영업 관리자는 판매 분석을 통해 회사가 효과적으로 매출을 늘릴 수있는 방법을 결정합니다. 영업 분석에는 시장 분석, 영업 프로세스 검토, 영업 담당자 모집, 효과적인 판매 기술 평가, 영업 인력의 적절한 규모 결정 등이 포함됩니다.
모병
웨스트 플로리다 대학 (University of West Florida)에 따르면 영업 관리자는 먼저 영업 대표를 모집하여 성공 가능성을 분석해야합니다. 채용 원에는 판매 회의, 영업 사원을위한 전문 개발 조직 및 영업 사원을위한 직업위원회가 포함됩니다.
직원 규모
영업 관리자는 필요한 영업 담당자 수를 결정해야합니다. 웨스트 플로리다 대학 (University of West Florida)에 따르면이 방법을 결정하는 방법에는 회사가 연락하기를 기대하는 고객 수를 평가하고 영업 시간이 고객에게 도달하는 데 걸리는 시간이 포함됩니다. 그러나 또 다른 방법은 각 담당자가 얼마나 많은 판매량을 생성할지 예측하고 영업 담당자가 회사에 비용을 얼마나 지불하는지 비교하는 것입니다.
업무 설명서
웨스트 플로리다 대학 (University of West Florida)에 따르면, 소셜 네트워킹이나 취업 알선을 통해 고용되었는지 여부에 관계없이 영업 담당자를 모집 할 때 일반적으로 직무 기술이 필요합니다. 면접 후보자를 선정 할 때 영업 관리자는 경험, 교육 및 인력 기술과 같은 기준을 사용합니다.
평가
영업 사원이 얼마나 성공적인지 분석하는 데 몇 가지 방법을 사용할 수 있습니다. 그녀가 생산하는 판매량은 해당 지역의 평균 판매 할당량에 따라 결정될 수 있습니다. 이 분석은 웨스트 플로리다 대학교 (University of West Florida)에 따르면 회사가 얼마나 많은 매출을 올릴지에 대한 현실적인 기대를 제공합니다. 또한 영업 담당자의 매출을 업계 평균과 비교할 수 있습니다. 영업 담당자의 영업 범위가 지역을 넘어서면 더 적합합니다.
영업 프로세스
영업 프로세스의 효과는 교육 및 멘토링을 위해 평가해야합니다. 성공적인 판매 방법은 과거의 마케팅 기법의 성공을 비교함으로써 결정될 수 있습니다.
시장 조사
판매 결정을 내리기 위해서는 시장 조사가 필요합니다. 시장 조사는 전화 인터뷰와 고객 설문 조사를 통해 수행 될 수 있습니다. 시장 조사는 판매 통계를 조사하여 수행 할 수도 있습니다. 판매 또는 판매를 계속하는 제품은 확대해야 할 수 있습니다. 판매량이 줄어들고있는 제품의 경우 더 적극적인 광고 캠페인이 필요하거나 판매가 중단되어야 판매 담당자가 다른 제품 판매에 집중할 수 있습니다.
