법적 구속력 있고 견고한 판매 파트너 계약을 체결하면 결과를 창출하는 장기적인 관계를 유지하는 데 도움이됩니다. 판매 파트너 계약은 독립 판매원과 귀하의 조직 간의 관계를 수립하는 역할을합니다. 계약은 양 당사자의 기대와 책임을 분명히하는 것 외에도 관계의 본질을 정의해야합니다. 또한 계약에는 계약 조건 및 계약 해지 절차와 함께 모든 보상 구조 및 일정이 자세히 나와 있어야합니다. 계약서에는 판매 파트너에게 부여 된 모든 권한뿐만 아니라 조치를 취하기 전에 파트너가 귀하의 조직과상의해야하는 모든 사례가 명시되어야합니다. 완료되기 전에 변호사는 모든 계약을 검토해야합니다.
계약을 맺고있는 당사자가 누구인지 밝히고 판매 계약을 통해 각 조직을 지칭하는 방법을 표시하여 판매 파트너 계약을 시작하십시오.
각 개별 명령문에 번호를 할당하여 목록 형식으로 문서의 서식을 지정하십시오. 각 개별 진술에 굵은 글꼴로 제목을 붙인 다음 각 개별 진술의 세부 사항을 작성해야합니다. 모든 하위 주제는 주 주제 아래에 나열되어야하며 각 점은 번호가 매겨 지거나 문자로 표시되어야하며 굵게 인쇄해야합니다. (참고 자료).
다음 주제를 작성하여 귀하의 조직이 계약에서 갖고있는 모든 책임을 나열하십시오. 이 섹션에서는 영업 사원이 제공하는 고객에게 제공된 모든 판매 지원 서비스 (예: 판매 보고서 또는 제품 샘플 제공) 및 모든 고객 서비스를 지정해야합니다.
판매 파트너의 모든 기대와 책임을 자세히 설명하여 다음 섹션을 작성하십시오. 이 섹션에서는 고객 자격, 예상 판매 목표, 파트너가 제공 한 모든 서비스, 파트너가 상환하지 않고 발생할 것으로 예상되는 모든 비용 및 파트너가 고객에게 청구 할 수있는 방법에 대한 개요를 설명해야합니다.
다음에 보상 계획과 세부 사항을 열거하십시오. 보상 계획은 수수료 송금을위한 수수료, 수익 공유, 수수료 약정 및 일정을 모두 설명해야합니다.
다음 계약 조건을 나열하십시오. 약관은 계약에서 양 당사자를 대신하여 파트너십 과정에서 필요한 모든 행동과 권리를 개괄해야합니다. 예를 들어, 회사로서, 귀하의 재량에 따라 가격, 할인, 배달 일정 등을 변경할 권리를 보유하고 싶을 수 있습니다. 반면 판매 파트너는 자신의 진로를 진행하는 동안 차량을 사용할 수 있으며 결과적으로 손상된 원인에 대해 귀하의 조직이 책임지지 않는다는 것을 명확히 밝힐 수 있습니다.
모든 종료 절차 및 원인에 대한 목록을 작성하십시오. 필요한 고지, 해직 보상이있는 경우 세부 사항, 해지를 효과적으로하기위한 요구 사항.
계약으로 인해 발생하는 분쟁 해결 절차 및 프로세스를 자세히 설명하는 다음 목록을 작성하십시오. 법원이 원하는 경우 관할권 및 중재 절차를 간략히 설명합니다.
각 회사의 적절한 대표자의 날짜와 서명을위한 장소로 문서를 끝내십시오.
팁
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판매 파트너와 계약을 맺을 때, 조직이 영업 인력을 어느 정도 포기할지를 이해하는 것이 중요합니다. 일부 파트너는 판매 기능을 완전히 제어해야한다고 주장 할 수도 있습니다. 그러나 이것은 항상 조직을위한 실행 가능한 솔루션을 제시하지 못할 수도 있습니다. 회사의 안락함 수준을 찾고 영업 파트너십 계약에 올바르게 명기되어 있는지 확인하십시오.
경고
대부분의 경우, 회사는 계약서가 법적으로 구속력을 가지도록 문서를 고안하기 위해 변호사가 필요합니다. 잘못 된 내용이 있으면 법정에서 면밀히 조사 할 수 없습니다.
