판촉 활동을 사용하면 중소기업의 판매 촉진, 브랜드 인지도 제고, 신규 고객 확보 및 가치있는 관계 구축에 도움이 될 수 있습니다. 그러나 귀하가 염두에두고있는 목표를 달성하기 위해서는 올바른 종류의 홍보를 선택하는 것이 중요합니다. 모든 홍보 활동이 동일한 결과를 가져 오는 것은 아니므로 비즈니스 목표에 도달하는 데 사용할 수있는 전략적 계획을 세우는 것이 중요합니다.
마케팅 믹스 이해하기
프로모션 요소는 모든 비즈니스가 툴박스에 보유하고있는 전술적 툴 세트 인 대규모 마케팅 믹스의 한 부분입니다. 마케팅 믹스의 네 가지 요소는 제품, 가격, 장소 및 판촉. 전략적이고 포괄적 인 마케팅 계획을 수립 할 때 비즈니스는 마케팅 전략을 달성하기 위해 마케팅 믹스의 네 가지 요소 모두가 함께 작동하도록해야합니다.
마케팅 믹스에서 프로모션의 역할은 잠재 고객에게 제품의 이점을 유도하고 구매를 강요하는 것입니다. 프로모션에는 5 가지 주요 방법이 있습니다. 개인 판매, 광고, 직접 마케팅, 판매 촉진 및 홍보.
프로모션 활동 개발
마케팅 믹스에서 각 영역을 홍보하면 비즈니스가 특정 목표를 달성하는 데 도움이됩니다. 기업은 마케팅 계획을 수립 할 때 여러 가지 구성 요소를 사용하여 여러 가지 방법으로 잠재 고객에게 도달 할 수 있습니다.
프로모션 전략을 수립하는 방법은 고객이 누구인지뿐만 아니라 마케팅 믹스의 다른 요소에 따라 달라집니다. 나이, 성별, 구매 습관, 니즈, 필요, 도전 및 두려움은 홍보 활동을 개발하는 데 중요한 역할을합니다.
개인 판매와의 관계 구축
개인 판매 관련 사업 간의 일대일 커뮤니케이션 과 그 전망. 결과적으로, 비용을 많이 들이기 때문에 비용이 가장 많이 드는 판촉 활동 중 하나입니다. 잠재 고객 및 고객과의 직접 접촉을 통해 직접 또는 전화로 또는 이메일을 통해 관계를 구축하여 판매로 이어질 수 있습니다.
이 마케팅 활동은 시간이 지남에 따라 양성되고 신뢰를 바탕으로 만들어진 의미있는 구매자 - 판매자 관계를 창출하는 데 도움이됩니다. 잠재 고객은 직접 판매자와 의사 소통을함으로써 질문을하고, 비즈니스의 제품을 검증하고 구매를 망설이는 일을 극복 할 수 있습니다.
실제 세계에서의 개인 판매
일부 비즈니스는 주로 개인 판매를 기반으로합니다. 예를 들어, 부동산 중개인은 장래의 구매자가 자신이 좋아할만한 다른 주택을 보면서 일상적인 판촉 활동에서 개인 판매를 사용합니다. 상담원은이 마케팅 활동에 많은 시간을 소비하며 결과는 수만 달러에 달합니다.
소매 환경에서는 개인 판매도 이루어집니다. 귀하가 상점을 소유하고 고객과 일대일 계약을 체결하면 개인 판매에 참여하게됩니다. 고객의 제품에 대해 이야기하고 우려 사항을 해결하면 비즈니스와 제품에 대한 신뢰를 구축하여 판매를 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.
광고로 많은 잠재 고객에게 다가 가십시오.
광고는 아마도 홍보 전략의 더 잘 알려진 구성 요소 중 하나 일 것입니다. 광고 관련 일반 메시지로 많은 잠재 고객 그룹에 도달합니다. 광고 캠페인은 브랜드 인지도를 높이고 특정 제품이나 서비스를 홍보하는 데 도움이됩니다.
광고 미디어에는 텔레비전, 라디오, 간판, 신문, 잡지 및 온라인 채널이 포함됩니다. 귀하가 선택한 광고 매체는 귀하의 청중에 달려 있습니다. 통지 수단을 선택할 매체를 선택하는 것이 중요합니다.
실제 세계에서의 광고
많은 중소기업 소유주에게 온라인 광고는 잠재 고객과 고객에게 접근 할 수있는 비용 효율적이고 접근하기 쉬운 방법입니다. 온라인 광고에는 그래픽 광고, 소셜 미디어 마케팅, 텍스트 및 검색 광고 및 리 마케팅이 포함됩니다. 기업은 지리적으로나 인구 통계 학적으로 광고를 잠재 고객에게 필터링하여 고객을보다 면밀히 타겟팅 할 수 있습니다.
예를 들어 현지 제과점이 온라인 광고를 원할 경우 발 트래픽이 비즈니스의 필수 요소이기 때문에 광고를 특정 위치로 타겟팅하는 것이 효과적입니다. 제과점은 지역 그룹의 회원을 대상으로 한 소셜 미디어 광고를 만들 수도 있습니다. 제과점의 웹 사이트를 방문한 사람들에게 리 마케팅을하는 것도 좋은 방법입니다.
다이렉트 마케팅을 통한 타겟 잠재 고객
직접 마케팅 관련 잠재 고객 및 고객과의 단방향 커뮤니케이션전화, 소셜 미디어 또는 이메일을 통해 다이렉트 마케팅은 일반적인 메시지로 광범위한 잠재 고객에게 도달하는 광고와 달리 매우 구체적인 메시지를 통해 타겟이 명확한 잠재 고객에게 도달합니다.
신제품 제안, 특별 프로모션 또는 회사 공지 홍보가 포함될 수 있습니다. 직접 마케팅 프로모션을위한 메시지를 개발할 때 중소기업은 메시지를 보내는 고객의 특정 요구 사항을 해결해야합니다.
실제 세계에서의 직접 마케팅
소기업은 직접 마케팅을 사용하여 특정 잠재 고객 세그먼트를 타겟팅 할 수 있습니다.
예를 들어, 아동용 장난감을 판매하는 지역 비즈니스가 신생아 의류 라인을 출시하는 경우, 지난 6 개월 동안 유아용 장난감을 구매 한 고객을 기준으로 고객 목록을 타겟팅 할 수 있습니다. 사업체는 새로운 제품 라인을 발표하고 해당 고객 기반이 구매할 수있는 구체적인 인센티브를 제공하는 타겟 목록에 전자 메일 캠페인을 보낼 수 있습니다.
판매 촉진을 통한 수익 증대
판매 촉진의 주요 목표는 단기적으로 매출을 증가시킵니다. 고객에게 즉시 구매를 원할 수있는 인센티브를 제공하는 것이 중요합니다.
판매 촉진은 신규 고객과 기존 고객을 대상으로 할 수 있습니다. 기존 고객의 경우 판매 촉진은 브랜드 충성도를 높이는 방법입니다. 잠재 고객의 경우 판촉 행사를 통해 구매시 위험을 줄일 수 있습니다. 판매 판촉의 유형에는 쿠폰, 무료 샘플, 무료 평가판 및 할인이 포함됩니다.
판매 촉진을 개발할 때 예산을 개발하는 것이 중요합니다. 귀하의 비즈니스가 할인 또는 무료 제품 제공에 견딜 수 있는지 확인하고 귀하의 비즈니스에서 제공 할 수있는 프로모션 코드의 수를 제한하십시오. 수익을 늘리고 싶을 수도 있지만 수익성을 염두에 두는 것이 중요합니다.
실제 세계에서의 판매 촉진
영업 프로모션은 중소기업이 신속하게 매출을 올릴 수있는 좋은 방법입니다. 일부 판촉 행사는 크리스마스 또는 학교 등 특정 계절이나 휴일에 묶일 수 있습니다. 영업 프로모션은 비즈니스 기념일이나 지역 축제와 같은 이벤트에도 연계 될 수 있습니다.
예를 들어 중소기업에서 가죽으로 만든 아름다운 가죽을 판매하는 경우 크리스마스 시즌에 1 대 1 할인 혜택을 제공하는 것은 새로운 고객에게 구매를 유도하고 선물을 보관하면서 선물을 줄 수있는 방법이 될 수 있습니다 하나는 스스로.
홍보를 통해 유리한 이미지 만들기
기업은 홍보를 통해 구축합니다. 브랜드 인지도 과 대중의 시선에 좋은 인상을 남깁니다. 홍보 매체에는 보도 자료, 기자 회견, 후원 및 미디어 인터뷰가 포함됩니다.
홍보는 또한 피해 통제를 위해 사용될 수 있습니다. 사업이 불충 한 홍보 활동에 관여하는 경우 전략적 홍보 캠페인을 통해 명성을 되 찾을 수 있습니다.
실제 세계에서의 홍보
중소 기업이 브랜드 이미지를 창출하는 효과적인 방법은 지역 사회의 후원을 통한 것입니다. 일반적인 오해는 스폰서 쉽에는 많은 재정적 인 투자가 필요하다는 것입니다. 그러나 예산 규모가 작은 중소 기업은 어린이 축구 게임과 같은 작은 활동이나 지역 협회의 휴가 점심 식사를 후원하여 이웃에 이름을 올릴 수 있습니다.
