시장 침투 가격 책정 전략이란 제품 또는 서비스의 가격을 가능한 한 낮게 책정하여 신속한 판매를 촉진하는 것을 의미합니다. 그것은 커지고 성장하는 시장에서 성공할 가능성이 높으며 신제품 출시에 가장 자주 사용됩니다. 침투 가격은 일반적으로 마케터의 목표가 높은 시장 점유율을 달성하는 것이 될 때 선택됩니다.
시장 침투 가격
침투 가격 정책은 기업이 새로운 제품이나 서비스를 시도하기 위해 고객을 유치하려고 시도하는 마케팅 전략의 한 유형입니다. 아이디어는 경쟁 제품에서 고객을 유혹하거나 전에 고려하지 않은 것을 시도하도록 음모를 꾸미기 위해 초기 제품을 제공하는 동안 새로운 제품이나 서비스에 저렴한 가격을 제시하는 것입니다. 대부분의 경우 회사는 제품 또는 서비스가 대상 고객에게 인기가되면 가격을 인상합니다.
침투 가격 이점
많은 시장에서 소비자 수요는 탄력적이다. 즉, 사람들은 가격이 낮을수록 더 많은 제품을 구매할 것입니다. 시장 침투 가격 책정 전략은 이러한 유형의 가격 민감성을 식별하고 실행할 수있는 회사에 중요한 이점을 창출 할 때 가장 적합합니다. 침투 가격 정책은 종종 경쟁을 막거나 적어도 지연시키는 효과가 있습니다. 또한 제조 공정이 규모의 경제를 겪을 때 단위 생산 원가를 낮출 수 있습니다.
침투 가격 위험
침투 가격에 대한 응답으로 판매량이 예상보다 빠르게 증가하지 못하면 연구 및 개발 비용을 회수하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 그것의 전반적인 수익성은 판매 할 수있는 것보다 훨씬 더 많이 생산한다면 어려울 것입니다. 또한 보급 가격 책정은 브랜드 가치가 가장 낮다고 소비자에게 제안함으로써 브랜드 이미지를 손상시킬 수 있습니다. 이것은 의도하지 않게 고가 상품을 가진 경쟁자에게 지각 적 기회를 창출 할 수 있습니다.
침투 가격의 예
침투 가격 전략의 가장 성공적인 실무자 중 일부는 창고, 클럽 및 아울렛 매장을 포함한 소매 할인 운영 업체입니다. 이러한 유형의 비즈니스는 품질이나 기타 혜택보다 가격에 훨씬 더 많이 경쟁하며 약한 경제 환경에서 특히 잘합니다. 일반 상품 범주에서 Walmart는 보급 가격 책정의 선두 주자입니다. 식료품 분야에서 Aldi 체인은 이러한 접근 방식을 개척했습니다. 다른 예는 가전 제품, 가구 및 장난감과 같은 범주에서 찾을 수 있습니다.
침투 가격의 대안
가격 스키밍은 가격 침투에 대한 가장 확실한 대안입니다. 그것은 시장이 부담 할 가장 비싼 가격을 청구함으로써 배타성과 가치에 대한 인식을 창출하려는 시도입니다. 스마트 폰과 고화질 TV와 같은 많은 첨단 기술 제품은 가격이 매끄러운 가격으로 도입되었으며이 가격은 항목의 진기함이 사라짐에 따라 꾸준히 감소합니다. 또 다른 대안은 현상 유지 가격 책정입니다. 이 전략의 사용자는 경쟁과 동일하거나 유사한 가격을 선택합니다. 현 상태 접근법은 아니지만 위험을 낮추는 이점을 제공합니다.
