를 시작할 수도 있습니다. 분기 별 실적을 추적하는 데 사용할 핵심 성과 지표를 설정하십시오. 이를 통해 전략 계획의 성과를 평가하고 모든 문제 또는 기회에 대응할 수 있습니다. 원하는 결과, 전략을 수행하는 데 사용할 수있는 전술, 성공을 위해 설정 한 결과 및 벤치 마크를 측정하기위한 KPI 등 최종 계획을 작성하십시오.
