독일에 본사를 둔 Stihl 사는 인기있는 하드웨어 및 전동 공구 라인을 하드웨어 상점, 잔디 및 정원 센터, 수리점 및 기타 소매 운영 업체 인 8,000 명의 미국 공인 딜러 네트워크를 통해 판매합니다. Stihl은 소형 및 중형 무소속자를 통해 배포하고 자택 개량 점을 소형 쇼핑몰로 전환시킨 "큰 상자"체인이 없으면 배포에 자부심을 가지고 있습니다. 그러나 회사는 희망 "작은 상자"하드웨어 초보자를위한 상당히 엄격한 프로세스를 설정합니다.
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Stihl이 설명한 것처럼 회사 제품에서 공인 대리점이되는 과정은 전자 메일로 시작됩니다. 상점 설명, 연간 매출 견적, 판매중인 다른 브랜드 목록, 상점 오픈 시간 및 전자 우편 및 웹 사이트 주소를 포함한 완전한 연락처 정보를 포함해야합니다.
서비스 요구 사항
Stihl은 또한 귀하의 상점에서 제공하는 수리 서비스에 대해 알고 싶어합니다. 회사는 딜러가 판매하는 제품을 서비스 할 준비가되어 있어야한다고 강조합니다. 서비스 부서가없는 상점 또는 Stihl의 기계류에 수리 및 정기 유지 보수를 제공하려는 의사는 최소한 판매 업체 관계에 적용 할 필요는 없습니다. Stihl의 자체 딜러 지원 부서는 자사 제품을 서비스하기위한 온라인 교육은 물론 계열사 사용을위한 머천다이징 시스템을 제공합니다.
인터뷰 및 회의
이 과정은 Stihl의 딜러 문의 부서에서 계속됩니다. 회사가 귀하가 판매상으로서 적합하다고 생각하면 이메일이나 전화로 응답하여 회사 담당자와의 만남을 주선합니다. 이 과정에서 회사는 귀하의 사업에 대해 더 많은 것을 배우게됩니다. 귀하의 사업 기간, 보유한 직원 수, 고객, 지역 등입니다. 또한 Stihl은 서비스 운영 상태, 특히 직원 및 서비스 경험, 서비스 부서의 매출 및 실제 크기에 대한 정보를 원할 것입니다.
지속적인 교육
Stihl은 귀하가 제공 한 정보와 다른 Stihl 딜러가 귀하의 스토어에 근접하여 귀하의 신청서에 관한 결정을 내릴 것입니다. 딜러가 Stihl 제품을 판매하고 서비스 할 권한을 부여 받으면 회사는 새로운 제품에 대한 교육과 전동 공구 산업에서 끊임없이 발생하는 기술 혁신에 대한 정보를 제공합니다. 이 회사는 Stihl iCademy로 알려진 온라인 학습 모듈과 비즈니스 홍보 및 제품 마케팅을위한 소셜 미디어 플랫폼도 제공합니다.
