고객이 만지고 느낄 수있는 제품을 판매하는 것보다 서비스를 판매하는 것이 훨씬 어렵습니다. 마케팅 회사는 잠재 고객에게 자신의 가치를 증명하기 위해 끊임없이 노력하고 있습니다. 회사에 새로운 비즈니스를 유치하기 위해 마케팅 회사는 고객을 찾아 연락하고 유지하기 위해 다양한 도구를 이용할 수 있습니다.
온라인 네트워킹
온라인에서 이용할 수있는 소셜 미디어 서비스의 수가 늘어남에 따라 마케팅 회사가 새로운 비즈니스를 쉽게 찾을 수 있습니다. 온라인 네트워킹은 Facebook 팬 페이지를 설정하거나 LinkedIn을 통해 잠재적 인 연락처를 찾는 것과 같이 간단합니다. 온라인 미디어에 참여하는 회사는 정기적으로 "마케팅 도움 필요"또는 "사업 성장 필요"와 같은 주요 구문을 모니터링해야합니다. 또한 마케팅 회사 담당자는 포럼에 참여할 수있는 온라인 그룹에 가입하고 마케팅 서비스를 찾는 잠재 고객과 전문 지식을 공유해야합니다.
추천
새로운 비즈니스를 찾는 가장 강력한 방법 중 하나는 추천 네트워킹을 이용하는 것입니다. 미국 전역에는 수많은 지역별 추천 네트워킹 그룹이 있습니다. 각 그룹에는 카테고리별로 하나의 비즈니스가 있습니다. BNI (Business Networking International)와 같은 그룹에서는 회원들이 리드를 공유해야합니다. 마케팅 회사는 대부분의 사람들이 자신이 아는 사람이나 적극 추천하는 사람과 일하기를 좋아하기 때문에 현재 고객에게 추천을 요청해야합니다.
스폰서 십
스폰서 십은 고객 기반을 확대하려는 마케팅 회사에게 현명한 투자가 될 수 있습니다. 잠재적 인 리드에 잘 참석할 것으로 생각되는 이벤트를 선택하십시오. 상공 회의소 행사 나 지역 사회 행사를 후원하는 것은 기업이 귀하의 서비스에 대해 알 수있게하는 효과적인 방법입니다. 또한 비영리 단체의 마케팅 활동을 후원하는 것은 자선 단체를 후원하는 다른 업체와 유료 작업을하는 경우가 많습니다.
RFP 입찰
대기업이나 정부 부문에서 새로운 비즈니스를 얻고 자하는 마케팅 회사는 RFP (Requests for Proposals)에 입찰해야합니다. RFP는 일반적으로 특정 프로젝트를 개략적으로 설명하고 여러 마케팅 회사에 입찰을 요청합니다. 일자리 경쟁이 치열하지만 일반적으로 보상은 크다. 상용구의 RFP 응답을 만들고 필요한 경우 사용자 정의함으로써 마케팅 회사는 연간 수백 개의 프로젝트에 입찰 할 수 있습니다. 가격 책정 및 서비스 제공이 일치하는 경우,이 프로세스는 양 당사자에게 윈 - 윈입니다.
파트너쉽
제공하는 서비스에 접하는 비즈니스와 파트너 관계를 구축하는 것은 새로운 고객을 찾는 현명한 방법입니다. 예를 들어 인쇄 제작 회사와 마케팅 회사는 강력한 파트너 관계를 맺습니다. 파트너십 계약에서 파트너 회사가 제공하는 추가 서비스에 대해 현재 고객을 교차 판매하려고 시도합니다.
