기업은 항상 자사 제품에 대한 새로운 고객을 찾고 있습니다. 회사가 판매를 위해 실제 제품을 제조하는지 또는 회사가 전문 서비스를 제공하는지 여부와 관계없이 여전히 고객에게 사업을 유지하기 위해 지불해야합니다. 다이렉트 마케팅은 특정 대상 고객에게 회사를 광고하기 위해 노력합니다.
직접 마케팅
텔레비전 방송국에서 라디오 광고 나 상업 시간을 가져 오는 것과 같은 일반 마케팅 캠페인은 다양한 인구 통계에 걸쳐 회사의 인지도를 널리 퍼뜨려 고합니다. 그러나 직접 마케팅 캠페인은 특정 고객에게 광고합니다. 이러한 메일 링 카탈로그 또는 특별 행사의 형태로 실제 사서함이나 가상 메일로 보낼 수 있습니다. 개인에게 직접 마케팅하면 개인이 실제로 광고를 볼 가능성이 높아지며 회사에서 특정 개인이나 회사에 광고를 할 수 있습니다.
목표 시장
일부 제품은 화장지 및 치약과 같은 보편적 인 매력을 지니고 있으며, 누구에게나 광고하면 회사의 고객 기반이 잠재적으로 커질 수 있습니다.그러나 대부분의 제품은 매우 특정한 시장과 인구 통계에서 가장 좋은 판매 기회를 가지고 있습니다. 예를 들어, 비디오 게임은 13 세에서 49 세 사이의 남성이 가장 많이 구매합니다. 그렇다고해서이 인구 통계를 벗어난 사람들이 비디오 게임을 구매하지 않는다는 것을 의미하지는 않습니다. 이는 회원의 손에 직접 광고를 게재하는 데 돈을 쓰는 것을 의미합니다 이 인구 통계학은 다른 인구 통계에 광고 한 돈보다 많은 매출을 발생시킵니다.
이름 인식
많은 심리적 연구 결과에 따르면 소비자는 유사 제품보다 친숙한 제품을 구매할 가능성이 더 큽니다. 회사의 직접 마케팅 캠페인의 목적 중 하나는 목표 인구 통계에서 이름 인지도를 높이는 것입니다. 개인에게 특정한 마케팅이 이루어 지더라도 고객이 즉시 제품을 구매하게되지는 않더라도 향후 구매를위한 기반을 마련합니다. 회사는 또한 직접 마케팅을 사용하여 특정 개인 또는 비즈니스에 대한 냉담한 전화를위한 토대를 마련 할 수 있습니다.
특정 제품 이동
기업은 타겟 마케팅을 통해 해당 제품을 구매할 가능성이 높은 고객 기반의 하위 섹션에 특정 제품을 광고 할 수 있습니다. 온라인 상점은 특정 고객이 구입할 항목을 추적하고 해당 제품을 사용하여 고객이 다른 고객보다 구매할 가능성이 큰 다른 제품을 예측합니다. 온라인 서점의 경우 특정 도서에 대한 광고를 제품을 구매할 것으로 예상되는 고객에게만 보낼 수 있습니다.
