수직적 인 마케팅 시스템은 여러 수준의 유통 채널 간의 협력 형태입니다. 회원사들은 고객에게 제품을 홍보하고 신용을 고객에게 제공하며 제품을 검사하여 고객에게 전달하는 방식에서 효율성과 규모의 경제를 촉진하기 위해 협력합니다.
팁
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수직 마케팅 시스템의 세 가지 유형은 기업, 계약 및 관리입니다.
수직적 마케팅 시스템의 회원
수직적 마케팅 시스템의 세 가지 구성 요소는 생산자, 도매업자 및 소매업 자입니다. 생산자는 실제로 물리적으로 제품을 만드는 제조업체입니다. 도매업자는 생산자로부터 제품을 구매하고 소매업 자에게 유통을 관리합니다. 소매 업체는 가격을 인상하고 소비자에게 제품을 판매합니다.
기업 수직 마케팅
기업 수직 마케팅 시스템은 단일 레벨의 회사가 생산 또는 유통 체인의 모든 수준을 소유하는 것을 포함합니다. 여기에는 단일 회사의 생산, 개발, 마케팅 및 배포가 포함됩니다. 이 시스템은 종종 순방향 또는 역방향 통합의 결과입니다. 유통 네트워크의 모든 부분으로 확장하는 제조업체는 순방향 통합으로 간주되는 반면 위젯 공급 업체를 구매하는 회사는 이전 통합으로 간주됩니다. 기업 수직 마케팅 시스템의 예로는 Apple과 같은 회사가 자체 소매점을 통해 설계하고 제조하는 제품을 판매합니다.
계약 수직 마케팅
계약 수직 마케팅 시스템은 유통 또는 생산 채널의 다양한 수준간에 공식적인 합의를 통해 전체 프로세스를 조정합니다. 이 시스템을 통해 기업은 규모의 경제와 마케팅 범위의 이점을 누릴 수 있습니다. 이러한 관계는 인기있는 수직 마케팅 유형입니다. 프랜차이즈, 소매 후원 및 도매 후원은 계약 수직 마케팅 시스템의 형태입니다. McDonalds와 Burger King은 프랜차이즈의 예입니다.
행정 수직 마케팅 시스템
관리 수직 마케팅 시스템은 규모가 크기 때문에 생산 및 유통 체인의 한 구성원이 지배적이며 수직적 마케팅 시스템의 성격을 비공식적으로 조직하는 시스템입니다. 이러한 유형의 시스템의 예로 Wal-Mart와 같은 대형 소매 업체가 있는데, 일반 세탁기 세제와 같은 소형 제품 제조업체에 대한 표준을 수립합니다.
올바른 수직적 마케팅 시스템 선출
어떤 시스템이 비즈니스에 가장 적합한 지 결정하려면 비즈니스 소유자는 환경, 소비자, 제품 및 회사 요소를 고려해야합니다. UT 달라스에 따르면 마케팅 담당자는 다음 세 가지 질문을 고려해야합니다. • 어느 시스템이 회사의 목표 시장에 가장 잘 적용될 것입니까? 어느 시스템이 장래의 구매자에게 그들이 원하는 것을 제공 할 것인가? 그들은 편리 성, 다양한 제품 또는 고객 서비스에 관심이 있습니까? 그리고 마지막으로, 어느 회사가 가장 수익성 높은 시스템입니까?
