영리를위한 것이 든 비영리적인 목적이든, 강력한 잠재 고객 확보는 모든 조직에 필수적입니다. 귀하의 잠재 고객은 귀하의 마케팅 영역에서 귀하의 서비스 제품을 구매할 잠재적 인 관심과 능력을 가진 사람들입니다. 비영리 단체의 경우 귀하의 잠재 고객은 귀하의 원인이나 자선 단체에 기금을 기부 할 수있는 기금 또는 기부금을 공유 할 수있는 잠재적 기부자입니다. 비영리 이사, 사업 영업 관리자 또는 개인 자원 봉사자 또는 영업 사원이든 관계없이 잠재 고객 목록을 작성하는 프로세스는 본질적으로 동일합니다.
귀하 사무실의 전망
당신은 아마 당신의 사무실과 당신의 손가락 끝에 풍부한 소스를 가지고있을 것입니다. 회원 및 광고 디렉토리를 살펴보십시오. 귀하의 지역 비즈니스 저널은 여러 권의 회사, 기업 및 협회의 최고 기업을 편집하여 목록의 책을 출판 할 수 있습니다. 사무실을 방문한 사람들의 목록을 작성하십시오. 축적 된 명함이 있다면, 그것은 쉬운 일이 될 것입니다. 비즈니스 정기 간행물에서 이름을 찾아 보시고 녹음하는 습관을 만드십시오. 귀하의 비즈니스에 대한 기사와 백서를 작성하십시오 - 사람들에게 의견을 말하도록 변명하십시오. 동시에 전문적인 평판을 구축 할 수 있습니다.
인터넷의 전망
검색 엔진을 사용하여 대상 지역의 회사, 산업 또는 기타 그룹을 찾습니다. 온라인 디렉토리를 검색하십시오. 상공 회의소 및 일부 전문 단체는 자신의 웹 사이트에 회원 자격을 게시합니다. 블로그를 시작하고 기사를 게시하고 독자의 의견을 초대 할 수도 있습니다. 귀하의 블로그가 더 많은 독자를 끌어 들이기 때문에 잠재 고객 목록이 늘어납니다. LinkedIn으로 검색하면 더 많은 이름을 찾고 자격을 얻을 수 있습니다. LinkedIn은 Facebook의 비즈니스 지향 버전으로 간주됩니다. 특정 회사, 업종 또는 관심 분야 그룹의 개인을 검색 할 수 있습니다. 대부분의 개인은 LinkedIn 페이지에서 취업, 과거 취업, 기술 및 관심 분야를 나열합니다.
지역 자원의 전망
인근 자원에서 많은 잠재 고객을 찾을 수 있습니다. 도서관에서 시작하십시오. 다양한 사업체 및 회원 명부가 있습니다. 커뮤니티 라이브러리에 충분하지 않은 경우 가까운 대학 도서관을 확인하십시오. 리드 클럽에 가입하십시오. 회원 수에 대한 소액 투자를 위해, 다른 회원이 귀하를 위해 할 일과 마찬가지로 귀하를 위해 잠재 고객을 확보하게 할 것입니다. 네트워킹 회의로 이동하십시오. 많은 상공 회의소와 지역 비즈니스 협회는 리드를 공유하기 위해 "5시 이후"회의를 특별히 개최합니다. 잠재 고객을 포함 할 수있는 모임이 있는지 확인하십시오.
함께 퍼팅하기
이름을 누적하면 하나의 데이터베이스로 컴파일하여 중복을 제거해야합니다. 잠재 고객 목록을 세분화하기 위해 약한 후보자를 제외하기 위해 초기 자격을 부여 할 수 있습니다. 짧은 전화 설문 조사를 통해 핵심 질문에 잠재 고객에게 경쟁이 필요한지, 핵심 의사 결정권자가 누구인지 파악할 수 있습니다. 잠재 고객의 참여에 대한 대가로 뭔가를 제안 할 수 있습니다 - 예를 들어 백서. LinkedIn에서 연락처에 대한 자세한 정보를 얻을 수 있습니다. 비영리 기증자를 찾고 있다면 자격 기준은 사회적 가치가 공유 된 개인 및 기업이 될 것입니다.
