당신이 당신의 판매 부대를 재편성하라는 임무를 완수했다면, 팀을 지루하게하지 않고 원하는 결과를 얻는 재미 있고 효과적인 방법이 있습니다. 팀이 뛰어나고 새로운 판매 프로모션을 검토하거나 탱크를 준비 할 필요가 있는지 여부에 관계없이 영업 팀을 흥분시키고 격려하여 승리를 위해 싸우는 방법이 있습니다.
바로 시작
오렌지 주스, 과일 및 아침 샌드위치와 같은 다과로 판매 회의를 시작하십시오. 영업 기록, 전문 판촉 및 판매 목표 및 양보와 같이 참조 할 수있는 모든 문서 사본을 만드십시오. 당신은 그들을 약혼하고 잘 알려주고 싶습니다. 빈 회의는 누구든지 세부 정보에 집중하는 것을 권장하지 않습니다. 리소스를 절약하려면 후속 이메일의 세부 정보를 남겨 두십시오. 그러나 간단한 한 페이지 호출기를 제공하는 것이 유용 할 것입니다.
긍정적으로 진행
모든 사람에게 긍정적 인 보강을 제공함으로써 회의에 바로 뛰어 오르십시오. 심지어 가장 실적이 낮은 영업 사원조차도 그들이 한 일에 대해 약간의 격려를받을 자격이 있습니다. 미숙 한 사람들을 잘 찾은 사람들을 축하하여 회의를 시작하면 회의의 전반적인 사기를 긍정적으로 유지하는 데 도움이됩니다.
선을 … 그리고 악을 드러내십시오.
회의의 요점은 영업 프로세스에 대해 좋은 점과 나쁜 점을 비교하는 것입니다. 나쁜 소식을 밝혀야 만하더라도 회의 전체를 고 에너지로 가득 채워 두십시오. 실적이 우수하지 않은 경우에도 판매 촉진을위한 생생하고 다채로운 세부 정보를 제공하십시오. 기대에 대해 직접 이야기하고 제대로 작동하지 않은 판매 접근법에 대해 건설적인 비판을하십시오. 모든 사람들이 자신의 생각과 프로세스에 대해 토론하고 판매 방법을 조정할 수있는 방법에 대한 피드백을 제공 할 수 있습니다.
작동 원리보기
유명 셀러와 핵심 계약 및 계정을 확보 한 사람들을 위해 실제로 어떤 작업을했는지 검토하십시오. 차이점과 유사점을 분석하고 팀으로 토론하십시오. 영업 팀이 모의 판매 전화를 서로 할 수있게하고 리더가 필요로하는 부분을 세밀하게 조정할 수있게하십시오. 팀을 함께 연결하거나 파트너를 전환하여 팀의 성공 사례를 확인하십시오.
보내기
회의가 끝나면 성공을 위해 필요한 도구를 발급 했으므로 회의를 끝내고 좋은 미래와 희망을 보내십시오. 귀하의 팀이 출발 할 때 판매 촉진 및 주요 캠페인을 반복하고 긍정적 인 강화를 계속하십시오.
