새로운 고객을 확보하기 위해서는 비즈니스를 마케팅하는 것이 중요합니다. 효과적인 광고 캠페인이 없으면 최고의 소매 상점이나 최고급 레스토랑조차도 눈에 띄지 않을 수 있으며 이후에 문을 열어 둘 수 없습니다. 많은 비즈니스 소유자와 관리자는 미디어 구매 대행사를 통해 인쇄, 온라인, TV 및 라디오 등 다양한 종류의 광고를 탐색 할 수 있습니다. 미디어 구매자는 일반적으로 네 가지 수수료 구조 중 하나를 통해 자신의 삶을 얻습니다.
대행사위원회
미디어 구매 대행사가 보상을받는 가장 보편적 인 방법은 전체 광고 지출에 대한 수수료를받는 것입니다. 일반적인 비율은 전체 광고 지출의 15 %입니다. 예를 들어 신문에 15,000 달러 상당의 광고비를 구입하면 미디어 구매 대행사는 2,250 달러를 벌게됩니다. 관계에 따라 직접 광고 장소에 돈을 지불 할 수 있으며, 이후 현장에서 미디어 구매자에게 수수료 수표를 발행합니다. 또는 광고 대행사는 광고비 전액에 대해 귀하에게 직접 청구 할 수 있으며 광고 장소에 할인 금액을 지불 할 수 있습니다. 이 접근법은 매우 일반적이지만 기관이 더 많이 지출함에 따라 더 많은 수익을 얻으므로 직관력이 떨어질 수 있습니다. 그러나 15 % 커미션은 구매자가 미디어를 선택할 시간과 창의적인 디자인 서비스를 보완하는 방법으로 사용됩니다.
고정 서비스 수수료
미디어 구매자는 각 광고 지출에 대한 스프레드 또는 수수료를 벌지 않고 다양한 서비스에 대한 고정 서비스 요금을 부과 할 수 있습니다. 이 경우 광고에 대한 15 % 대행사 할인이 귀하에게 이전 될 수 있지만 미디어 계획 개발, 광고 디자인 또는보고에 대한 요금이 청구될 수 있습니다. 이 요율은 고정 요율 가격 또는 시간별 요율로 표시 될 수 있습니다. 정확한 청구 절차는 귀하가 작업하는 구매자에 달려 있지만 고정 가격은 일반적으로 매시간 청구에 더 적합한 창의적인 서비스로 미디어 계획 개발 및 구매에 사용됩니다.
성과 보상
사업주는 광고 캠페인이 광고 지출을 초과하여 수익과 이익을 창출하고 있는지 확인해야합니다. 마케팅 캠페인의 실적 추적은 미디어 구매의 지속적인 성공에 도움이됩니다. 온라인 마케팅 및 미디어 구매는 이러한 유형의 분석을 위해 설계된 특수 소프트웨어 및 콘텐츠 제공 메커니즘으로 인해 추적하기가 특히 쉽습니다. 일부 기관들은 미디어 구매를 돕기위한 선행 수수료 나 서비스 수수료를 청구하지 않고 성능에 따라 임금을 받도록 요구할 것입니다. 예를 들어, 이러한 접근 방식을 취하는 미디어 구매자는 마케팅 캠페인을 통해 생성 된 각 판매에 대한 커미션을 받거나 새로운 고객 등록 또는 문의에 대해 현상금을받는 것이 좋습니다. 이 접근법은 비즈니스 소유자를위한 선행 투자를 없애고 미디어 구매자에게 무제한의 잠재력을 제공합니다. 매출이 많을수록 커미션이 높아집니다. 이 방법을 택하려는 광고주는 종종 미디어 구매자가 이러한 접근 방식을 취하는 것을 정당화하기 위해 매우 공격적이고 매력적인 수수료율과 현상금을 제공해야합니다.
하이브리드 모델
특히 온라인 미디어의 발전과 성과 추적 능력을 갖춘 많은 미디어 구매자는 보증 된 현금 수수료와 성과 인센티브의 조합 인 보상의 하이브리드 모델을 선택합니다. 이 접근법은 하드 미디어 비용이 종종 미디어 구매자에 의해 보조되고 미디어 구매자는 광고 소재의 디자인에 대한 일부 비용을 얻고 잠재적으로 광고 실적에 대한 인센티브 비용을 발생시키기 때문에 모든 당사자에게 매력적일 수 있습니다. 특히 미디어 구매자가 광고 비용을 공유하기로 동의 한 경우이 방법을 사용하면 미디어 구매자가 광고주 대신 미디어 캠페인에서 가능한 최저 가격을 협상 할 수 있습니다.
