세분화, 타겟팅 및 위치 지정을 나타내는 STP는 마케팅 관리의 기본 개념입니다. 일반적으로 마케팅 계획을 수립하는 첫 단계입니다. 개념의 세 부분은 재화 나 서비스가받는 방법에 영향을 미치는 가장 중요한 요소를 조사함으로써 노출 및 시장 포화를 극대화합니다.
분할
세분화는 커다란 표적 시장을 공통점이있는 더 작은 하위 시장으로 분해하는 과정입니다. 이러한 유사점은 대개 구매 습관과 삶의 욕구에 있습니다. 인구 통계 학적 분류는 성별, 연령, 소득, 직업, 교육 및 기타 요소별로 소비자를 나눕니다. 고장은 또한 지형과 라이프 스타일을 기반으로합니다. 마케팅 전략에서 세분화의 이점은 소비자 세그먼트에 초점을 맞추고 소비자에게 호소하는 방법을 파악하는 것을 포함합니다.
타겟팅
소비자 시장이 세그먼트로 나누어지면 마케팅 담당자는 자신이 대상으로하는 대상을 정확히 선택하는 두 번째 단계로 진행합니다. 타겟팅 단계는 마케팅 계획의 능력을 소비자의 요구와 일치시키는 것을 포함했습니다. 세그먼트 크기, 성장 및 투자와 같은 요소를 고려하여 계획이 지나치게 넓어 지거나 저평가되지 않도록해야합니다. 이 단계에서 투자 수익률 (ROI)도 고려하여 목표 시장이 광고 가치가 있는지 확인하십시오.
포지셔닝
STP 전략의 마지막 단계는 제품을 시장에 배치하는 것입니다. 포지셔닝은 가격, 제품 경쟁 및 최종 목표 전략을 기반으로합니다. 어떤 점포가 광고를 할 것인지, 어떤 광고 매체에 광고를 할 것인지, 어떻게 판매 할 것인지 등의 결정은 효과를 발휘합니다. 마케팅 자료 및 시간 광고의 표현은 게재 순위 계획에서도 고려해야합니다.
통일
STP 마케팅에서 가장 중요한 개념은 하나의 유체 계획을 형성하기 위해 세 단계를 모두 결합하는 것입니다. 세분화 (segmentation)는 올바른 목표 시장으로 이어져 올바른 포지셔닝 전략을 유도합니다. 마케팅 관리 프로세스의 어느 시점에서 STP 계획의 측면 중 하나가 변경되면 세분화에서 시작하여 전략을 다시 작성해야합니다. 다른 단계가없는 STP의 한 단계는 실패 할 운명입니다.
