새로운 영업 교육 회사에서 일대일 코칭 또는 그룹 교육을 제공 할 계획이든, 성공할 수있는 가능성은 판매 성공에 대한 개인적인 성공 기록이있는 경우 가장 좋습니다. 이는 자랑 할만한 권리를 제공하지만, 판매 및 교육에는 다양한 기술 세트가 관련되어 있으므로 자신의 비즈니스를 시작하려면 우선 순위를 재조정해야합니다.
시작시 고려 사항
판매 스타일은 업계마다 매우 다양하므로 틈새 시장을 창출하고이를 바탕으로 구축해야합니다. 부동산, 보험, 산업 제품 및 소비재에는 모두 특정 판매 요구 사항이 있습니다. 포용하고자하는 시장의 도달 범위 - 모든 규모의 지역, 국가 또는 중소기업 또는 벤처 기업을 결정하십시오. 당신의 능력과 경험에 대한 엄격한 평가를하십시오. 당신이 판매에 있다면, 당신은 아마 외향적 인 성격을 가지고 있지만 코칭과 훈련은 판매하는 것과는 다른 기술을 필요로합니다.
자격증 명 수립
자신의 지식 분야가 무엇이든 자격증 명과 경험이 있어야 권위가 있어야합니다. 영업 경험이 거의 없거나 전혀없는 경우 영업 교육이 빈게됩니다. 특정 규칙에 따라 수년간의 성공적인 경험이 필요하지만, 판매의 흥망 성쇠를 경험할만큼 충분히 필요합니다. 많은 판매 강사는 본질적으로 동일한 프로그램을 제공합니다. 군중으로부터 눈에 띄기 위해 이의 탐사 또는 이의 제기에 대한 접근 방식이 다른 점을 강조하십시오. Sales and Marketing Executives International에서 제공하는 것과 같은 자격증을 이력서에 추가하여 전문성을 완성하십시오.
전문 지식 공유
숙련 된 기술을 가진 사람이라면 누구도 전문 지식을 공유하지 않는 한 아무도 알 수 없습니다. 판매 지식을 입증하려면 기사, 블로그, 서적, 신문 열 (귀하의 이름이 인쇄 될 것)을 작성하십시오. 아이디어와 정보를 공유하면 잠재 고객과 미래 고객의 존중을 얻게됩니다. 귀하의 출판물은 귀하의 브랜드를 구축하는 데 도움이됩니다. 특이한 판매 스타일을 갖고 있다면 서술하십시오. 블로그를 운영하는 경우 타겟 잠재 고객을 다음과 같이 구성하십시오. 업계 무역 협회 연사로 귀하의 서비스를 제공하십시오. 가시성을 확보하면 신뢰성이 높아지며 소셜 미디어 매장에서 발췌 내용을 녹음하고 공유하여 프로그램을 활용할 수 있습니다.
적합한 사람들과의 네트워크
네트워킹에 우선 순위를 두십시오. 귀하의 목표는 귀하의 분야에서 최고의 판매 교육 전문가로 알려지는 것입니다; 그것을 성취하기 위해서는 네트워킹에 대한 끊임없는 지식과 지식 공유가 필요합니다. 연사와 강사를 위해 수많은 조직이 있지만, 잠재 고객과 고객이 아닌 경쟁자를 찾을 가능성이 더 큽니다. 회의에 참석하여 아이디어를 얻으십시오. 그러나 서비스를 사용하고 지불 할 수있는 사람들을 만날 수 있습니다. LinkedIn의 영업 관리 임원 그룹 또는 영업 및 마케팅 임원 인터내셔널과 같은 전문 협회와의 네트워킹은 많은 문을 열 수 있습니다. 예를 들어 보험 판매와 같은 시장 부문을 타겟팅하는 경우 해당 업계에서의 가시성 확보에 네트워킹 노력을 집중하십시오.
