판매 리드는 수익성있는 비즈니스 일 수 있지만 경쟁이 치열합니다. 리드를 얻는 데 드는 비용과 다른 시장에서 청구 할 수있는 가격을 이해하는 것이이 분야에서 성공적인 비즈니스를 창출하는 데 중요합니다. 귀하가 개인 정보를 다루기 때문에 연방 및 주 법률을 이해할 수 있도록 변호사와상의하는 것이 중요합니다.
벽감 선택하기
모든 리드가 다른 시장에서 동일한 가치를 갖는 것은 아니기 때문에 고객이 리드에 대해 지불 할 금액과 연령대 및 소득 괄호와 같은 특정 인구 통계를 조사하는 것이 중요합니다. 다른 고객 시장을 비교하여 어떤 틈새 시장이 가장 수익성이 높은지 판단하십시오. 예를 들어, 귀하의 틈새 시장이 신혼 부부이거나 가계 수입이 $ 80,000 이상인 임산부 인 경우, 귀하의 리드는 모기지 중개인, 보험 대리점, 부동산업자 및 주택 개조 회사에게 유용 할 수 있습니다.
비용 계산
리드를 모으려면 시간과 돈이 필요합니다. 귀사의 사업 계획에는 이익을위한 여유가 남는 비용으로 이러한 리드를 생성 할 수있는 방법이 포함되어야합니다. 예를 들어, 온라인 콘텐츠 마케팅이 귀하의 웹 사이트에 등록한 모든 사람들에게 무료 팁 및 조언을 제공함으로써 예상 부모를위한 리드를 생성하는 좋은 방법이라고 판단 할 수 있습니다. 이 경우 광고 또는 소셜 미디어 마케팅을 통해 웹 호스팅 비용, 콘텐츠 개발 및 사이트 트래픽을 발생시키는 시간 또는 비용을 추정해야합니다. 신부 쇼에서 경연 대회를 후원하여 이름을 모으는 경우, 부스 및 경품의 경비를 계산해야합니다.
데이터 관리
대부분의 경우 리드를 저장하기 위해 데이터베이스가 필요합니다. 스프레드 시트를 사용하여 이름과 세부 정보를 저장할 수는 있지만 여러 기준을 검색해야 할 때 문제가됩니다. 예를 들어, 데이터베이스에서 나이, 우편 번호 및 수입을 기반으로 보고서를 가져올 수 있습니다. 이는 스프레드 시트에서 수동으로 수행해야하는 작업입니다. 웹 기반 리드 생성의 경우 대부분의 웹 호스팅 회사에서 SQL 데이터베이스에 대한 액세스를 제공하지만 SQL에 익숙한 프로그래머가 사이트를 데이터베이스에 연결하고 사용자 또는 클라이언트에게 정보를 제공해야합니다. 고객이 온라인으로 리드에 액세스 할 수있게하려면 지불 시스템 방법, 적절한 보안 및 추적을 구현하여 누구나 자유롭게 데이터에 액세스하지 못하게하십시오.
라이센스
주에서 요구하는 표준 비즈니스 라이센스 외에도 개인 정보를 수집하는 사람은 텔레 마케팅에 관한 주 및 연방 법률을 알고 있어야합니다. 전화가 아닌 온라인으로 리드를 생성하더라도 주 텔레 마케팅 법률이 귀하의 업무에 적용될 수 있습니다. 또한 모기지 브로커와 같은 금융 부문의 리드를 생성하는 경우 해당 업계의 라이센스 요구 사항을 알고 있어야합니다. 일부 주에서는 수집하는 정보, 판매 대상 또는 판매 방법에 따라 라이센스가 필요할 수 있습니다. 예를 들어, 조지아 주에서 수수료 기준으로 모기지 리드를 판매하는 경우 면허가 필요할 수 있습니다.
리드 광고
광고는 리드 생성 회사가 새로운 이름을 얻는 일반적인 방법입니다. 예를 들어 소비자에게 무료 보험 견적을 요청하거나 낮은 금리의 모기지 신청을 초대하는 것과 같이 리드 정보를 수집하기 위해 온라인으로 광고를 게시 할 수 있습니다. 매체에 광고하기 전에 개인 정보 수집과 관련하여 주 및 연방 광고법을 숙지하십시오. 리드 생성 계획에 전자 메일이 포함되어있는 경우 전자 메일을 통해 사람들에게 연락하기위한 요구 사항을 설명하는 CAN-SPAM Act를 숙지하십시오
