비즈니스 소유자는 비즈니스 성공을 보장하는 데 필요한 제품 및 / 또는 서비스를 제공 할 수있는 공급 업체를 신중하게 선택하는 것이 중요합니다. 예산을 살 수있는 최상의 품질을 얻을 수 있도록 적절한 조치를 취하는 것이 중요합니다.
비즈니스 요구 사항 결정
비즈니스 프로세스 및 운영의 맵과 현재 제품에서 지원되는 방식 또는 지원해야하는 방식을 작성하십시오. 이렇게하면 확장 또는 추가가 필요한 영역을 찾는 데 도움이됩니다.
내부 리소스가 제공 할 수없는 제품이나 서비스가 필요한 비즈니스 영역을 식별하십시오. 이렇게하면 비즈니스 성공을 위해 어떤 벤더 유형을 확보해야하는지 명확하게 알 수 있습니다.
적합한 팀을 구성하십시오. 신제품이 영향을 줄 모든 사업부의 직원 요원을 포함시킵니다. 모든 관련 부서의 가장 강력한 팀 구성원을 할당하십시오. 이렇게하면 조직의 요구 사항을 성공적으로 충족시키기 위해 제품을 필요로하는 방식과 비즈니스에서 작동하는 방식을 명확하게 파악할 수 있습니다. 또한 고객의 요구와 요구 사항을 고려하십시오. 그들이 필요로하는 것과 개선을위한 제안을 알면 귀사의 요구에 집중할 수 있습니다.
스코어 카드를 디자인하십시오. 잠재적 인 공급 업체를 평가할 요구 사항 목록을 만듭니다. 비즈니스, 기술, 공급 업체의 재무 건전성, 유용성 및 가격과 같은 범주별로 요구 사항을 구분하는 것이 가장 좋습니다. 또한 다음과 같은 특정 사항을 고려하십시오. 공급 업체가 선택 프로세스 중에 제공하는 고객 서비스, 제품 및 현재 고객 기반을 제공하는 기간.
make-or-break 요구 사항의 일부를 분리합니다. 각 요구 사항의 중요성을 1-5의 척도로 나열하십시오.
1 = 가장 중요 2 = 매우 중요 3 = 다소 중요 4 = 중요 5 = 가장 중요하지 않음
등급 1과 2의 요구 사항은 사용자의 요구 사항을 나타냅니다. 이들은 당신이 공급 업체에서 반드시 가져야 만하는 것이고 당신이 필요없는 제품을 공급하기 위해 선택하지 않을 것입니다.
공급 업체 선택
필드를 넓게 유지하십시오. 알고있는 두 공급 업체와 모를 공급 업체를 고려하십시오. 구매자 가이드 검토, 전시회 참석 및 저널 기사 읽기 또한 비즈니스 동료 및 업계 협회에 문의하십시오. 컨설턴트의 도움을 얻는 것도 고려해 볼 수 있습니다. 고려할 공급 업체 목록을 만듭니다. 이 목록에는 이름, 주소, 전화 번호 및 비즈니스 연락처가 포함되어야합니다.
잠재적 인 각 공급 업체의 인터뷰. 스코어 카드를 사용하여 공급 업체에 대한 질문을 디자인하십시오. 그들에게 예 또는 아니오 응답을 제공하는 것이 아니라 오히려 완전히 대답 된 대답을 제공하도록 요청하십시오. 또한 질문을 구조화하여 자신의 제품이 자신의 요구에 맞다고 판단 할 때 평가해야합니다.
참조 점검을 수행하십시오. 결과가 긍정적이라고 생각 되더라도 항상 참조 검사를 수행하십시오. 이를 통해 귀사는 모든 비즈니스 요구에 맞는 공급 업체 결선 진출자를 결정할 수 있습니다.
제품 / 서비스 시연 일정을 계획하십시오. 목록을 몇 개의 결선 참가자에게 줄인 후에는 데모 일정을 계획하십시오. 시간은 소중하며 구입하지 않으려는 제품에 대한 데모를 보지 않아야합니다. 귀사가 귀사의 새로운 공급 업체가 될 최종 업체를 결정하는 데 도움이됩니다.
공급 업체를 선택하십시오. 선택한 공급 업체에 연락하여 고객을 고객으로 받아 들였는지 확인하십시오. 그런 다음 선택되지 않은 공급 업체에 문의하여 현재 제품을 필요로하지 않는다는 사실을 알리지 만 향후 회사의 요구에 맞게 정보를 보관할 것입니다.
공급 업체 목록을 유지 관리하십시오. 선택한 공급 업체가 현재 공급 업체 목록이됩니다. 현재 선택하지 않은 최종 후보는 현재 공급 업체를 잃어버린 경우 대체 공급 업체 목록이됩니다. 최종 결선에 진출한 후보자는 새로운 제품 또는 서비스 요구 사항과 관련된 요구 사항에 따라 제공하기에 더 적합한 다른 제품이 필요할 경우 잠재적 인 공급 업체 목록이됩니다.
팁
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공급 업체로부터 가장 정직한 답변을 얻으려면 공급 업체와의 인터뷰 중 제출 또는 중단 요구 사항을 밝히지 마십시오.
연락 이름없이 공급 업체 제안을받은 경우 공급 업체가 나중에 통화 할 판매 / 비즈니스 담당자를 지정할 수 있도록 해당 제품 또는 관심있는 서비스에 대해 문의하여 문의하는 것이 가장 좋습니다.
