이 세상에서 어떤 것도 확실하지 않습니다. 비즈니스 제안서를 작성할 때 파트너는 제안 된 계약에 제시된 일부 위험을 의도적 또는 비 의도적으로 간과 할 수 있습니다. 또한 조직은 제안서 작성자가 알지 못하는 위험에 직면 할 수 있습니다. 이것이 제안의 활발한 위험 분석이 중요한 이유입니다. 분석을 작성하는 형식이 없습니다. 그래도 고안 할 때 명심해야 할 몇 가지 지침이 있습니다.
제안서의 주제를 읽고 이해하십시오. 필요한 경우 차트를 작성하여 메모를 작성하고 제안을 시각화합니다.
일이 잘못 될 수있는 제안 된 거래의 부분을 확인하십시오. 거래 당사자 또는 다른 에이전트가 자신의 광고 의도와 다르게 행동 한 경우 귀사가 직면하게 될 결과를 고려하십시오. 간단히 말하면 파트너가 당신을 속이려는 위험을 분석하십시오. 이러한 위험을 최소화 할 수있는 권장 사항을 마련하십시오 (예: 구속력있는 계약).
거래 성공 여부에 영향을 미치는 요소를 확인하십시오. 이러한 요소에는 경제의 건전성, 신용의 가용성, 소비자 수요, 해당 분야의 경쟁 수준 및 신기술 도입으로 인해 발생할 수있는 비즈니스 중단 등이 포함될 수 있습니다.
다른 시나리오와 이러한 시나리오가 가져 오는 거래에 영향을 미치는 요인의 변화를 분석합니다. 예를 들어 경제가 성장을 멈추거나 경기 침체에 빠지면 거래가 어떻게 될지 고려하십시오.
2, 3, 4 단계에서 확인한 모든 위험을 정리하십시오. 위험 평가를 기반으로 조직이 제안서에 동의해야하는지, 거래 조건을 변경하거나 완전히 거부하는지 여부에 대한 결론을 내립니다.
