사무실 가구를 처음 구입 하던지 아니면 마모 된 사무용 가구를 교체해야하는지에 대한 기업의 요구는 국가 경제 엔진만큼 큰 시장입니다. 사무용 가구의 새로운 고객으로 접근 할 수있는 여러 고객이 있습니다. 전통적으로 오피스 빌딩은 사무용 가구 제조업체의 주요 대상 이었지만 가내 사업체의 수가 증가함에 따라 그 증가하는 고객의 틈새 시장을 홍보 할 수있는 새로운 기회가되었습니다.
신규 고객에게 사무용 가구 판매
다양한 종류의 고객을 대상으로 사무용 가구의 종류와 적합성을 고려한 마케팅 계획을 세웁니다. 회사의 사무실 가구가 큐비클 벽 또는 내장형 컴퓨터 책상 및 의자의 배열인지 여부를 이해합니다. 클라이언트가 대기업인지 또는 사무실 환경에있는 소규모 회사인지를 결정하십시오. 이그제큐티브 데스크, 책장 및 가죽 제본 의자를 기업에 판매하는 회사는 이러한 제품을 고급 사무용 가구 라인으로 가정용 비즈니스에 판매 할 수 있습니다.
경쟁 시장에서 회사 제품을 차별화하는 방법으로 대상 고객을 정의하는 다른 방법을 고려하십시오. 회계사, 법률 사무소 또는 그래픽 디자이너와 같은 특정 유형의 비즈니스에 대한 마케팅 노력을 세분화하여 잠재적 인 신규 고객을 대상 잠재 고객으로 정의하십시오.
시장 조사 연구를 활용하여 잠재 고객 기반의 필요성을 이해하십시오. 질적 연구를위한 포커스 그룹을 사용하면 기능면 에서뿐만 아니라 가격 민감도에서 새로운 잠재 고객 그룹의 요구 사항을 이해하는 데 도움이됩니다. 가능한 경우 새로운 고객에 의해 생성 된 새로운 판매로 인해 매출 잠재력이 무엇인지 판단하는 데 도움이되는 정량적 연구를 고려하십시오. 이 정보를 사용하여 아이디어를 고위 경영진에게 판매하십시오.
새로운 고객층의 인지도를 높이는 데 도움이되는 마케팅 메시지 전략을 수립하십시오. 포커스 그룹의 정보를 수집하여 광고 또는 판촉 대행사의 크리에이티브 엔진을위한 사료를 제공하십시오.
잠재 고객에게 도달 할 수있는 판촉 용 소재 및 미디어 계획을 개발하십시오. 개인 판매가 마케팅 계획의 중요한 부분이 될 것임을 이해하십시오. 판매 직원이 25 초의 엘리베이터 피치와 가격 책정, 배송 및 보증에 대한 세부 사항을 새로운 고객과 철저히 논의하는 더 긴 판매 프레젠테이션을 준비하도록하십시오.
