사업 계획의 다른 유형

사업 계획은 모든 성공적인 사업의 필수 부분입니다. 당신은 당신의 회사가 머리가 잘린 상태에서 돌아 다니는 닭처럼 기능하는 것을 원하지 않습니다. 실수로 우연히 성공할 수는 있지만, 견고한 계획이없는 기업은 일반적으로 빨리 타거나 빨리 수익을 낼 수 없습니다. 성공은 사고가 아닙니다. 계산 된 것입니다.

기업가 (안녕하세요, 용감한 창업주)로 여행을 시작하거나 장기간의 노력을 확장하든 상관없이, 두 가지 사업 계획 중 하나를 사용하게 될 것입니다: 린 계획 또는 전통적인 계획. 귀하가 사용하는 다양한 종류의 사업 계획 중 실제로 귀하의 목표와 청중에 달려 있습니다.

전통적인 비즈니스 계획 모델에는 무엇이 있습니까?

비즈니스 계획에는 몇 가지 종류가 있지만, 대부분은 동일한 표준 섹션을 포함합니다. 때로는 사업 계획이 약간 가벼운 계획 (예: 희박한 계획)과 때로는 수십 페이지 (표준 계획처럼)입니다. 중소기업청 (Small Business Administration)에 따르면 표준 비즈니스 플랜에는 다음 사항 모두를 포함해야하며 나머지는 대부분 린 (lean) 비즈니스 계획에 포함시켜야합니다.

요약: 여기에서 회사의 기본과 성공의 길에 대해 이야기합니다. 리더십 팀, 직원 및 귀하의 소재지를 지정하십시오. 이 사업 계획을 투자자에게 제시하려면 여기에 재무 정보 및 성장 계획을 포함 시키십시오.
회사 설명: 이 섹션에서는 회사에 대해 좀 더 자세히 설명합니다. 팀에 관해 이야기하는 대신 인구 통계, 귀하가 가지고 있거나 계획 할 소비자 및 회사에서 서비스하고있는 틈새 시장을 접하게됩니다. 당신이 시장에 구멍을 채우는 경우에, 당신이 자랑하는 것을 얻는 곳에 여기있다. 완벽한 위치에서부터 전문가 팀 멤버까지 여기에 모두 넣으십시오.
시장 분석: 귀하의 산업은 수익성이 있습니까? 사업은 구매하고자하는 사람들만큼이나 좋습니다. 비즈니스 계획의 시장 분석 섹션의 경우 업계 전망 및 목표 시장에 대한 조사를 인용해야합니다. 경쟁자와 자신을 비교할 필요가 있습니다. 그들이하는 일과 그 일을 어떻게 잘 수행 할 수 있는지 알아보십시오. 시장 조사를 통해 동향과 주제를 찾고 비즈니스 계획을 활용하여 이러한 추세를 최대한 활용할 방법을 자세히 설명하는 것이 좋습니다.
조직 및 관리: 귀하의 비즈니스의 법적 구조를 설명하십시오. 당신은 LLC 또는 S 사입니까? 누가 책임자 야?
서비스 또는 제품 라인: 여기서 비즈니스에서 제공하는 서비스, 고객 및 제품 수명주기에 어떻게 도움이되는지 설명합니다. 고객은 2 개월마다 다시 방문해야합니까? 그들은 일 년에 한 번 당신을 방문합니까? 또한이 공간을 사용하여 저작권이나 지적 재산권에 대한 특허 계획을 세우십시오.
마케팅과 판매: 올바른 마케팅 계획은 훌륭한 비즈니스를 훌륭한 비즈니스로 만들어줍니다. 귀하의 비즈니스가 성장함에 따라 전략이 변경 되더라도 대부분의 비즈니스 계획 유형은 비즈니스가 고객을 유치 및 유지하는 방법에 영향을줍니다. 이 공간을 사용하여 판매가 어떻게되는지 설명하십시오. 귀하의 수입 흐름은 귀하의 비즈니스의 핵심이며 투자자와 직원 모두가 소비자의 주머니에서 금전 등록기로 돈을 가져 오는 방법을 알아야합니다.
자금 지원 요청: 두려운 자금 조달 요청은 모든 사업자가 투자자에게 선물을 줄 때 넋을 잃게하는 부분입니다. 이 섹션을 사용하여 향후 5 년간의 자금 요구 사항을 설명하고 장비 구입, 급여 지불 또는 마케팅 등 자원 활용 방법을 설명하십시오. 부채, 형평 또는 두 가지 모두를 가질 계획입니까?
금융 프로젝트: 이 섹션을 사용하여 분기 별, 월별 또는 연도 단위로 귀하의 비즈니스에 대한 재무 예측을 설명하십시오. 분명히 재정적으로 성공하기를 원하지만 비즈니스가 얼마나 빨리 성장할 수 있다고 생각하십니까? 수입 신고 및 대차 대조표를 비롯하여 이미 기존 비즈니스 인 경우 잠재 투자자에게 상세한 그림을 그릴 수 있습니다. 그래프와 차트는 항상 도움이됩니다.
충수: 이 마지막 섹션에서는 라이센스, 특허, 허가, 참조, 이력서 및 제품 사진과 같은 지원 문서를 포함하게됩니다.

대부분의 사업 계획에는 위의 다양한 내용이 포함되어 있지만 신생 기업에서부터 최악의 시나리오에 이르기까지 다양한 비즈니스에 적합한 몇 가지 유형의 비즈니스 계획이 있습니다.

린 (Lean) 시동 계획

당신이 여기에 있다면, 그것은 당신이 맨 처음에 왔기 때문일 것입니다. 비즈니스를 시작하기 전에 투자자를 끌어 들이고 회사가 재정적 성공의 통로를 확보 할 수있는 킬러 비즈니스 계획 모델이 필요합니다. 아니, 그건 당신이 방망이에서 수익을 창출해야한다는 것을 의미하지는 않습니다. 실제로, 당신이되지 않을 가능성이 더 큽니다. 수익을 창출하는 데는 수년이 걸리며 유료 구독자가 7 천만 명 이상인 스팟 티지 (Spotify)와 같은 일부 공개 상장 기술 회사조차도 여전히 수익성있는 것으로 간주되지 않습니다.

일부 비평가의 경우, Spotify의 재정 문제는 불안정한 사업 계획의 잘못입니다. 라벨에 대한 라이선스 계약은 비용이 많이 들고, 권리 보유자에 대한 지불금은 수익에 가깝기 때문에 현재 보유하고있는 라이선스가 항상 보장된다는 보장이 없습니다. 좋은 창업 사업 계획은 이러한 재정적 인 문제를 해결할 수있었습니다.

시작 비즈니스 계획은 일반적으로 기업을 신속하게 시작하고 회사가 성장함에 따라 쉽게 변경할 수 있도록하기 위해 간결합니다. 고객 기반, 재정 및 인프라와 같은 필수 정보 만 포함합니다. 또한 시장이 경쟁사 대신 귀사를 필요로하는 이유와 같은 가치 제안을 포함합니다. 이 계획은 주로 투자자를 유치하는 데 사용되므로 장기간의 사실보다 그래픽 및 차트에 더 의존하는 비즈니스 계획의 몇 가지 종류 중 하나라는 것을 기억하십시오.

내부 사업 계획

팀원 모두가 온보드되어있는 경우 회사는 성공 가능성이 더 큽니다. 따라서 외부 투자자가 아닌 비즈니스 내부의 잠재 고객을 대상으로하는 내부 비즈니스 계획 모델을 선택할 수 있습니다. 이것은 특정 프로젝트를 평가하는 데 도움이되는 비즈니스 계획의 유형 중 하나이며 팀이 회사의 상태를 신속하게 파악할 수 있도록 해줍니다.당신이하고있는 일이 무엇인가, 아니면 변화를 고려해야합니까? 뒤로 미끄러지거나 앞으로 나아가고 있습니까? 내부 비즈니스 계획은 표준 비즈니스 계획의 거의 모든 것을 포함하지만, 이미 귀하의 측면에있는 사람들의 눈을 위해 진행됩니다.

내부 업무 계획이 유창 할 수있는 몇 가지 사항이 있습니다. 중요한 정보를 제거하고 싶을 수도 있습니다. 예를 들어 일부 기업가는 CEO 나 비즈니스 소유자가 집으로 가져가는 돈이 직원에게 알려 지도록하는 것이 부적절하다고 생각합니다. 실제로 계획의 무결성에 영향을주지 않고이를 생략 할 수 있습니다. 결국, 이러한 유형의 사업 계획의 목표는 투자자에게 대차 대조표를 보여주지 않고 있습니다. 가능한 한 원활하게 비즈니스를 운영하는 것입니다.

전략적 사업 계획

전략적 사업 계획은 대개 내부 사업 계획의 일부입니다. 그들은 당신이 가고 싶은 곳으로가는 방법을 개략적으로 설명합니다. 자신의 강점, 약점, 기회 활용 방법 등 팀이 목표를 달성하기 위해 수행해야하는 전략입니다. 이러한 유형의 계획은 일반적으로 더 상세한 재무 데이터 및 마일스톤을 건너 뜁니다 (팀이 투자자에게 좋은 점을 알기 때문에 투자자에게 더 관심이 있습니다). 전략적 사업 계획은 내부 효율성을 창출하여 최상의 결과를 얻을 수 있도록 도와줍니다.

연간 또는 운영 사업 계획

운영 비즈니스 계획은 표준, 긴 계획의 비즈니스 계획보다 조기 시작 계획에 가깝습니다. 왜 그렇게 작습니까? 그것들은 1 년간의 정보량으로 줄였습니다. 이 계획은 투자자에게 5 년 동안 이익을 창출 할 방법을 알려주는 것이 아닙니다. 그것은 단지 당신이 365 일 동안있을 것으로 기대하는 곳입니다. (그리고 그것이 모두 매우 유익한 장소에 있기를 바랍니다.) 연간 계획은 내부 계획 (즉, 직원이 내년에 제정하려는 전략) 일 수도 있습니다. 또한 투자자를 초창기에 끌어 들이기 위해 사용될 수도 있습니다. 연간 사업 계획은 그리 멀지 않은 미래에 큰 변화가 예상되는 회사에게 이상적입니다.

성장 또는 확장 사업 계획

당신이 하이퍼 집중 사업 계획을 찾고 있다면, 이것이 그 것이다. 성장 또는 확장 계획은 새로운 위치를 열거 나 특정 제품을 출시하는 등 비즈니스 내의 특정 영역에 초점을 둡니다. 이 계획은 항상 린 계획이지만 신생 기업을위한 것은 아닙니다. 고려해야 할 성장 계획에는 내부 또는 외부 성장 계획의 두 가지 유형이 있습니다. 그것은 당신의 청중에 달려 있습니다.

내부 성장 계획은 전략적 사업 계획의 린 (lean) 버전입니다. 마지막 제품 라인의 매출에서 신제품 라인을 출시하는 경우와 같이 회사의 성장 또는 확장이 내부적으로 자금 지원을받는 경우이를 사용할 것입니다. 당신은 이미 당신이 자금을 모으고 있다는 것을 알고 있습니다, 그래서 당신은 제품을 깊이 설명 할 필요가 없습니다. 그러나 판매 및 비용을 추정해야합니다.

투자자를 대면하는 성장 계획의 경우, 몇 가지 다른 정보가 필요할 것이며, 상당히 길 수도 있습니다. 이러한 유형의 계획은 투구하는 은행, 투자자 또는 개인이 귀하의 비즈니스에 대해 전혀 알지 못한다고 가정합니다. 자신이 신생 기업인 것처럼 성장 및 확장에 대한 추가 세부 정보가 필요합니다. 기본적으로 하나의 사업 계획입니다.

투자자와 은행을위한 성장 계획에는 보통 표준 비즈니스 계획의 모든 내용이 포함됩니다. 재무 데이터 및 계획, 시장 조사 및 자금 요청이 필요합니다. 고객이 제품 및 판매에 대해 철저히 설명하고 고객이 경쟁사가 아닌 특정 비즈니스를 필요로하는 이유를 반드시 확인하십시오. 예를 들어, 오렌지 소다 브랜드를 출시하는 경우 Fanta와 다른 점이 무엇입니까? 왜 많은 사람들이 존재할 때 대중은 당신의 음료수를 필요로합니까? 팀 배경과 자랑스러운 사실 및 회사 일정을 포함시킬 수도 있습니다.

"What If"계획

타당성 계획에는 "what ifs"가 포함됩니다.이 계획안은 근무중인 사업 계획 (즉, 나열된 다른 모든 계획) 이외의 변형입니다. 타당성 계획은 백업입니다. 그것은 당신이 당신의 사업에 대해 상상할 수있는 최악의 시나리오에서 일어나는 일입니다. 그것은 당신의 회사가 어떻게 든 파산을 선언하거나 좀비가되지 않고 좀비의 종말에서 살아남은 경우에 당신이 할 일을 간략히 설명합니다. 보다 현실적으로, 경쟁이 너무 치열하거나, 시장 점유율을 크게 잃거나, 경영진의 핵심 인력을 놓아 버리면 어떻게 될지를 간단하게 설명합니다. 왜 그런 혹독한 계획을하고 싶습니까? 음, 때로는 실제로 성장으로 이어질 수 있습니다.

귀사가 인수 또는 판매를 계획하고 있다면 귀사의 제품과 팀이 정확히 동일하다는 것을 확신 할 수 없습니다. "what if"플랜은 이러한 것들이 귀하의 비즈니스에 미치는 영향을 결정하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 당신은 당신의 사업을 팔길 원할지도 모르지만, 당신은 아마도 그것이 리더십의 변화에 맞추기를 원하지 않을 것입니다. "what if"플랜은 비즈니스 핵심에 영향을 미치는 주요 변경 사항을 고려하는 데 도움이되므로 올바른 결정을 내릴 수 있습니다. 확장 또는 성장 계획을 고려하기 전에 고려해야 할 계획입니다.