비즈니스 운영 경험이 부족하면 중소 기업 소유주가 수천 명의 기업가에게 회피 가능한 실수를 범하게됩니다. 이러한 문제는 종종 회사의 제품과 관련이 없지만 재무, 배포 및 관리상의 문제로 발생합니다. 미국 중소기업 협회 (US Small Business Association)와 같은 전문가의 조언을 통해 새로운 비즈니스가 직면하는 공통적 인 문제를 파악하고 문제가 발생하기 전에 해결할 수있는 조치를 취할 수 있습니다.
부적절한 배포 방법
기업은 오프라인 상점, 온라인 판매 포털, 카탈로그, 직접 응답 광고, 도매 업체, 유통 업체, 판매 회사 및 DM 등 다양한 제품 및 서비스 배포 방법을 보유하고 있습니다. 가장 높은 단위 판매를 제공 할 수있는 능력에 근거하여 분배 방법을 선택하는 함정에 빠지지 마십시오. 각 분배 방법을 사용하기위한 비용과 단위당 이익 마진을 분석하여 어떤 방법이 투자 수익을 가장 잘 이끌어 낼 수 있는지 결정하십시오. 또한 두세 명의 대형 고객이나 유통 채널에만 의존하지 마십시오. 당신이 그 중 하나 또는 두 개를 잃어 버렸다면, 당신은 반발 할 수 있기 전에 사업에서 벗어날 수 있습니다.
가난한 현금 흐름
매출이 좋은 중소기업은 현금 흐름을 정확하게 맞추지 못하면 여전히 어려움을 겪을 수 있습니다. 현금 흐름은 미수금 및 채무의 타이밍을 나타냅니다. 큰 현금 운영 준비금이나 신용 한도가없는 중소기업은 판매가 좋더라도 청구서를 내지 못하기 때문에 종종 어려움을 겪습니다. 송장이 공급 업체 및 공급 업체로부터 도착하지만 고객으로부터의 지불이 30 일에서 90 일 동안 예상되지 않을 때 발생합니다. 청구서를 받았을 때와 수입을 언제받을 것인지를 계획하는 연간 현금 흐름표를 작성하십시오.
장기 전략의 부재
사업 계획 및 3 ~ 5 년 전략을 사용하여 운영하지 않는 중소기업은 새로운 경쟁자 나 기술과 같이 기회를 놓치고 시장에서의 새로운 변화에 대응할 수 없게 될 수 있습니다. 중소기업 소유주는 세련된 유통 계획, 수요 예측, 다각화, 부채 관리 및 인적 자원 전략을 통해 비즈니스 성장 전략을 수립해야합니다. 예를 들어, 조직도가없는 중소기업은 잘못 채용하거나 잘못된 사람들을 홍보하거나 핵심 직위를 채우지 않을 수 있습니다. 한 공급 업체에만 의지하면 공급 업체가 지불 한 가격과 공급품이 배송되는 시점에서 해당 공급 업체의 자비를받을 수 있습니다.
운영 자금 부족
미국 중소기업청 (Small Business Administration)은 중소 기업이 실패하는 주요 원인 중 하나로서 자본 부족을 언급합니다. 여기에는 현금 보유뿐만 아니라 신용 액세스가 포함됩니다. 대출이나 신용 카드를 신청할 때까지 기다리지 마십시오. 신용 보고서를 정확하게 보관하고 필요할 때 대출을받을 수 있도록 신용 점수를 높이십시오. 새로운 마케팅, 직원 또는 물리적 자산에 과도한 자본을 사용하려는 유혹에 저항하여 현금 보유 목표를 설정하고 준수하십시오. 불충분 한 회계 시스템은 귀중한 재무 정보를 박탈 할 수 있으므로 현재 대차 대조표를 유지하고 월별 미수금 및 채무 정보를 요구하며 현금 흐름표를 모니터링하고 매 분기마다 예산 차이 분석을 수행하며 매달 채무를 분석합니다.
