힘든 경제 또는 갑자기 새로운 경쟁자가 부상하고있는 시장에서 마케터는 생존과 번영을 도모 할 수있는 생존 전략을 구현해야합니다. 비용 및 가격 검토에서 경쟁력있는 포지셔닝 평가 및 새로운 마케팅에 이르기까지 자신의 노력에 다시 힘을 실어주기 위해 할 수있는 많은 일들이 있습니다. 가장 중요한 것은 어려운 시장이 효과적인 홍보를 통해 의사 소통을 중단 할 시간이 아니라는 것입니다.
비용 및 가격 검토
가격 책정은 특히 경제가 타이트 할 때 마케팅의 중요한 요소입니다. 가격은 상품과 서비스를 생산하는 데 드는 비용과 특정 제품이나 서비스에 대해 소비자가 일정한 가격을 지불 할 의사가있는 것에 모두 영향을받을 수 있습니다. 가격 결정은 복잡하지만 이익과 수요의 균형을 맞추기 위해 정기적으로 검토되어야하며 가격대가 원하는 브랜드 아이덴티티와 일치하고 경쟁 제품 및 서비스에 효과적으로 배치되도록 보장해야합니다.
포지셔닝 재평가
경쟁 환경은 정기적으로 바뀌며 생존 모드의 마케터는 경쟁 업체와 비교하여 경쟁적으로 (효과적으로) 배치되도록해야합니다. 마케팅 담당자는 "나도 역시"접근 방식을 취하는 대신 목표 시장에 따라 의미 있고 가치있는 방식으로 경쟁 업체와 차별화되어야합니다. 예를 들어, 피자 가게는 현지 또는 유기농 재료를 제공하여 차별화 할 수 있습니다. 자동차 수리 업체는 현장 서비스를 제공하여 차별화 할 수 있습니다.
대체 시장 탐구
생존 모드의 마케터는 새로운 시장으로 확장 할 가능성을 모색하고 싶어합니다. 이 새로운 시장에는 새로운 소비자 세그먼트 또는 새로운 지역이 포함될 수 있습니다. 예를 들어, 지역 드라이 클리닝업자는 고객 인구 통계를 검토하여 대부분의 고객이 반경 15 마일 이내에 있음을 알 수 있습니다. 이 상점은 반경 50 마일 이내의 사업장에 픽업 및 배달 서비스를 제공하여 해당 시장 영역을 확장 할 수 있습니다. 제품을 주로 여성 시장에 판매 한 회사는 남성 고객을 유치 할 수있는 기회를 모색하고 싶어합니다.
홍보하지 말라.
어려운시기에 광고 지출을 줄임으로써 비용을 절감 할 수 있습니다. 그러나 홍보 노력을 줄이는 것이 인지도를 떨어 뜨릴 수 있으므로 캐치 -22가 될 수 있습니다. 승진을 줄이거 나 중단하는 대신 생존 모드의 마케팅 담당자는 제품 및 서비스에 대한 정보를 얻으려면 창의적인 대안을 고려해야합니다. 소셜 미디어는 잠재 고객과 소통하기위한 여러 가지 저렴한 옵션을 제공합니다. 다른 옵션에는 협동 광고 또는 다른 비경쟁 비즈니스와의 공동 브랜딩이 포함됩니다.
