호흡기 장비 사업을 시작하면 주요한 걸림돌이 상대적으로 적습니다. 이 과정의 "짧은 버전"은 사업 면허 취득, 청구 및 지불을위한 메디 케어 인증, 공급 업체 소싱, 위치 확보, 유능한 직원 채용 및 고객 추적과 관련됩니다. 그러나 호흡 장비 카테고리는 정부 통제가 매우 풍부하여 극도로 경쟁력이 있습니다. 따라서 귀하의 도전은 수익성이있는 호흡 장비 사업을 시작하는 것입니다.
수익성에 대한 경로
내구성이 뛰어난 의료 장비 분야는 치열한 경쟁과 엄격한 정부 통제를 특징으로합니다. 수익성을 제약하는 여러 국가의 경쟁자 외에도 정부 기관이 지불하는 것을 통제 할 수 없습니다. 메디 케어 및 메디 케이드 수당은 2012 년 총 가정 건강 관리 지출의 81 퍼센트를 차지했다고 메디 케어 및 메디 케이드 센터는 전하면서, 그 지출의 큰 덩어리가 호흡 장비 공급 업체에갔습니다. 가격을 통제 할 수있는 실질적인 유연성이 없기 때문에 수익성있는 다른 방법을 찾아야합니다. 호흡 장비 사업의 수익 전략은 일반적으로 고객 성장, 제품 라인 다양 화 및 서비스 제공 시스템에 중점을 둡니다. 성공적인 비즈니스 전략을 새로운 비즈니스 계획에 통합함으로써 성공 가능성을 높일 수 있습니다.
고객 성장
환자 추적, 환자 확대, 시장 확대 및 온라인 상점 운영과 관련된 세 가지 효과적인 전술이 있습니다. 고객이 호흡 장비를 습득 할 때까지 원래의 진단에서 환자 관리 공급 깔대기의 주요 접촉 지점에 관계를 형성하여 환자를 추적하십시오. 여기에는 일차 진료 의사, 폐 전문가 및 병원 퇴원 부서 관리자가 포함됩니다. 다음으로, 초기 시장 영역에서 고객 잠재력을 소진 할 것으로 예상하십시오. 리소스가 허용되는 즉시 인접한 새로운 시장에서 마케팅 노력을 재현하십시오. 마지막으로 세계 정상급 온라인 상점을 운영하여 마케팅 활동을 확대하십시오. 각 고객 판매에서 벌어 들인 동전을 쫓아 냄으로써 많은 돈을 벌어 대금을 모을 수 있습니다.
제품군 다각화
호흡 장비 고객이 부족하기 전에 다른 내구성 의료 장비 인 DME를 판매하여 제품 라인을 다양 화하십시오. 독점적 인 호흡기 장비 공급 업체는 경쟁에 의한 사업 중단이나 정부 지불의 변덕스러운 변화로 밀려 나지 않고 그대로 유지됩니다. 동전을 쫓을 때, 당신은 쫓아 내기 위해 많은 돈이 필요합니다. 또한, 다른 DME를 제공하면 고객의 요구를 더 잘 충족시킵니다. 예를 들어, 오하이오의 Greene Respiratory Services가 호흡 장비의 잠재력을 소진했을 때 관련 DME로 옮겼습니다. 고령자가 보조 생활 시설로 이동하는 대신 집에 머물 수 있도록 도와주는 가정 재활 치료도합니다.
서비스 제공 시스템
페니를 쫓는 것은 에너지 소비를 절약하기 위해 집을 보온하는 것과 마찬가지로 내부 통제와 고객 관리가 포함 된 "서비스 제공 시스템"의 모든 균열을 봉쇄해야합니다. 당신은 방탄 내부 통제없이 동전을 잃게됩니다. 당신은 고객을 잃을 때 반드시 동전을 잃을 것입니다. DME 산업의 고유 한 요구에 부합하는 세계적 수준의 경영보고 시스템을 설치하는 것이 가장 중요합니다. 그런 다음 성공적인 DME 공급 업체의 모범 사례를 모방하십시오. 홈 메디컬 장비 / 호흡기 치료 협의회 (Home Medical Equipment / Respiratory Therapy Council) 또는 미국 가정 의학회 (Home Association for the American Association for Homecare)와 같은 무역 협회에 연락하여 새로운 호흡기 장비 사업을위한 세계적 수준의 시스템 구축에 관한 지침을 얻으십시오.
