개별 의사 결정의 네 가지 원칙은 하버드 경제학 교수와 경제 교과서 저자 인 N. Gregory Mankiw가 제시 한 일련의 개념들입니다. 이 원칙은 학생들이 시장에서 다른 소비자와의 상호 작용에서 소비자를 인도하는 동기 요인의 일부를 이해할 수있게합니다.
사람들이 직면하는 트레이드 오프
이 원칙은 사람이 활동하기 전에 거쳐야하는 의사 결정 과정을 설명합니다. 소비자가 제품을 구매할 때 그는 제품에 대해 지출하는 달러가 다른 필요 나 욕구를 사기 위해 사용할 수없는 달러를 나타냅니다. 이것은 소비력에 대한 중요한 점검을 만들고 소비자의 지출 관행을 강제적으로 우선시하는 경향이 있습니다. 그는 불필요한 욕구를 충족시키기 전에 먼저 자신의 필요를 충족시킵니다. Marketeers는이 원칙을 잘 알고 있으며, 필요에 따라 소비자에게 재료를 마케팅하기도합니다.
무언가의 비용은 당신이 그것을 얻기 위해 포기한 것입니다.
단순히 상품 가격을 비교하는 소비자는 실제 비용을 정확하게 계산하지 못할 수 있습니다. 지혜로운 소비자는 주어진 행동이나 구매에 대해 실제보다 적은 비용을 고려합니다. 예를 들어, 비용은 적지 만 장기간의 수동 유지 보수가 필요한 품목은 장기간에 소유자가 유지 보수에 시간과 노력을 포기해야하므로 비용이 많이들 수 있습니다. 그의 시간은 자신의 직업에서 돈을 버는 것이 더 좋을 수 있습니다.
합리적인 사람들은 여백에서 생각하다.
Mankiw는 그 재화의 한 요소가 그 사람에게 가져올 수있는 한계 이익에 근거하여 재화를 구입하려는 합리적인 사람의 의지를 설명합니다. 맨큐 (Mankiw)는 물과 다이아몬드의 가치 차이를 지적합니다. 사람의 상수도가 크게 증가하는 경우는 드물지만 상당한 비용이 듭니다. 그러나 다이아몬드의 한계 증가는 매우 중요합니다.
인센티브에 대한 사람들의 반응
다음 큰 판매까지 소비자가 힘들게 번 돈을 붙잡는 이유가 있습니다. 소매업 자들은 종종 소비자 행동을 장려하기 위해 마케팅을 사용하여 나중에 비용을 절약하거나 나중에 보상금을 받도록 설득합니다.
논쟁
에드워드 풀 브룩 (Edward Fullbrook)은 2009 년 에세이 「독성 교과서 (Toxic Textbooks)」에서 맨큐 (Mankiw)는 자신의 4 대 원칙이 어떻게 발견되었는지 설명하지 않고 학생들에게 신앙을 받아들이도록 요청한다고 주장했다.
