화려하고 독창적이며 혁신적인 아이디어가 유일한 어려운 작업은 아닙니다. 이 아이디어를 제조업체에게 판매하는 것은 똑같이, 그렇지 않을지라도 더욱 도전적입니다. 바쁜 의사 결정자가 당신의 이야기를 듣는 것은 너무 간단하지 않습니다. 당신을 도중에 멈추게하는 문지기가 있습니다. 적절한 사람과 연락을 취할지라도, 완전히 준비하지 않으면 아이디어를 제시하는 것이 어려울 수 있습니다.
아이디어를 전달할 적합한 사람을 선택하십시오. 의사 결정권자는 귀하의 신용에 대한 빠른 인상을 줄 것이므로 CEO로 시작하는 것이 최선의 개시가 아닐 수도 있습니다. 중간 또는 최고 경영진으로부터 개인에게 접근하는 것이 더 좋을 것입니다. 중역 또는 최고 경영자는 CEO가 들릴 확률이 더 큽니다.
아이디어를 명확하게 제시하십시오. 아이디어가 제조업체에게 얼마나 도움이되는지 설명하십시오. 몇 가지 연구를 수행하고이 아이디어가 회사의 제품이나 서비스에 가치를 더할 실질적인 예를 제시하십시오. 예를 들어, 아이디어가 효율적인 공급망을 개발하는 것이라면 회사가이 즉흥적 인 구조로부터 어떻게 이익을 얻는 지 설명하십시오. 회사는 제 시간에 제품을 제공 할 예정입니까? 아이디어가 공급망과 관련된 위험을 완화하는 데 도움이됩니까?
의사 결정자의 관점에서 말하십시오. 프레젠테이션은 아이디어와 관련된 기능 부서의 책임자가 참석할 수 있습니다. 잠재 고객은 자신의 관점에서 아이디어를 구현할 때의 이점을 설명하지 않으면 확신 할 수 없습니다. 예를 들어, 회사 제품에 대한 새로운 마케팅 아이디어가있는 경우, 마케팅 담당자는 세계가이 새로운 계획을 이해할 것이라고 확신해야합니다. 마찬가지로 판매와 관련된 아이디어는 고객이 판매 이유를 설명하는 영업 담당자에게 설명하십시오.
모든 종류의 질문에 도전 받기 때문에 사업 아이디어를 방어 할 준비를하십시오. 미리 아이디어의 장단점을 평가하십시오.
당신이 그것을 판매하고 싶다면 아이디어를 가능한 한 위험성이 낮은 것으로 유지하십시오. 어떤 제조업체도 매우 위험한 프로젝트를 기꺼이 구현할 의사가 없습니다. 항상 위험을 줄이기 위해 노력하십시오.
몇 가지 최종 질문으로 프레젠테이션을 끝내고 관객이 새로운 아이디어에 대해 어떻게 생각하는지 알아냅니다. "예산위원회는 언제 예산을 준비합니까?"와 같은 다음 단계 질문을하십시오.
팁
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프레젠테이션을 잘 준비하십시오. 새로운 아이디어에 너무 흥분하지 마십시오. 다른 사람들이 당신과 의견을 달리해도 그들의 마음을 말하게하십시오. 당신의 일로 비난받을 준비를하십시오.
