시장 규모는 평가 기간 동안 수요와 가격에 따라 다르며 일반적으로 연간 달러로 표시됩니다. 수요는 고객의 수와 해당 기간 동안 제품을 필요로하는 횟수에 따라 결정됩니다. 제품의 유효 수명은 고객이 제품을 구매할 횟수에 영향을줍니다. 시장 규모에 대한 좋은 추정치를 얻으려면 가능한 모든 요소를 가능한 정확하게 결정해야하며 가정 중 하나를 약간 변경하면 시장 규모가 얼마나 달라질 지 검토해야합니다. 그러한 변화를 살펴보면 시장 탄력성에 대한 아이디어를 얻을 수 있으며 시장 규모 예측이 얼마나 신뢰할 수 있는지를 알 수 있습니다.
참조를 정의하십시오. 시장의 지리적 위치와 경계를 파악하십시오. 시장 참가자를 지리적 경계 내에서 또는 특정 특성을 가진 고객을 대상으로할지 또는 특정 정보 출처에 액세스 할 지 여부와 관계없이 대상 시장의 관점에서 정의하십시오. 일반적으로 1 년의 평가 기간을 정의하십시오. 제품의 수명이 짧으면 수명이 짧을 수 있습니다.
1 단계에서 정의 된 지역 및 고객 유형을 기반으로 잠재 고객 수를 예측합니다. 인구 통계 데이터를 사용하여 일반 타겟팅 또는 타겟팅에 대한 전체 인구 추정치를 연령 또는 성별과 같은 공개 정보를 기반으로 사용합니다. 특정 정보 소스를 사용하는 고객에게 구독 데이터를 사용하십시오.
정의 된 기간에 고객의 수 및 제품의 유효 수명으로부터 제품의 단위 매출을 계산합니다. 기간을 제품 수명으로 나누어 평가 기간 동안 고객이 제품을 구매해야하는 횟수를 예측합니다. 평가 기간 동안 구매 한 제품의 예상 단위 수를 얻으려면 고객 수로 답을 곱하십시오.
평균 판매 가격을 결정하기 위해 타겟 시장을 조사하십시오. 가격을 찾기 위해 제품의 광고를 확인하십시오. 현장 가격을 확인하려면 공급 업체 위치를 확인하십시오. 그들이 지불 한 것을 결정하기 위해 고객 인터뷰. 빈번한 할인이나 기타 특별 행사가 있는지 알아보십시오. 각 가격에서 총 매출액의 비율을 추정하고 평균 판매 가격을 계산하십시오.
3 단계의 제품 매출액을 가져 와서 4 단계의 평균 판매 가격을 곱하십시오.이 금액은 귀하가 평가하는 지역 내의 평가 기간에 대한 시장의 총 크기입니다. 이 시장 진출을 고려 중이라면 시장에서 각 주요 경쟁 업체가 보유한 시장 점유율을 평가하여 비즈니스가 기대할 수있는 시장 점유율을 결정해야합니다. 예상 시장 점유율을 시장 규모로 곱하면 잠재 연간 비즈니스 규모를 결정할 수 있습니다.
