비즈니스 신용 카드를 판매하는 법

상업 신용 카드를 홍보하는 효과적인 방법을 식별하는 것은 전반적인 고객 보급률을 높이는 엄청난 방법입니다. 비즈니스 신용 카드는 금융 기관과의 관계를 공고히하면서 고객에게 중요한 서비스를 제공합니다.

효과적인 비즈니스 신용 카드 판매 캠페인

현재 귀하의 금융 기관에 사업용 신용 카드가없는 상업용 고객을 식별하십시오. 상업 대출 담당관, 지사 및 외부 통화 담당자에게 금융 기관에 사업용 신용 카드가없는 모든 사람의 목록을 작성하도록 요청하십시오. 귀하의 영업 활동을 목표로 삼는 그룹입니다. 일반적으로 대부분의 금융 기관의 시스템 데이터베이스는 고객 목록을 제공 할 수 있어야하며 소기업의 경우 수동으로 목록을 가져올 수도 있습니다.

특정 잠재 고객을 대상으로하는 마케팅 캠페인을 개발하십시오. 마케팅 및 영업 캠페인과 마찬가지로 특정 비즈니스 신용 카드의 기능 및 이점을 강조하십시오. 카드와 함께 특별 프로모션을 계획하는 경우 모든 커뮤니케이션 채널에서 오퍼를 강조 표시하십시오. 특별 프로모션의 예로는 특별 요율 제공 또는 잔액 이전 캠페인이 있습니다. 예를 들어 회계사의 사무실과 같이 특정 틈새 잠재 고객을 타겟팅하는 경우 세금 절기의 할인 된 금액과 같이 회계사에게 직접 혜택을 줄 수 있도록 신용 카드 캠페인을 조정할 수 있습니다. 전통적인 우편 엽서 또는 이메일 폭발과 같은 직접 우편은 대상 비즈니스 신용 카드 캠페인에서 청구를 처리합니다. 또한 외부의 부름 임원 전단지 작성, 지회 간판 및 신문 또는 무역 저널 광고를 고려하는 것이 좋습니다.

외부의 부름 노력과 함께 마케팅 캠페인을 시작하십시오. 다이렉트 메일이나 이메일을 통해 비즈니스 고객 목록에 초기 메시지를 보내십시오. 광고 및 간판을 포함한 다른 마케팅을 시작하십시오. 캠페인이 시작되면 몇 가지 외부 공격 표적을 실시하십시오. 공무원을 전단지 및 브로셔와 같은 비즈니스 신용 카드 자료로 처리하고 하루 또는 오후에 가능한 한 많은 잠재 고객을 방문하도록 요청하십시오. 장교는 고객에게 독점적 인 신용 카드 제안에 대해 이야기하고 고객에게 신용 카드를받을 수 있도록 서명하기 위해 들렀다 고 이야기해야합니다. 비즈니스 신용 카드 캠페인과 연계 된 내부 영업 콘테스트를 포함 할 수도 있습니다. 한 블리츠 데이 동안 대부분의 고객을 등록하는 경찰관에게 현금 인센티브를 제공하여 거래가 성 감면 전체 가입 수는 증가 할 수 있습니다.

마케팅 캠페인과 관련하여 전화를 받으십시오. 잠재 고객을 위해 전화 번호를 직원에게 준비 시키십시오. 초기 다이렉트 메일이나 이메일을받은 지 몇 주 후 직원에게 후속 전화를 요청하십시오. 특정 시간대를 선택하여 텔레 마케팅 전격전을 치르거나 경찰관에게 이름과 전화 번호 목록을 제공하고 목록에있는 모든 사람에게 특정 날짜까지 연락하도록 요청할 수 있습니다. 외부의 노력과 마찬가지로, 새로운 비즈니스 고객을 등록하기 위해 인센티브 또는 피자 파티를 제공하는 내부 콘테스트를 항상 포함시킬 수 있습니다.

결과를 검토하고 반영하십시오. 캠페인이 끝나면 팀을 구성하고 투자 수익 (ROI)을 계산하고 실적이 좋고 캠페인에 어떤 문제가 있는지 토론하십시오. 아웃 바운드 전화를 걸거나 직원이 직접 전화를 걸면 직원들로부터 의견을 받아야합니다. 이는 고객이 가장 많이 응답 한 비즈니스를 식별하는 데 필수적입니다.