판매 촉진은 할인, 백분율 할인 거래 및 리베이트 형태를 취할 수 있습니다. 그들은 판매 촉진을 위해 기업들이 사용하는 단기 인센티브를 나타냅니다. 그러나 이러한 전술을 익히면 귀중한 매출 기회를 놓치거나 브랜드의 명성을 훼손 할 수 있습니다.
장점: Entice 고객
판매 프로모션의 주요 이점은 저렴한 가격과 더 나은 가치 제안을 제공하여 고객 트래픽 및 판매를 유도한다는 것입니다. 모두가 바겐 세일을 좋아하지, 그렇지? 그것의 이득을 바꾸기없이 재화의 가격에서 25 %를 가지고가는 것은 고객의 가치 인식을 증가시킨다. 회사는 또한 매출 프로모션을 사용하여 수익 창출이 아닌 다른 목표를 달성합니다. 새로운 비즈니스가 시작될 때, 예를 들어 프로모션은 고객을 경쟁자로부터 끌어들이는 방법입니다. 신생 기업은 수익에 초점을 맞추기 전에 고객 기반을 수립하는 데 우선 순위를 부여 할 수 있습니다.
장점: 과잉 재고 정리
회사는 또한 시즌 말에 초과 재고를 없애기 위해 판촉 프로모션을 사용합니다. 수익이 발생하지 않더라도 판매되지 않은 품목으로 현금을 생성하면 가까운 장래의 비용 의무를 충족하고 다음 시즌의 재고를 구입할 수 있습니다. 최소한 상점이나 창고에서 비용을 들일 수있는 저장 공간을 정리해야합니다.
이점: 상향 판매 및 교차 판매
또한 판매 프로모션을 통해 고객에게 더 비싼 품목을 구입하도록 설득하는 상향 판매 및 연관된 제품을 고객에게 판매하는 교차 판매를 수행 할 수 있습니다. 예를 들어, 비싼 블레이저 근처에 여분의 티셔츠를 전시하고 판매 된 모든 블레이저를 티셔츠를 무료로 제공 할 수 있습니다. 판매는 고객 기반을 더욱 확대하고 고객의 충성도를 높일 수있는 바이러스 성 입소문으로 이어질 수 있습니다.
단점: 고객의 가격 인식 변화
영업 촉진의 단기 동기는 고객 충성도 창출을 포함하여 회사의 전형적인 장기 목표에 반하는 것입니다. 과도한 가격 할인은 구매자가 특정 비즈니스 나 상품에 대한 가치의 원천으로 저렴한 가격에 집중하도록 교육합니다. 고객이 할인 된 가격으로 익숙해지면 일정한 가격을 지불하게하기가 어렵습니다.
단점: 수익 제한
영업 프로모션은 당연히 거래 당 수익 기회를 제한합니다. 10 달러짜리 상품을 8 달러로 할인하면 2 달러의 수익을 올리지 못합니다. 할인은 볼륨을 향상시킬 수 있지만 이익 마진을 줄입니다. 좁은 마진은 강력한 이익을 창출하기 위해 더 많은 양의 제품을 판매해야합니다. 많은 고객이 할인을받을 수없는 경우 항목에 대해 최종적으로 10 달러를 지불하면이 점이 특히 중요합니다.
단점: 고객 소외
특정 유형의 판촉 및 할인으로 구매의 성격과시기를 제어하기가 어려울 수 있습니다. 대부분의 경우 할인 혜택을 누리려면 일정한 가격을 지불하는 고객을 예방하려고 시도 할 수 없습니다. 프로모션의 만료 날짜가 있더라도 고객은 최종 순간까지 쿠폰 사용을 지연시킬 수 있으며 이로 인해 수익이 지연됩니다. 고급 브랜드의 경우 판매를 보유하는 행위조차도 고객을 소외시킬 수 있습니다. 이 고객들은 사치, 품질 및 독점에 대한 인식을 가지고 있습니다. 정기적으로 판매를하면이 인식이 훼손되고 브랜드의 평판이 손상 될 수 있습니다.
