수출 리드를 찾는 방법

수출 고객을 찾는 것이 생각만큼 힘들지 않습니다. 사실, 어려운 부분은 무역 선도 자격을 얻고 지속 가능한 비즈니스 파트너 관계를 창출하는 것입니다. 몇 가지 주요 검색을 수행하고 몇 가지 검증 된 전략을 수행함으로써 귀사 제품에 대한 우수한 수출 무역 리드를 찾아 일반 고객으로 유지할 수 있습니다.

비즈니스 무역 리드를 개발하려는 2 ~ 3 개 대상 국가를 조사하고 식별하십시오. 작고 집중은 수출 성장을 관리하고 고객 서비스뿐만 아니라 성공을 보장하는 가장 좋은 방법입니다.

미국 및 해외에서 귀사 업계의 전시회에 참석하십시오. 비즈니스를 개발하려는 국가의 무역 박람회에 집중하십시오. 대규모 무역 박람회는 국제 사회의 참여를 이끌어 내기 때문에 전 세계 곳곳에서 한 곳에서 만날 수 있습니다.

거래 리드를 찾고 싶은 국가의 미국 대사관에 문의하십시오. 상업 공무원으로부터 귀하의 제품에 적합한 회사 목록을 요청하십시오. 이것은 일반적으로 무료로 제공되지만 때로는 수수료를 지불해야 할 수도 있습니다. 미국 대사관 상업 부문에서는 도움이 될 수있는 심층적 인 업계 분석 및 제조 보고서를 작성하여 판매합니다. 이 보고서 중 일부는 무료로 온라인에서 사용할 수 있습니다. Export.gov에서 무역 리드 데이터베이스를 검색하여 기회를 찾으십시오.

미국 정부의 골드 키 매칭 서비스를 사용하여 해외 시장을 방문하고 무역 선도를 창출하며 잠재 고객과의 회의를 주선합니다. 가장 가까운 수출 지원 센터에 연락하여이 서비스를 이용할 수 있습니다. Export.gov는 검색 링크를 제공합니다.

해당 국가의 무역 사무소에 문의하여 제공하는 국제 비즈니스 이니셔티브를 확인하십시오. 일부 주에서는 심지어 해외의 경제 개발 사무소를 유지합니다. 트레이드 리드를 찾으려면 제공하는 서비스를 활용하십시오.

관심있는 회사가 연락 할 수있는 국제 연락 책으로 귀하의 웹 사이트를 업데이트하십시오. 웹 사이트와 마케팅 자료를 최소한 스페인어와 프랑스어로 번역하십시오. 성장하면서 다른 언어를 추가하십시오. 이렇게하면 다른 언어로 된 인터넷 검색 결과를 볼 수 있습니다.

잠재적 인 수출 고객을 즉각적으로 후속 조치하십시오. 의사 소통 계획을 수립하고 번역 된 마케팅 자료를 준비하십시오.

수출 고객을 위해 고객 서비스 목표, 주문 프로세스 및 타임 라인을 개발합니다. 좋은 공급자는 좋은 고객을 가지고 있으므로 국제 계좌에 우수한 서비스를 제공하기 위해 노력하십시오. 수출 사업은 국내 사업과는 매우 다른 프로세스 흐름을 가지고 있습니다. 요구 사항을 예측하지 못하면 문제가 발생할 수 있습니다.

화물 운송 업체를 선택하고 제품 유통에 대한 가격 책정, 신용 및 법적 전략을 결정하여 수출 고객을 준비하십시오. 잠재 고객이 가격을 책정하고 시스템의 고객으로 설정하기까지 너무 오래 기다려야하는 경우 사업을 잃게됩니다.

전문성, 첫 주문 선납 능력, 회사 규모 및 업무 시간을 평가하여 거래 리드를 검증하십시오. 또한 신규 고객에 대해 D & B (Dun & Bradstreet) 등급이 있는지 확인하십시오. 그러나 많은 해외 회사가 목록에 없기 때문에 새로운 고객을 찾을 수는 없습니다.

팁

미국의 경우 NAFTA로 인해 대상 국가는 멕시코와 캐나다입니다. 수출 고객은 특이한 수량으로 제품을 주문한 것으로 유명합니다. 해외 고객이 내수용 1 년 생산 공급량을 주문하는 것은 전례가 아닙니다. 그들은 또한 모호한 모델을 선택하는 경향이 있습니다. 수출 고객과의 요구 사항을 논의함으로써이를 준비하십시오. 그리 놀랄 일이 아닙니다. 수출 고객은 재고를 예측하는 방법을 항상 이해하지 못하고 공급 업체의 멘토링을 통해 이익을 얻을 수 있습니다.