각 사업에는 고유 한 문화와 독특한 특징이 있습니다. 마케팅, 영업, 고객 확보 및 기타 주요 측면에 대한 접근 방식은 그 가치를 반영합니다. 제품 차별화, 비용 리더십 및 시장 확장과 같은 기본적인 비즈니스 전략은 귀사의 자원 및 개인 요구 사항에 맞게 조정할 수 있습니다.
이러한 전략을 이해하면 경쟁 우위를 확보하고보다 현명한 비즈니스 의사 결정을 내릴 수 있습니다. 하나 이상의 목표를 선택하는 것은 단기 및 장기 목표, 목표 시장, 산업 및 경쟁에 달려 있습니다.
예를 들어, 신생 기업의 성장 전략은 다국적 기업의 성장 전략과 다릅니다. 둘 다 수익 증대 및 고객 획득과 같은 유사한 목표를 가지고 있지만 비즈니스 개발의 다른 단계에 있습니다.
비즈니스 수준 전략
비즈니스 수준 전략을 구현하는 기업은 고객에게 가치를 제공하는 동시에 업계 내에서 자신을 위치시키는 데 중점을 둡니다. 그들은 고객 확보 및 참여, 경쟁 우위 확보 및 수익 증대를 목표로합니다. 이 접근법에는 다음과 같은 여러 비즈니스 전략 유형이 포함됩니다.
- 원가 경쟁력
- 분화
- 통합 된 저비용 차별화
- 집중 차별화
- 집중적 인 저렴한 비용
예를 들어, 비용 리더십은 경쟁 요소로 가격 책정을 사용합니다. 좋은 예로 Walmart가 있습니다. Walmart는 공급 업체로부터 엄청난 양의 제품을 구매하여 더 많은 고객을 유치하고 가격을 낮출 수 있습니다. 집중적 인 저비용 전략을 구현하는 회사는 고유 한 요구에 따라 소규모 고객을 대상으로합니다.
통합 된 저비용 차별화 전략을 통해 조직은 환경 변화에 적응하면서 새로운 기술과 기술을 신속하게 습득 할 수 있습니다. 이러한 하이브리드 접근 방식은 글로벌 경쟁에 대응하여 등장했습니다.
차별화 전략을 통해 기업은 업계 최고의 제품 및 서비스 제공 업체로 자리 매김 할 수 있습니다. 이 접근법은 비용 대비 품질을 강조합니다. 예를 들어 Nordstrom은 디자이너 제품과 뛰어난 고객 서비스를 제공하여 경쟁 우위를 제공합니다.
다른 브랜드는 집중화 된 차별화 전략을 사용합니다. 즉, 특정 고객을 대상으로합니다. 그들의 목표는 좁은 시장의 요구를 충족시키는 것입니다. 예를 들어, 유기 농산물을 구매하는 고객은 자신의 선택에 대해 기분을 좋게하는 음식에 대해 더 높은 가격을 지불하려고합니다.
인수 전략
조직은 수익성있는 성장을 확대하고 추진하기 위해 다른 회사 또는 제품 라인 중 하나를 인수 할 수 있습니다. 이 전략을 사용하는 일부 업체는 시너지 효과를 높이거나 시장 점유율을 높이려고합니다. 다른 이들은 외국 시장에 진입하거나 고객에게 새로운 제품을 제공하고자합니다. 구매 한 회사는 이미 브랜드 이름과 고객 기반을 보유하게되므로 인수 회사는 이러한 이점을 얻을 것입니다.
가격 스키밍 전략
수익을 높이는 것이 목표 인 경우 가격 할인 전략을 사용하는 것이 좋습니다. 그것은 시간이 지남에 따라 재화 또는 용역의 비용을 조정하는 것을 포함합니다. 예를 들어 처음 몇 개월 동안 새 제품에 대해 상대적으로 높은 초기 가격을 설정 한 다음 낮출 수 있습니다.
이 전략을 사용하면 여러 고객 세그먼트를 대상으로하고 가능한 한 많은 수익을 창출 할 수 있습니다. 일반적으로 새로운 제품이나 제품 라인을 출시 할 때 사용됩니다.
높은 가격은 부유 한 고객들을 끌어들이는 품질의 신호로 인식됩니다. 가격이 떨어지면 예산에 민감한 고객도 제품에 액세스 할 수있게됩니다. 이를 통해 브랜드 인지도를 높이고 꾸준한 수익을 보장 할 수 있습니다.
당신이 사용할 수있는 사업 전략의 많은 다른 유형이 있습니다. 그것은 모두 당신의 목표와 자원에 달려 있습니다. 정보에 입각 한 결정을 내리려면 목표, 가치, 사명, 기회 및 제약을 고려하십시오.
