역경매는 판매자가 제품 및 서비스를 판매하기 위해 입찰하는 프로세스입니다. 역 경매에서 입찰자는 구매자가 입찰자 인 전통적인 경매와는 달리 판매자입니다. 예를 들어, 회사는 특별 프로젝트를 위해 회계사를 고용 할 것을 요청할 수 있습니다. 가장 낮은 가격 또는 가장 좋은 조건으로 요청을 채울 것을 제안하는 입찰자는 일반적으로 다른 요소가 작용할 수도 있지만 역 경매에서 우승합니다. 인터넷을 통해 수행되는 과정을 전자 입찰 (e-bidding) 또는 전자 조달 (e-procurement)이라고합니다. 역경매는 효과적 일 수 있지만 충분한 양의 경쟁이있을 때만 가능합니다.
구매자가 자원 절약
제안서 프로세스에 대한 정기적 인 요청에서 판매자는 자신의 형식 및 스타일을 사용하여 입찰가를 자주 작성합니다. 인터넷 반전 경매에서는 판매자가 구매자와 함께 경매 사이트에서 지정한 표준화 된 양식과 차트를 작성하여 입찰합니다. 구매자는 모든 입찰가가 동일한 형식으로 도착하기 때문에 역 비교를 통해 시간과 비용을 절약하므로 비교가 간단합니다. 구매자는 마감일이나 가격 요구 사항을 준수하지 않는 특정 입찰을 쉽게 제거 할 수 있습니다. 또한 구매자는 구매자가 설정 한 품질 기준을 충족시키지 못한 낮은 입찰자를 배제 할 수있는 유연성을 가지고 있습니다. 전자 조달 소프트웨어를 사용하면 구매자와 판매자가 입찰의 세부 정보를 교환하고 세부적으로 조정할 수 있습니다.
나쁜 사양의 위험
구매자에게 불리한 점은 구매하고자하는 제품이나 서비스에 대한 상세한 사양을 미리 작성해야한다는 것입니다. 역 경매의 최종 기한 압력은 완벽한 사양을 작성해야 할 필요성을 앞 당깁니다. 이는 일반적으로 사양이 협상되고 수정되고 일정 기간 동안 정제되는 반복 프로세스를 포함하는 다른 방법과 다릅니다. 부정확하거나 불완전한 역 경매 사양으로 인한 오해로 인해 구매자가 잘못된 입찰자를 선택할 수 있습니다. 계약서의 작성 방법에 따라 이것은 거대한 고비용의 번거 로움이 될 수 있습니다. 경우에 따라 구매자가 사양을 수정 한 후 새로운 역경매를 입력해야 할 수 있습니다.
판매자를위한 액세스
역방향 경매, 특히 인터넷상의 경매에는 전 세계의 참가자들이 비즈니스를 위해 경쟁 할 수있는 이점이 있습니다. 이는 해외 시장에 대한 판매자의 접근성을 높입니다. 또한 중소기업이 대기업과 동등한 경쟁을 할 수 있도록 지원합니다. 적격 구매자에게 집중함으로써 역경매 판매자는 구매할 가능성이 낮은 고객에게 마케팅 및 판매 지출을 낭비하지 않도록 할 수 있습니다. 사실, 역방향 경매를 통해 주로 운영되는 회사는 최소한의 영업 직원으로 기능 할 수 있습니다.
아래로 러쉬
정기적 인 경매와 마찬가지로 역경매는 경쟁자를 능가하기 위해 입찰자에게 압력을가합니다. 이것은 추가 서비스를 던지거나 가격을 낮추어 이익을 제거하는 것을 의미 할 수 있습니다. 판매자가 반복적으로 역 경매를 통해 상점을 제공하면 비즈니스가 매우 오래 유지되지 않습니다.
경쟁이 핵심입니다.
역경매는 실제 경쟁이있을 때만 작동합니다. 하나 또는 두 개의 공급 업체가 입찰하는 경우 구매자는 가격보다는 가격이 높은 조건을 수락 할 수 있습니다. 또한 경쟁을 통해 판매자는 가격만으로는 경쟁 할 수없는 다양한 방법을 찾아 구매자에게 더 많은 옵션을 제공 할 수 있습니다. 그러나 너무 많은 경쟁으로 입찰자가 최종 청구서를 과소 평가하는 비현실적인 입찰을 만들 수 있습니다. 구매자는 각 입찰에 첨부 된 모든 작은 글자를 이해함으로써 이익을 얻습니다. 그래야 계약을 체결 한 후에 놀라움을 피할 수 있습니다.
