판매 분석 보고서에는 지정된 기간 동안 주요 성과 지표라고도하는 판매 관련 메트릭이 포함됩니다. 영업 분석 보고서는 과거 실적을 기록하며 향후 비즈니스 성과를 예측하는 도구로 사용할 수 있습니다.
판매 분석 보고서의 목적
영업 분석 보고서는 영업 부서 성과를 측정하고 모니터링하는 데 사용됩니다. 영업 관리자는 이러한 보고서를 사용하여 판매 전략을 수립하고 과거 결과를 더 잘 이해하며 향후 결과를 예측하는 데 도움을줍니다. 영업 담당자는 이러한 보고서를 사용하여 판매 목표 대비 실적을 면밀히 추적하고 영업 활동을 계획하고 우선 순위를 정합니다. 재무 및 인사 담당자는이 보고서를 사용하여 영업 부서 직원의 판매 보상 및 보너스 지급을 계산합니다.
판매 분석 메트릭스
판매 분석 보고서에서 가장 일반적으로 사용되는 판매 관련 측정 항목에는 매출액, 순 매출액, 판매 목표 또는 할당량, 판매 목표 대비 판매 실적, 판매 이익, 판매 파이프 라인 및 판매 된 제품 유형 (제품 혼합이라고도 함). 이 정보는 개별 영업 담당자 수준, 팀 수준 및 부서 수준에서 제공되는 경우가 많습니다.
보고서 작성
판매 분석 보고서는 데이터베이스에서 데이터를 추출한 다음 Microsoft Office 도구를 사용하여 데이터를 보고서 템플릿으로 변환하여 수동으로 만들 수 있습니다. 또한 CRM (Customer Relationship Management) 또는 ERP (Enterprise Resource Planning) 시스템에서 자동으로 계산되어 온라인으로 볼 수 있습니다.
보고 빈도
대부분의 영업 조직은 일별, 주별, 월별, 분기 별 및 매년 업데이트되는 판매 분석보고를 제공합니다. 자동화 도구를 사용하여 회사는 "실시간"영업 분석 보고서를 활용할 수 있습니다.
판매 데이터
판매 분석 보고서를 작성하고 계산하는 데 사용되는 데이터가 신뢰할 수있는 출처 또는 데이터베이스에서 추출되는 것이 중요합니다. 품질이 좋지 않은 데이터를 사용하면 판매 보고서가 정확하지 않습니다. 이로 인해 많은 즉각적인 비즈니스 문제가 발생할 수 있습니다.
