판매 파트너 계약 생성 방법

법적 구속력 있고 견고한 판매 파트너 계약을 체결하면 결과를 창출하는 장기적인 관계를 유지하는 데 도움이됩니다. 판매 파트너 계약은 독립 판매원과 귀하의 조직 간의 관계를 수립하는 역할을합니다. 계약은 양 당사자의 기대와 책임을 분명히하는 것 외에도 관계의 본질을 정의해야합니다. 또한 계약에는 계약 조건 및 계약 해지 절차와 함께 모든 보상 구조 및 일정이 자세히 나와 있어야합니다. 계약서에는 판매 파트너에게 부여 된 모든 권한뿐만 아니라 조치를 취하기 전에 파트너가 귀하의 조직과상의해야하는 모든 사례가 명시되어야합니다. 완료되기 전에 변호사는 모든 계약을 검토해야합니다.

계약을 맺고있는 당사자가 누구인지 밝히고 판매 계약을 통해 각 조직을 지칭하는 방법을 표시하여 판매 파트너 계약을 시작하십시오.

각 개별 명령문에 번호를 할당하여 목록 형식으로 문서의 서식을 지정하십시오. 각 개별 진술에 굵은 글꼴로 제목을 붙인 다음 각 개별 진술의 세부 사항을 작성해야합니다. 모든 하위 주제는 주 주제 아래에 나열되어야하며 각 점은 번호가 매겨 지거나 문자로 표시되어야하며 굵게 인쇄해야합니다. (참고 자료).

다음 주제를 작성하여 귀하의 조직이 계약에서 갖고있는 모든 책임을 나열하십시오. 이 섹션에서는 영업 사원이 제공하는 고객에게 제공된 모든 판매 지원 서비스 (예: 판매 보고서 또는 제품 샘플 제공) 및 모든 고객 서비스를 지정해야합니다.

판매 파트너의 모든 기대와 책임을 자세히 설명하여 다음 섹션을 작성하십시오. 이 섹션에서는 고객 자격, 예상 판매 목표, 파트너가 제공 한 모든 서비스, 파트너가 상환하지 않고 발생할 것으로 예상되는 모든 비용 및 파트너가 고객에게 청구 할 수있는 방법에 대한 개요를 설명해야합니다.

다음에 보상 계획과 세부 사항을 열거하십시오. 보상 계획은 수수료 송금을위한 수수료, 수익 공유, 수수료 약정 및 일정을 모두 설명해야합니다.

다음 계약 조건을 나열하십시오. 약관은 계약에서 양 당사자를 대신하여 파트너십 과정에서 필요한 모든 행동과 권리를 개괄해야합니다. 예를 들어, 회사로서, 귀하의 재량에 따라 가격, 할인, 배달 일정 등을 변경할 권리를 보유하고 싶을 수 있습니다. 반면 판매 파트너는 자신의 진로를 진행하는 동안 차량을 사용할 수 있으며 결과적으로 손상된 원인에 대해 귀하의 조직이 책임지지 않는다는 것을 명확히 밝힐 수 있습니다.

모든 종료 절차 및 원인에 대한 목록을 작성하십시오. 필요한 고지, 해직 보상이있는 경우 세부 사항, 해지를 효과적으로하기위한 요구 사항.

계약으로 인해 발생하는 분쟁 해결 절차 및 프로세스를 자세히 설명하는 다음 목록을 작성하십시오. 법원이 원하는 경우 관할권 및 중재 절차를 간략히 설명합니다.

각 회사의 적절한 대표자의 날짜와 서명을위한 장소로 문서를 끝내십시오.

팁

판매 파트너와 계약을 맺을 때, 조직이 영업 인력을 어느 정도 포기할지를 이해하는 것이 중요합니다. 일부 파트너는 판매 기능을 완전히 제어해야한다고 주장 할 수도 있습니다. 그러나 이것은 항상 조직을위한 실행 가능한 솔루션을 제시하지 못할 수도 있습니다. 회사의 안락함 수준을 찾고 영업 파트너십 계약에 올바르게 명기되어 있는지 확인하십시오.