경제학자들은 제품과 서비스에 대한 수요에 영향을 미치는 7 가지 결정 요인을 확인했습니다. 제조업체와 공급자는 이러한 결정 요인을 연구하여 제품 수요에 대한 영향을 분석합니다.
1. 소득
소비자의 소득이 증가 할 때, 그는 더 많은 돈을 가지고 있기 때문에 더 많은 제품을 구입합니다. 이로 인해 그에 따라 증가하는 제품에 대한 수요가 증가합니다. 소득이 감소하면 의류, 음식, 휴가, 자동차 및 가전 제품과 같은 일반 제품의 수요가 감소합니다.
그러나 특정 제품에 대한 수요가 소득 증가에 따라 항상 증가하는 것은 아닙니다. 저소득 쇠고기를 항상 저렴하게 구입했기 때문에 저소득층 소비자를 고려하십시오. 소득이 증가하면 그는 더 비싼 땅에있는 안심 쇠고기를 사기 시작할 것입니다. 이 경우 저지방 쇠고기에 대한 수요가 소득 증가에 따라 감소 할 것입니다. 소득이 증가하면서 수요가 감소한 제품을 "열등한 제품"이라고합니다. 이 경우 열등은 낮은 품질과 동등하지 않습니다. 소득 증가에 따라 수요 곡선이 부정적임을 의미합니다.
소득의 상승은 또한 사치품에 대한 수요를 증가시킵니다. 명품 품목의 예로는 스포츠카, 체육관 멤버십, 고급 식사 및 비싼 휴가가 있습니다.
2. 가격
수요와 공급의 법칙에 따르면 특정 상품의 가격이 올라감에 따라 수요가 감소 할 것이라고합니다. 소비자는 일반적으로 제품을 조금만 구입하여 가격 인상에 대응합니다.
예를 들어, 석유 가격이 상승하면 소매점에서 휘발유 가격이 상승하게됩니다. 소비자는 가솔린 소비를 줄이기 위해 운전 습관을 조정합니다. 이 효과는 사람들이 친척을 방문하거나 휴가를 보내는 데 더 먼 거리를 운전하는 긴 주말에 나타납니다.
3. 관련 상품 가격
일부 제품의 가격 변화는 관련 제품에 대한 수요에 영향을 줄 수 있습니다. 한 제품을 다른 제품으로 대체하거나 제품 그룹이 서로 보완 적으로 함께 사용되는 경우를 예로들 수 있습니다.
콜라와 펩시는 대체 제품의 예입니다. 코카콜라의 가격 상승은 소비자들이 저가형 제품으로 전환함에 따라 펩시에 대한 수요를 증가시킬 것이다. 반면에 콜라가 가격을 인하하면 사람들은 코카콜라를 더 많이 사기 시작하고 펩시에 대한 수요를 줄이게됩니다.
관련 상품의 가격 변화는 보완 제품에 대한 수요에 영향을 미친다. 예를 들어, 비디오 게임의 가격이 하락하면 비디오 게임 장치에 대한 수요가 증가합니다. 핫도그의 가격이 올라가면 어떻게 될지 생각해보십시오. 소비자는 핫도그를 더 적게 구입할 것이고 롤빵에 대한 수요는 줄어들 것입니다.
4. 미래 가격 기대
소비자가 제품 가격이 앞으로 증가 할 것이라고 생각할 때, 그들은 현재 제품의 더 많은 것을 요구합니다. 예를 들어, 운전자가 다음주에 휘발유 가격 상승을 예상하면 그들은 오늘 그들의 탱크를 채우기 위해 급히 달려 나옵니다.
또 다른 예로 컴퓨터 가격에 대한 소비자의 기대가 있습니다. 소비자가 기존 컴퓨터를 교체하려고하지만 기술 및 컴퓨터 가격의 급격한 변화가 예상되는 경우, 향후에 어떤 일이 발생하는지보기 위해 구매를 연기합니다.
5. 취향과 선호도
소비자의 취향과 선호도는 끊임없이 변화하고 있습니다. 공격적인 유명 광고 캠페인은 제품 수요를 증가시킬 수 있습니다. 새로운 과학적 건강 연구는 제품이 건강에 좋지 않아 결과적으로 수요가 감소한다고 결론을 내릴 수 있습니다.
6. 소비자 수
제품을 구매하려는 소비자가 증가하면 해당 제품에 대한 수요가 증가합니다. 인구 증가로 인해 제품에 대한 수요가 증가하지만 다른 영향으로 잠재적 인 구매자 수가 증가합니다. 예를 들어, 제조업체는 자신의 제품에 대한 시장을 새로운 소비자 그룹으로 확대하는 효과적인 광고 캠페인을 수행 할 수 있습니다.
7. 소비하는 성향
소비자의 인식은 제품 구매 욕구에 영향을줍니다. 예를 들어, 경제 여건이 양호하고 소비자가 일자리를 유지하고 임금 인상률을 일정하게 유지하기를 원한다면, 더 많은 제품을 소비하고 더 많이 요구하게됩니다. 소비자 신뢰도가 높으면 사람들은 미래에 소득이 계속 될 것이라는 합리적 기대를 갖기 때문에보다 편안한 구매를 느낍니다.
반면 경제 상황이 불확실하고 이자율이 높으면 소비자들은 물건을 구매하는 대신 저축 예금 계좌에 돈을 넣을 가능성이 높습니다.
상품과 서비스를 제조하고 판매하는 것은 복잡한 과정입니다. 이 7 가지 결정 요인 각각은 효과적인 마케팅 및 광고 캠페인을 수행하기 위해 제작자에 의해 분석됩니다. 제조업체는 생산할 제품과 수량을 결정합니다. 관리자는 의사 결정 프로세스에서 이러한 다양한 결정 요인을 고려합니다.
