고객은 다양한 요구와 취향이 있습니다. 드문 질환을 치료하는 의료 기기와 같이 특정 잠재 고객을 대상으로하는 제품이 매우 좁은 경우가 아니라면 마케팅을 세분화하고 제품 및 광고를 다양한 하위 시장으로 타겟팅해야합니다.
시장 분할 정의
시장 세분화는 고객 범주를 식별하고 마케팅하는 관행입니다. 일단 다른 그룹의 고객이 원하고 필요로하는 것을 정의하면, 각 그룹의 특정 요구를 충족시키는 제품을 개발할 수 있습니다. 예를 들어, 스포츠 장비를 설계하고 판매하는 경우 야구 및 골프를하는 사람들과 농구를하는 사람들을위한 별도의 제품 세트가 제공됩니다. 이러한 개별 시장을 대상으로 제품을 개발하면 마케팅 메시지를 맞춤화하여 적합한 고객에게 다가 갈 수 있습니다. 스포츠 용품 제조업체로서, 즉흥 거리 게임을 즐기는 사람들과 농구 리그에 가입하는 사람들에게 농구 장비를 판매 할 수 있습니다. 골프 장비 제조업체는 퇴직자 및 비즈니스 임원을 타겟팅 할 수 있습니다.
시장 세분화의 이점은 무엇입니까?
시장 세분화는 올바른 고객에게 도달 할 수 있도록 도와줌으로써 비즈니스에 도움이됩니다. 고객이 누구이며 그들이 원하는 것을 더 잘 이해할수록 제품을 취향과 특질에 맞추고 반복적 인 비즈니스를 얻을 수있게됩니다. 비즈니스 여행객은 노트북과 비즈니스 복을 휴대하는 여행용 가방이 필요하며, 신생 어머니에게는 병과 기저귀 용으로 맞춤 제작 된 여행용 가방이 필요합니다. 각기 다른 용도로 가방을 디자인하는 것으로 시작하는 시장 세분화 전략을 개발하면 마케팅은 제품 개발 과정에서 자연스럽게 이어집니다. 목표 시장을 찾고 제품이 그 이익을 얻을 수있는 방법에 대한 인식을 구축하기 만하면됩니다. 시장 세분화는 제품 매력을 좁혀 타겟 시장의 크기를 줄이지 만 식별 된 특성으로 인해 고객을 쉽게 찾고 메시지를 집중시킬 수 있기 때문에 이러한 고객에게보다 효과적으로 도달 할 수 있습니다.
비즈니스에서 시장 세분화를 사용하는 방법
비즈니스에서 지속적인 전략으로 시장 세분화를 사용하는 것이 가장 좋습니다. 서로 다른 유형의 고객을 식별하고 뚜렷한 요구를 겨냥한 제품을 개발하는 프로세스는 자연스럽게 이러한 개별 그룹에 도달하는 세분화 된 마케팅 전략을 이끌어냅니다. 암 치료 약품에 대한 종양 저널 및 산전 비타민에 대한 출산 잡지와 같은 고객 그룹을 유치 할 가능성이있는 미디어를 확인하십시오. 마케팅 사본을 사용하여 각 그룹에 호소하는 제품의 기능을 강조하십시오.
