회사는 자체 판매 직원을 고용하여 제품을 배포하거나 유통 업체를 통해 동일한 기능을 제공 할 수 있습니다. 대부분의 중소기업은 유통 비용이 저렴하고 현금 흐름이 원활하며 유통 업체가 시장에서 더 많은 지식과 경험을 보유하고 있기 때문에 유통 업체를 사용합니다. 배포 계약은 제품을 배포해야하는 회사와 그 기능을 제공하는 전문 유통 업체 간의 계약입니다.
배포 계약
유통 계약은 공급 업체와 유통 업체 간의 계약 문서로 품목이나 제품의 마케팅 요구 사항과 조건을 정의합니다. 이 유형의 문서는 추가 직원을 고용 할 필요가 없기 때문에 영업 인력이 제한적인 회사에 가장 적합합니다. 회사가 유통 계약을 체결하고 계약 조건에 따라 산업에 따라 다르므로 유통 업체는 소매 업체 또는 최종 사용자에게 제품을 판매 할 위험이 있다고 가정합니다. 디스트리뷰터는 기술 지원, 수리 및 서비스와 같은 사후 서비스를 제공 할 수도 있습니다. 이는 비실용적이라 할지라도 사내에서 비용이 많이 드는 서비스입니다.
비 배타적 유통 협약
비 배타적 배포 계약을 통해 회사는 시장 분할 또는 관련이 있다고 간주되는 배포 기준에 따라 지리적 영역 내에서 여러 배포자를 지명 할 수 있습니다. 일반적으로 비 배타적 유통 계약에 구속되는 유통 업체는 경쟁 업체의 제품을 운반 할 수 있습니다. 비 배타적 인 계약은 회사가 선호하는 경향이 있으며 배타적 인 계약을하기 전에 배급 업체의 성과를 평가하기를 원하기 때문에 배급 업체가 반대합니다. 디스트리뷰터는 독점적 인 계약 없이는 영토 개발이 너무 비싸다고 주장하며 반대합니다. 양측은 합당한 우려를 가지고 있는데, 이는 일반적으로 추가 배포자를 고려하기 전에 영업 목표를 달성하는 등 타협을 통해 해결됩니다.
독점 유통 계약
독점 판매권 계약에서 회사는 지정된 지리적 영역 내의 모든 유통 업체의 경쟁자를 통해 제품을 배포하지 않을 것에 동의합니다. 이 계약은 배포자가 회사 경쟁사의 제품도 취급하지 않을 것이라고 자주 규정하고 있습니다. 독점 계약은 비용이 많이 드는 의료 장비와 같은 상당한 제품 지식, 전문 지식 및 광범위한 시장 개발 비용이 필요한 정교한 제품을 포함하는 하이테크 산업에서 일반적으로 발견됩니다. 독점 계약은 고급 자동차와 같은 고급 제품에서도 일반적입니다. 독점 계약서는 계약 기간 동안 양 당사자 간의 결혼을 구성하기 때문에 계약을 체결하기로 동의 한 회사는 계약서에 서명하기 전에 필요한 실사를 완료해야합니다.
배포 계약 실수
배포 계약서 작성 작업은 어려울 수 있습니다. 미숙 한 사람은 계약서에 기록 된 실수를 너무 늦을 때까지 알지 못할 수 있습니다. 값 비싼 실수를 피하는 가장 쉽고 쉬운 방법은 업계에서 일반적으로 사용되는 배포 계약서 사본을 얻는 것입니다. 산업별 표준 협약의 좋은 출처는 업계 무역 협회 또는 업계 배포자 협회입니다. 표준 계약은 회사 및 배포자 또는 양 당사자의 요구 사항에 따라 조정 및 수정하기위한 출발점 역할을해야합니다.
법적 계약
유통 계약은 공급 회사의 계약 관리자 또는 법률 부서가 작성한 법적 계약입니다. 계약 조건에는 특정 마케팅 및 광고 요구 사항, 기본 판매 가격, 할인, 로고 사용 등이 포함될 수 있으며 양 당사자 모두의 기대가 포함될 수 있습니다. 대부분의 합법적 유통 계약에는 원인 또는 편의 조항에 대한 해지도 포함되어있어 통제가 불가능한 경우 양 당사자가 계약을 취소 할 수 있습니다. 경험이 부족한 공급 업체 또는 유통 업체는 해지 섹션을 제한하려고 시도 할 수 있지만 숙련 된 전문가는 비즈니스에서 발생할 수있는 변경 사항을 이해합니다.
