Netflix 계정을 가진 사람은 누구나 온라인 의류 매장 Nasty Gal의 성공을 보았습니다. 스트리밍 서비스의 오리지널 시리즈 "걸 보스 (Girlboss)"는 소피아 아모루소 (Sophia Amoruso)의 등장을 설명했다. 빈티지 의류 판매자 인 그는 온라인 상점을 시작한다는 생각을 뒤집은 회고록 작가였다. CEO는 작은 이베이 (eBay) 매장으로 사업을 시작하여 2 억 달러 상당의 제국으로 변화 시켰습니다. 2017 년, 불행한 파산으로 인해 Nasty Gal은 영국 온라인 소매 업체 Boohoo.com에 2,000 만 달러를 팔았습니다. 그렇다면 어떻게 성공할 수 있습니까? 온라인 상점을 시작하는 것으로 시작합니다.
온라인 스토어 아이디어를 생각해 내십시오.
Nasty Gal은 명성이 최고조에 달했을 때 2 억 달러의 가치가 있었을 지 모르지만 오랜 세월 동안 Nasty Gal은 이미 값 비싼 패스트 패션 상품의 가격을 인하하고 더 많은 것을 제공 한 수많은 경쟁 업체에 직면했다는 것을 알고 있습니다. 또는 동일한 것보다 적게. 이것은 파산에 이바지했으며, 온라인 상점을 시작하는 경우 아이디어가 완전히 확고해야합니다.
"사업을 시작하기 전에 응집력있는 생각과 비전을 지니고 있는지 확인하십시오."라고 Etsy의 Nifty Recyclables에서 upcycled 상품을 판매하는 Long Island에 기반을 둔 Nicole Florio는 말했습니다. "나는 항상 상품을 농장주와 데코레이션으로 꾸미기를 원했기 때문에 시작하기 위해 3 ~ 4 가지 제품으로 시작했습니다. 나는 사물을 구입하여 선상에 가지 않을 것을 확신했다. 나는 내 자신보다 앞서 가고 싶지 않았고, 많은 돈을 내고 싶지 않았다. 그 의미에서 실용적이어야합니다."
원칙적으로 경쟁을 범위를 좁히는 것이 좋습니다. 최고의 온라인 상점 아이디어는 경쟁력있는 가격으로 독특한 것을 제공하는 아이디어입니다. 잠수하기 전에 물을 시험하십시오.
주식 확보
저기 온라인 스토어 아이디어가 많이 있지만, 당신은 삽화, 전자 제품 또는 가죽 자켓 판매 여부를 재고를 구입해야 할거야. 온라인 소매 업체가 도매가로 제품을 구입할 수있는 기회를 제공하는 도매 업체 또는 소규모 디자이너에게 다가 갈 수도 있습니다.
작은 것을 시작하면 아마도 투자자를 찾을 필요가 없다는 것을 의미합니다. 초기 단계에서는 지나치게 복잡한 제품 라인을 보유하지 않는 것이 가장 좋습니다. 브루클린에 소재한 에나멜 핀샵 인 핀 포인트 (PinPoint)를 경영하고있는 사만다 프리먼 (Samantha Freeman)은 브랜드의 첫 4 가지 디자인을 출시하는 데만 400 달러 밖에 안된다고 말했다. 매출이 올라감에 따라 제품 라인이 늘어났습니다.
Mary Mongelluzzo는 그녀의 매장 Mary 's Basement Bargains와 함께 최고 등급의 eBay 판매자로서 eBay에 부드럽게 사용 된 품목을 나열하여 "매우 낮은 수준"으로 시작했다고 말했습니다. 1 년 후, 그녀는 진정한 eBay 매장을 열었으며, 그녀는 자신과 친구들을 위해 부드럽게 사용 된 물건을 판매하기 시작했습니다. 그녀는 저렴한 가격으로 물건을 구매하고 이익을 위해 그들을 재판매하기 시작했습니다.
최선의 경우 시나리오에서 많은 추가 재고가 쌓여 사업에 어려움을 겪고 성장을 저해 할 수 있습니다. 최악의 경우 파산 될 수 있습니다. 대신 작게 시작하십시오. 너무 많이 남겨 놓은 것보다 수요가 많고 부족한 것이 낫습니다.
플랫폼 선택
온라인 상점을 시작하려는 경우 플랫폼을 선택해야합니다. Shopify는 온라인 판매 업계의 선두 주자로서 매끄러운 판매 시점 관리 시스템을 통해 쉽게 사용자 정의 할 수있는 웹 사이트를 만들 수 있도록 도와줍니다. 이 서비스의 FAQ는 온라인 상점의 기능을 안내합니다. 이는 기존 비즈니스 나 대형 브랜드에 적합한 옵션입니다. 많은 온라인 상점 주인들은 막 시작했을 때 eBay, Etsy 또는 Storenvy와 같은 서비스를 선택합니다. 이러한 소셜 마켓 플레이스에는 이미 사용자 기반이 내장되어 있습니다.
"나는 소셜 미디어에서 약간의 매출을 올렸지 만, Etsy는 창조적 인 선물, 장식, 의류 등을 위해 사람들이 특별히 모이는 플랫폼이기 때문에 많은 에너지를 집중하고 있습니다."Florio가 말했습니다. "나열된 항목에 명확하고 전문적인 사진과 매우 자세한 설명이 있는지 확인합니다."
Shopify 비즈니스를 시작하든 Etsy를 선택하든 옳은 대답은 없습니다. 전적으로 귀하의 비즈니스 모델에 따라 다릅니다.
배송 준비
배송은 비즈니스를 만들거나 깨뜨릴 수 있습니다. 배송 시간이 느리거나 주문이 잘못되면 고객이 브랜드를 완전히 포기하게됩니다. Mongelluzzo는 소규모 구매를 권장 했으므로 사전에 물품의 무게를 측정하고 운송비를 청구 할 항목을 알 수 있습니다.
"최고 등급의 판매자 상태에 도달하기 위해 마음에 오는 것은 하루 또는 하루 안에 상품을 출하한다는 것"이라고 말했습니다. "정리하는 것이 매우 중요합니다. 즉, 상품이 어디에 있는지 알 수 있습니다. 그들이 팔렸을 때, 당신은 그들을 둘러 보지 않을 것입니다."
귀하의 쇼핑몰을 홍보하십시오
올바른 마케팅 계획은 잠재 고객 앞에 상점을 배치합니다. 많은 중소기업은 유료 Instagram 또는 Facebook 광고를 통해 소셜 미디어를 시작합니다. 다른 사람들은 브랜드가 소셜 미디어에서 더 많은 팔로어를 소지하고 자신의 제품을 홍보하도록 장려하는 사람들과 공동 작업하는 풀뿌리 접근 방식 인 인플레멘터 마케팅을 선택합니다. 가끔씩 이것은 제휴 프로그램을 제공하는 것을 의미합니다 (영향력있는 사람들이 당신에게 가져 오는 각각의 판매로부터 현금의 비율을 얻습니다). 그리고 다른 때는 긍정적 인 리뷰를 제공 할 것이라는 희망으로 무료 제품을 제공하는 것을 의미합니다. 모든 마케팅이 비용을 들여야하는 것은 아닙니다.
Freeman은 "우리 브랜드와 이름을 광고하는 플랫폼은 Instagram만이 아니 었습니다."Freeman은 소셜 네트워크에서 1 만 3000 명이 넘는 추종자를 모았습니다. "우리는 게시물을 만들고 그들로부터 해독 태그를 붙였으며, 우리의 다음은 유기적으로 성장했습니다."
Freeman은 또한 새로운 소셜 미디어 알고리즘으로 인해 광고가 점점 어려워졌지만 귀하가 의지 할 수있는 한 가지는 입소문입니다. "최근 소셜 미디어는 새로운 알고리즘 덕분에 조금 까다로 웠습니다. 그리고 지불 방식 (pay-to-play) 유형의 거래도있었습니다. 노출을 얻기 위해 돈을 내야하기 때문에 시장을 활용하기가 더 어렵습니다. 광고를하기 위해 비용을 지불하기도하지만, 최선의 방법은 우리가하는 일을 듣는 모든 사람에게 모두에게 알리는 것입니다. 우리의 신규 고객은 모두 추천을 통해 들어 왔습니다."
적응 준비
귀하가 eBay 또는 Shopify 비즈니스를하든, 견실 한 온라인 상점의 핵심은 추세가 변화 할 때 적응하는 것입니다. Freeman에게는 시장의 소강 상태에서 기어를 바꿔 놓으면 Bloomberg, Nike 및 Netflix와 같은 주요 브랜드의 프로젝트가 진행되었습니다.
"시장에서의 첫 선을 보인 이래, 과장된 작품은 원래의 작품 디자인을 위해 조금 모자라게되었습니다. 시장은 우리가하는 일을하는 다른 사람들과 약간 혼란스러워졌고 핀이 원래 의도했던대로 옮겨 졌다고 생각합니다. 이는 브랜드 인지도 때문이었습니다. " "우리 브랜드는 핀 아이디어를 가지고 누구나 모두에게 맞춤 핀을 제공하여 적응했습니다. 아이디어부터 예술 작품, 실제 제품에 이르기까지 모든 측면을 지원합니다."
최고의 온라인 상점 아이디어를 가지고 있을지도 모르겠지만 언제나 추세에있는 것은 아닙니다. 판매 넙치, 수건을 끊지 마세요. 대신, 최종 게임을 변경하십시오.
