기업이 모든 사람들에게 모든 것을하려고 노력하는 것은 어렵습니다. 많은 경우, 특히 중소기업을위한 더 나은 접근법은 시장에서 틈새 시장을 개척함으로써 경쟁 업체와 차별화하려고 시도하는 것입니다. 아마도이를 달성하는 가장 좋은 방법은 목표 시장을 개발하고이를 효과적으로 달성 할 수있는 방법을 찾는데 집중하는 것입니다.
신분증
대상 시장은 회사가 마케팅 활동을 지시하는 소비자 또는 기타 비즈니스 그룹입니다. 대상 시장의 구성원은 연령, 성별, 지리적 위치 또는 회사의 제품이나 서비스를 구매할 가능성이 높은 구매 습관과 같은 유사한 특성을 나타냅니다. 회사는 대상 시장을 파악하고 시장에 도달하는 가장 효과적인 방법을 결정하기 위해 어떤 형태의 시장 조사를 사용합니다.
광고하는
목표 시장에 도달하는 가장 일반적인 방법 중 하나는 특정 그룹의 사람들에게 호소하는 광고를 사용하는 것입니다. 일부 유형의 광고는 다른 마케팅보다 타겟 마케팅에 더 적합합니다. 예를 들어, 신문 광고를 통해 기업은 지역 사회의 광범위한 사람들에게 다가 갈 수 있지만 반드시 한 그룹을 대상으로하지는 않습니다. 반면에 특정 형식을 제공하는 라디오 방송국 광고를 통해 회사는 기독교 음악이나 스포츠 프로그래밍을 좋아할 수있는 그룹과 같이보다 집중된 그룹을 타겟팅 할 수 있습니다.
DM
회사는 유사한 특성을 지닌 사람들의 이름과 주소를 포함하는 메일 링리스트를 구입할 수 있으며, 특정 직종에서 일하거나 유사한 제품을 회사에서 판매 한 사람들에게 구매 한 경우. 회사는 판매 편지 또는 특별 행사와 같은 광고 장치를 준비하고 이러한 잠재 고객에게 우편으로 발송할 수 있습니다. 이 방법은 좀 더 일반적인 대중 메일 발송을 통해 발생할 수있는 돈 낭비를 제거합니다.
온라인 마케팅
인터넷의 급속한 성장은 또한 기업들에게 표적 마케팅 기회를 제공합니다. 타겟 시장에 호소하는 다른 웹 사이트에 광고를 게재하거나 Google 애드 센스와 같은 장치를 사용하여 많은 작업을 수행함으로써 회사는 하루 24 시간 내내 전 세계 잠재 고객에게 도달 할 수 있습니다. 유망주는 회사 웹 사이트 링크를 따라 더 자세한 정보를 얻거나 구매할 수 있습니다.
