이익 공유 계약은 비즈니스와 공급 업체 간의 계약 관계로, 마스터 계약의 조건 또는 추가 조항에 따라 혁신, 생산성 및 수익성을 보상합니다. 이들은 전통적인 공급자 모델 하에서 효율적으로 제작, 모니터링 및 구현하기 어려운 계약입니다. 유료 서비스 모델에서는 서비스 비용이 종종 이득 공유에 암묵적인 위험 공유 때문에 불이익이 될 수 있기 때문에 더욱 어려워집니다. Fee-for-service 모델은 의료 산업에서 가장 광범위하게 사용되어 왔으며 혼합 된 결과를 보였습니다. 서비스 사용료 모델 협약을 성공적으로 작성하기 위해서는 관리 및 감독, 공평한 위험과 투자에 대한 책임 및 궁극적 인 권한 관리 방법을 상술 한 계약의 특수성이 열쇠가됩니다.
고객의 서비스 감독, 방향 및 통제를 계약의 기준으로 설정하십시오. 제공 업체 조직은 관리, 책임, 서비스 품질에 전념 한 인력 또는 부서를 보유하고 있어야하며 양 당사자가 이익 공유를 통해 이익을 얻도록 혁신을 장려해야합니다.
1 단계를 매우 상세하게 서면으로 수정하십시오. 특히 양 당사자간에 공평하게 공유 될 실질적인 혁신과 비용 절감을 장려하기 위해 수수료 모델을 계약의 바닥으로 설정하고 한도로 설정하십시오. 공정성이 양측의 열쇠입니다. 공급 업체 조직과 서비스 제공 업체는 투자 (위험)와 저축의 이익 사이에 공평한 균형을 유지해야합니다. 다시 말하면, 편익은 편익의 불균형 한 부분을 거두지 않고 일방적으로 모든 투자 위험을 감수 할 수 없다. 마찬가지로, 투자 위험이 공평하게 분배되는 경우 보상도 마찬가지입니다. 종종 양면에서 궁극적 인 승인 또는 불승인 권한을 가진 사람이 간과됩니다. 계약의 특이성과 세부 사항은 그 권한을 보유한 사람에게 지나치게 강조 될 수 없습니다.
혁신의 가능한 방향, 혁신을 달성하기위한 구체적인 단계 및 가능하면 잠재적 인 비용 절감에 대해 자세히 설명하십시오. 숙제를하고 특정 권장 사항과 구현해야하는 시간표를 가지고 협상 테이블에 오십시오. 권장 사항과 시간표가 모두 서비스 제공 업체에게 어려울 수 있으므로 귀하의 기대에 합당한 지 확인하십시오. 그러나 양측은 목표를 만족스럽게 완료하도록 격려하기 위해 당근 역할을하는 수수료 체계에 대해 명확해야합니다. 모든 것을 서면으로 작성하십시오.
이익 공유가 적용되는 기간을 지정하십시오. 해당 기간 후에 게인 지분을 갱신하려면 합의가 확정되기 전에 게인 지분을 확정해야합니다. 상환 방법 및 특정 기간 동안 부분 및 완전 이익 공유 권리를 지급합니다.
진행 보고서 및 정보 공유 세션을 정기적으로 계획하는 메커니즘을 수립하십시오. 리스크와 이익을 공유하는 개념은 이익 분배 협약을 맺는 근원이기 때문에 혁신과 실행에 참여하는 것이 양 당사자에게 가장 큰 이익이됩니다. 계약의 모든 세부 사항이 서면으로되어 있고 계약이 효력을 발생하려면 양 당사자가 서명했는지 다시 확인하십시오.
경고
이익 공유 계약은 의료 산업에서 광범위하게 사용되어 왔으며, 기껏해야 혼합 된 결과가있었습니다. 분석 결과 비용 절감으로 성공한 부분이 나타났습니다. 그것은 종종 당사자 간의 협약 및 협력의 효과에 대한 추적이 가능하다.
