소비자의 구매 결정은 소득, 취향 및 선호도, 개인화 된 요구 등 다양한 요인에 따라 다릅니다. 최고의 경제학자들의 시도에도 불구하고, 소비자가 왜 소비 하는지를 정확하게 지적하는 것은 어렵습니다. 그러나 소비자는 일반적으로 특정 범주에 속합니다. 이 범주화는 마케터와 경제학자 모두가 지출 습관을 쉽게 평가할 수있게합니다.
임의 소비 지출 소비자
자유 재량 지출이 많은 그룹은 구매 습관이 다릅니다. 10 대들은 주요 인구층입니다. 2008 년 보스턴 글로브 (Boston Globe)의 기사에 따르면 경기 침체에도 불구하고 십대들은 의류 판매에만 매년 270 억 달러를 지출합니다. 십대에는 지불 할 대금이 거의 또는 전혀 없기 때문에이 돈은 게임, 활동 및 간식과 같은 필수가 아닌 물건에 지출됩니다. 소매 및 전자 제품과 같은 특정 산업 분야에서는이 인구 통계를 통해 많은 사업을 영위하고 있습니다. 따라서이 소비자 그룹이 다른 사람들보다 자신의 제품에 돈을 쓰도록 유인하는 데 상당한 마케팅 비용이 소비됩니다. 그러나이 그룹의 구매력은 부모의 수입에 따라 증가하거나 감소합니다.
명품 소비재
명품은 음식과 쉼터와 같은 기본 욕구가 충족 될 때 소비자가 구매하는 품목입니다. 명품 시계에는 유명 브랜드 시계, 고급 자동차 및 플라즈마 TV가 포함됩니다. 이 제품을 구매하는 소비자는 가격보다는 브랜드 이름에 더 많은 관심을 보입니다. 예를 들어 가정에서 커피를 양조하는 대신 인기 소매점에서 $ 4 라떼를 선택합니다. 가격과는 달리 고급 제품 시장의 개념을 품질과 감정적 호소로 판매하는 회사. 소비자의 소득이 높을수록 구매하는 사치품이 많아집니다. 따라서 소득 (기본 금액 이상)과 고급 소비는 직접적으로 비례합니다.
열등재 소비자
저소득층 소비자는 주로 불량품을 구매합니다. 열등한 상품은 더 비싼 대안보다 선택됩니다. 예를 들어, 한 소비자의 열등한 제품은 자유 범위의 달걀 대신 표준 달걀이거나 유명 브랜드 시리얼 대신 매장 브랜드의 시리얼입니다. 이 소비자 그룹은 구매 의사 결정을위한 주요 지침으로 가격을 사용합니다. 이코노미스트는 개인 소득의 감소가 불량품 소비 증가를 의미하는 반면 소비자 증가는 소비자가 불량품과 정상적인 제품을 덜 구입한다는 것을 의미한다고 설명했다.
기업 및 기업
기업은 다른 유형의 소비자입니다. 기업은 구매력으로 인해 제품을 구매할 수있는 독창적 인 위치에 있습니다. 소비자는 도매가를 구입하고 공급자와 가격을 협상 할 수 있지만 소비자는 그렇지 않습니다. 산업 등급 소비자는 종종 가격 결정자입니다. 예를 들어 건강 보험 회사가 있습니다.이 그룹은 운영과 같은 서비스 가격을 협상하고 대규모 고객 기반으로 인해 비용을 절감합니다. 건강 보험을 자체적으로 구매해야하는 개인은 시장 가치를 받아 들여야하기 때문에 "가격 책정자"입니다.
